“百亿补贴”纳新计划提速 品牌集体探索拼多多模式

原标题：“百亿补贴”纳新计划提速 品牌集体探索拼多多模式

花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍。有时候，数字表现不佳，正说明公司抓住了投资机会。拼多多的“百亿补贴”不是口号，所花的每一分钱都是值得的。

在2019年Q3的财报发布后，拼多多创始人黄峥曾经在分析师电话会议上，作出了对于百亿补贴的看法。如今这一计划还在持续加速。

9月28日，知名家电品牌格兰仕联合拼多多开启“超级品牌日”，双方投入百万级资源和福利，将格兰仕微波炉、电烤箱等系列热销爆款补贴至全网最低价。此外，拼多多还把“百亿补贴”直播间直接搬到了格兰仕位于广东中山的总部现场。

当天，拼多多平台上的格兰仕品牌产品整体销量，较前一日上涨近3倍。据21世纪经济报道记者不完全统计，近日加入拼多多“百亿补贴”计划的品牌还包括晨光文具、伊利、壳牌劲霸、汇源果汁等等。

可以看出，“向上”仍然是拼多多的选择，一方面是为了丰富平台商品，另一方面也能借助低线市场建立的产品及供应链优势，打开一二线市场。

对于电商行业未来的走势，宝尊电商董事长兼CEO仇文彬在接受21世纪经济报道记者采访时认为，阿里巴巴曾经的发展趋势是从C2C模式走向B2C，未来的拼多多可能也会有属于自己的品牌平台产品，“至于何时转变，取决于时机。早期来看，我们需要做更多的准备，将模型跑通，倒不一定要去追求很大的业务量。”

持续拓展品类

拼多多为家电品牌带来的增量效果，格兰仕最有发言权。去年5月，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，双方正式建立长期全面战略合作关系。如今一年过去，拼多多已经成为格兰仕最重要的线上渠道之一。

目前，拼多多微波炉、电烤箱等多个家电类目热销排行榜显示，格兰仕旗下产品长期霸榜并包揽前几位。不仅如此，格兰仕旗舰店也是拼多多平台厨房电器店铺口碑榜第一、电烤箱畅销店铺榜第一。

其他知名家电品牌也加速在拼多多布局。近日，九阳、美的、苏泊尔、TCL等知名家电品牌密集与“多多电器”合作展开品牌活动，加快争夺家电行业最大增量市场。业内人士分析称，家电品牌开始从“暗度陈仓”转为明争明抢，证明拼多多平台高潜力已成行业共识。

此外，拼多多也在多个品类上持续拓展，包括饮料、日用品、文具等等。9月28日，汇源果汁携限时降价、礼盒特惠等活动登陆拼多多，并得到了拼多多“百亿补贴”的大力支持。目前，拼多多“百亿补贴”不仅覆盖了汇源橙汁、苹果汁、葡萄汁等畅销款，还对汇源95°黑气泡果汁、100%沙棘汁等新式饮品实施了大额补贴，产品价格均迎来全渠道最高性价比。

拼多多数据显示，以汇源、元気森林、王老吉、冰峰等为首国货品牌与可口可乐、达能等国际饮料巨头渐成分庭抗礼之势。而在饮品细分上，平台上果汁、含蛋白饮品、凉茶、无糖饮料的销量正在加速上涨。

“疫情过后，冷饮消费一路走高，8月以来，平台果汁、凉茶、无糖饮料等产品订单量较去年同期增长60%以上。”拼多多新消费研究院研究员范日召说，“用户购买健康饮品的比例大有超过碳酸饮料的趋势，说明消费者在挑选饮品时愈加关注‘健康’这一点。”

拼多多最新财报显示，截至2020年6月底，平台拥有年活跃买家6.83亿，同比增长41%；2019年，平台包括果汁、植物饮料在内的农产品及农副产品成交额达1364亿元，同比增长109%。以多项行业核心指标计算，拼多多已成为国内最大的农产品上行平台和第二大综合电商平台。

推动农产品上行

除了在品牌上发力之外，拼多多在农产品领域也在持续深耕。9月28日，甘肃省商务厅与拼多多签署战略合作协议，同时上线“甘肃优品馆”大型展销活动专场。未来三年，双方将持续在甘肃农特产品销售、产业数字化转型升级、线上线下融合消费促进、电商人才培养等领域，多渠道合力推动甘肃电商发展。

当天，甘肃省商务厅厅长张应华，全国人大代表、甘肃农产品电商带头人梁倩娟等还走进拼多多直播间，为甘肃十四个地州的农特产品直播带货。截至中午12时，直播活动上半场吸引了超过60万网友围观，带动“甘肃优品馆”相关店铺售出兰州百合、酒泉洋葱、牛羊肉、苹果、核桃、黄芪、当归等共计11000单，交易额近30万元。

据介绍，甘肃全省经营农特产品网店现有近4万个，超1.9万种农特产品上线销售。2019年，甘肃全省农特产品实现网络销售162亿元，带动全省农民人均增收380元，今年1-8月，已经实现销售107亿元。

“甘肃环县有一家农户，父亲养了一辈子的羊，过去羊只能卖给羊贩子，儿子大学毕业后回乡创业，通过电商打开了羊的销路。去年他把父亲养的羊，以及周边各村的总共13000只羊一起卖了，销售收入超过2000万，这是一个很好的例子。”今年5月18日，商务部部长钟山在国新办新闻发布会上，对甘肃环县电商扶贫提出表扬。

不仅甘肃的农产品通过拼多多走出了西部，来自陕西洛川的苹果也同样找到了销路。9月27日，陕西省果业中心主任魏延安在拼多多直播间，徒手掰开一个洛川红富士苹果，笑着向围观的“果粉”们推荐。

直播当天，陕西省延安市洛川县县长张继东与魏延安先后化身洛川苹果“代言人”，热情洋溢地向消费者推荐苹果、猕猴桃等地方特色水果，重点讲解了洛川苹果的种植历史和产地优势，助力当地农产品上行。

截至当天22点，这场围绕洛川苹果的专场直播共吸引93.5万人观看，带动拼多多平台陕西苹果的整体销售额同比上涨超210%。如今，全县95%以上的农民都从事苹果生产，年产量可达90万吨。

“现在我们家家户户都有小汽车，年收入20万元以上的人占全县的10%，10万元以上的人占全县的60%。苹果产业让老百姓脱贫致富，它是我们的幸福果、致富果。”张继东认为，拼多多“拼购+产地直发”的模式重塑了洛川苹果上行的链路。

具体而言，拼多多在消费端通过拼购将分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农民提供长期稳定的订单；生产端用产地直发取代层层分销，将传统农产品流通的6至8个环节，精简为2至3个环节，形成全新的价值分配机制。这样一来，消费者可以买得便宜，农户可以获得更多收入。

预计2020年，拼多多农（副）产品成交额将突破2500亿元，继续保持三位数左右的高速增长。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将倾力提供资源支持、流量倾斜、技术服务等便利措施，加速甘肃地区的农产品等优势产业触网和数字化转型。除了线上的系列帮扶举措，拼多多还将在线下通过“多多大学”等培训机构，持续帮助本地企业培育、招引电商人才。

（作者：陶力 编辑：李清宇）

责任编辑：刘玄逸