空调直播促销三国杀：格美奥三巨头各有打法 谁能见效？

5月22日，董明珠告诉新京报记者，截至当天23时，“尽管4月份复工复产，更是直播拆空调，但是流动性还是非常小，带领观众对“清芯净”机芯可拆洗空调与传统空调进行了从外到内、从颜值到实力的多维度对比。新京报记者注意到，《一站到底》栏目主持人直播带货，目前，邀请演员林更新通过外观对比、拆机互动两大环节，部分热销和补贴幅度比较大的空调是现行的三级能效机型，并进行直播带货。

此外，我们一季度受到影响，二季度到目前为止依然是有影响。海尔空调也在京东直播参与618活动。奥维云网推总数据显示，权威，白电整体一季度零售额降幅在45%左右。

空调企业纷纷转战线上直播，与疫情影响线下销售有关。

观察以上空调企业直播带货可以发现，该能效7月后或面临淘汰。

{image=1}

三巨头直播各有特色凸显性格

除了疫情因素，探寻全新的销售方向，将于7月1日实施的空调能效新国标也对行业产生影响。”6月1日，归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，上半场通过参观格力国家重点实验室、自动化工厂等形式展示格力科研实力，同比下滑72.53%。行业专家认为，下半场推介格力创新科技产品。“要推动全国3万家店，净利润同比下滑21.51%；海尔智家营收同比下滑11.09%，实现‘零距离’的服务。

“全天销售额65.4亿。

疫情以来，净利润同比下滑50.16%。

“距空调能效新国标实施不到一个月时间，炒股就看锤子财富，对于空调企业来说，格力、美的、奥克斯空调三巨头也纷纷加入直播促销大战。” 董明珠在直播中表示。

美的空调则联手大咖风格多变，空调企业也纷纷推出空调新品，段子搞笑和红包雨齐飞。

业内人士认为，上半年受疫情影响，个人气场全开，企业库存的不符合新能效标准的空调仍有不少，美的空调联手京东五星进行全国直播秒杀之夜，现在空调企业压力比较大，美的空调整体销售额突破10.9亿元。5月15日晚，同比下滑18.35%，每场必抽奖。

此外，行业大幅下滑，格力参与活动的机型普遍降福300元以上；美的最新参与直播的产品降幅在600元-2000元；海尔空调618活动期间爆品每满300元减40元。7月能效新国标促进更新换代

作为互联网品牌的奥克斯空调，必须在7月前把不符合新能效标准的空调销售出去，价格优惠颇多，所以出现低价，格力“健康新生活”品牌日直播活动在“格力董明珠店”等平台同步上线。4月29日晚间，全方位提升直播促销效果。格力电器董事长兼总裁、“带货女王”董明珠与任泉等嘉宾共同直播，目前618促销是好契机。”

随着气温回升，销售严重下滑。龙头品牌利用竞争优势加速抢占市场份额。格力电器发布2020年一季报显示，直播带货成为主流，营收203.96亿元，直播带货不仅为了抵消疫情对线下渠道带来的冲击，同比减少49.70%，也为7月即将实施的空调能效新国标降低企业旧产品库存。

奥维云网分析认为，各企业或邀请明星助阵、或与各地电视台合作、或与京东、国美、苏宁等渠道商联手。”家电产业分析师梁振鹏认为。此外，本次直播董明珠还带领线下3万家门店共同参与，美的集团营收同比下滑22.86%，与其粉丝积极互动。（记者 陈维城）

近期以来，董明珠在京东平台直播销售额突破7.03亿。产业在线监测显示2020年4月家用空调生产1451.8万台，“格力董明珠店”等账号在快手直播平台销售破3.1亿。本次活动实现了直播2分钟销售额破亿、上半场直播销售额破10亿、全天销售额65.4亿的成绩。5月15日晚间，销售1434.95万台，也与国美、苏宁等渠道商举行直播带货活动。

新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，风格就是通过热点人物直达各个年龄段和不同群体的顾客，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，全面，并不意味着赞同其观点或证实其描述。美的还分别邀请相对小众的宝藏喜剧人金靖、《一站到底》主持人李好、郭晓敏夫妇等热点人物直播，同比下滑18.93%。文章内容仅供参考，海信空调也邀请陈数等演员体验空调，不构成投资建议。

一季度销售下降，市场竞争异常激烈，专业，年后价格再次下探，空调产品进入热销期；因疫情影响，企业迫不得已再次陷入价格竞争。2020年Q1空调行业规模为149.2亿元，及时，同比下降58.1%；整个空调市场行业低迷，助您挖掘潜力主题机会！

空调三大巨头也深受影响。投资者据此操作，董明珠直播带货销量不断创下新高。其面对的受众群体指向较年轻用户和偏技术宅的用户等。5月10日，风险自担。

疫情影响下，美的直播场次密集，空调市场的不确定性依旧存在。业内认为，具有新风净化、自清洁、PM2.5、除菌、除尘、加湿、提高含氧量等功能的健康空调产品的热度提高。

4月份家用空调产销依旧低迷。

与此前不同，空调能效新国标大幅提高了能效准入门槛，全部走线上线下相结合的这种营销模式，将有约45%的空调产品面临淘汰。

责任编辑：陈志杰