对话工程软件公司Bentley：与微软达成战略合作

文|刘硕

美国东部时间10月21日，基础软件设施供应商Bentley Systems宣布扩大与微软公司的战略合作，双方将就城市规划和智慧城市方面展开较大进展。两家公司将为世界各地的城市提供数字化规划，并通过微软的基础设施工程师团队提高决策制定和生产力。

微软CEO萨提亚-纳德拉（Satya Nadella）在Bentley Systems公司举行的论坛上也宣布了合作展望。他表示：“我认为拥有城市规模数字孪生模型的整个想法，以及规划能力和模拟能力都是很棒的。Bentley Systems公司所做的工作加上我们平台的一些功能，可以为每个城市带来革命性的影响，我甚至可以说其他组织无法做到这个程度。”

Bentley Systems于9月份在纳斯达克上市，至今股票上涨71%。在与新浪财经的对话中，Bentley Systems的CEO Greg Bentley谈到了这次与微软在扩大商业市场性的合作、成为上市公司后的管理人员调动、新冠疫情对于用户数量的冲击以及未来对中国市场的展望等。

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以下是采访实录：

新浪财经：Bentley Systems将与微软结成战略联盟，但这并不是两家公司第一次合作。在你的公司上市后，这对客户和投资者意味着什么？

Greg Bentley：我们扩大了与微软的联盟。我们使用微软Azure平台，是25个最大用户之一。但现在不止是这样。我们将把微软团队的协作软件整合到我们的项目中，这在中国将被大量使用在基础设施项目和跨学科的项目协作中。但是这次合作的新内容是在市场上的商业合作，微软将提供我们的产品给他们的商业渠道，我们也是一样。对我们来说，这款软件如此有效的原因是我们不想复制任何微软能做的事情。在某种程度上，我们需要在中国与当地的云服务提供商合作，在这方面，微软并不是唯一的。但我们一直希望Azure云服务能在中国得到扩展。

新浪财经：Bentley Systems任命了三名新的管理人员，他们将负责公司内部的运营。你为什么在管理团队中做这些改变？

Greg Bentley：我们的股票在36年之后上市，这样我们的同事随着时间的推移获得了公司的所有权，因为我们有一个广泛的股票期权计划，他们将有机会在退休后从他们股票的市场价格中获益。所以我们预计，当我们完成这一任务时，会有一些高管退休，因为我们的大多数高级管理人员已经在36年里工作了大部分时间。所以这并不是我们没有预料到的事情，坦率地说，我们通过公开发行股票帮助员工实现了退休计划。

但原因是，我们在公司管理层的继任方面也很努力，我们有很多优秀的员工，一直在提拔他们，但因为我们是一家36年的私人控股公司，他们没有一个人有运营上市公司的经验。所以我们不能自我发展上市公司经验，这就是为什么我们从Autodesk和SAP这种上市公司雇佣像首席营销官，首席产品官这样的职位。所以向我汇报工作的高管们可以帮助我更好地管理上市公司，因为他们在这方面有第一手经验。

新浪财经：今年早些时候，您公司应用程序的用户量下降了，但很快又回到了以前的水平。从地理上看，哪个地区的用户反弹最大？

Greg Bentley：我们的基础应用程序都是通过云服务联网的。疫情的封锁首先发生在中国，在三月份之前，有一个仪表盘显示红色，黄色和绿色，根据趋势，你可以看到中国先变成红色，然后变成绿色，然后是世界各地的其他趋势。在这一点上，所有的基础设施工程师，要么在家里，要么在办公室工作。但无论哪种情况，他们都能继续工作。除非他们在做石油和天然气资本项目，可能受到了世界商品周期的影响。所以事实证明，这并不是地理上的问题。但是希望所有基础设施工程师很快就会回来。

新浪财经：您在昨天的报告中说，预计全球基础设施开销的30%将来自中国。你在这个发展中国家看到了哪些机会，还有哪些地方也代表着巨大的销售机会？

Greg Bentley：是的，全球基础设施投资50%在亚洲，有30%在中国。今年在孟加拉国有一个我们项目比赛的获奖者，去年，在巴基斯坦的有一个获奖者，那是中国在巴基斯坦港口的一个项目。所以如果我们在2020年学到一些东西，那就是每一个基础设施工程师都必须意识到他们可以在世界上任何地方做项目。我希望这将鼓励和加速新技术在发展中国家的应用。发展中国家是孟加拉国，或者巴基斯坦，或者任何他们需要实现跨越式发展的国家。中国的工程师正在为此提供帮助，我们很高兴也有能力帮助在世界发展中国家的基础设施，让质量能够迅速提高。

但我想澄清的是，作为一名科技高管，我不认为无限期地在办公室之外工作是一件好事。我希望会意识到，聚在一起工作也有好处。

新浪财经：如你所述，如果公共资金在基础设施项目上在2040年前面临短缺，为什么私人资金将在基础设施领域产生巨大回报？

Greg Bentley：这是真的，尤其是在我们的国家，在美国，有很多资金被筹集来投资于基础设施建设，然后就有了投资被应用的机会。在我们国家，我们需要使基础设施采购方式现代化，允许私人拥有进行基础设施的设计、建设和运营。我在中国工作过很多次，我观察到，在中国虽然私有制和公有制的区别不是很清楚，但是设计院非常有创业精神，对投资、发展和多元化非常感兴趣。我对此印象深刻。

因此，增加对基础设施的私人投资将加速数字化和基础设施建设。这将有助于缩小资金缺口。因为当我们更有利地使用数字双胞胎，推动工业化的时候，更多的基础设施会变得更便宜。我们必须在世界上学习并加快这一进程，我认为更多的私人投资将有助于这一点。

新浪财经：你将如何平衡环境和经济需求，数字双胞胎项目（Digital Twins）的价值是什么？

Greg Bentley：这是另一个方面我们可以提供全面的服务，包括数字双胞胎。今年我们把可持续性和数字双胞胎的结构认可奖颁给了中国的“废物换能源”项目，我仔细研究过这个项目。我们在中国也有一家绿色钢铁厂。中国最大的抽水蓄能项目可能是世界上最大的抽水蓄能项目，这些都是同时维持环境和经济发展的例子，也是基础设施工程师想着手的工作。他们理解挑战的意义。数字双胞胎帮助他们评估、接受、估价和测量替代方法。他们可以使用数字双胞胎来控制碳利用和材料利用。要以最有效和清洁的方式操作资产，并最终使其降解，这是另一个我认为中国做得很好的领域，正如中国今天向世界展示了什么是可能的。

责任编辑：杨亚龙