上线6个月 淘宝特价版如何帮助工厂做到零库存

原标题：上线6个月，淘宝特价版如何帮助工厂做到零库存

“淘宝特价版一定会像淘宝一样流行，像淘宝一样为所有人熟知。我们承诺‘1元更香节’会永远举办下去。”10月9日，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海告诉第一财经记者，对于外贸工厂转内销的帮扶投入是没有上限的，平台做的一些补贴策略也会坚持做下去。

今年3月上线的淘宝特价版将于明天（10日）推出“1元更香节”，即1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，活动一直持续到双11结束。淘宝方面称，此次活动联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。

同样是低价促销，聚划算的定位更多的是跟品牌的链接，淘宝特价版更加侧重与厂货的链接。

随着新冠肺炎疫情在全球的蔓延，很多外贸工厂纷纷转型内销，阿里批发平台1688成为他们不错的选项。在聚集了大批外贸工厂后，为了帮助其扩大销量，直接面向个人消费者，淘宝特价版与1688平台打通。对高性价比商品的聚焦和更好的消费体验，带动了淘宝特价版自上线以来的快速增长。截至8月底，淘宝特价版的MAU（月活跃用户数）达到5500万。

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“‘1元更香节’并不是只卖一元的商品，而是要把商品性价比做到极致，以最低的价格交付到消费者手中。”广东深圳市日丽丰科技有限公司销售总监李小瑞告诉第一财经记者，与传统生产模式相比，根据阿里提供的大数据，公司知道客户需要什么样的产品，把不需要的花哨功能去掉，保留客户最需要的部分，这样可以很大程度上降低成本。

对于促销活动的备货情况，“备多少货是阿里提供给我们的，双11之前会预热，这个月大概是3万支，下个月是5万~8万支，怎么分还没有明确，具体要看前面预热的效果怎么样，才会准备下个月的量。”李小瑞表示，通过精准的客户信息对接工厂之后，基本可以做到零库存。

工厂之所以愿意加入淘宝特价版，一方面原因在于，与天猫、京东等电商平台相比，不需要雇佣运营人员运作店铺；另一方面原因在于不需要支付营销推广费用，只需要报名参加活动即可。一般情况下，工厂也愿意根据薄利多销的原则，放弃一部分毛利率来获取更多的订单。

此外，淘宝特价版将在上海推出首家“1元更香体验店”，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。汪海表示：“怎么样让消费者更简单，更方便地在他触手可达的范围内接触到我们的整个产业带的好货，这是我们持续要做的创新尝试。”

责任编辑：张玫