上海家化前三季度净利3.12亿元同比下跌42% 佰草集跌幅超50%

文/邹沅铮

10月26日消息，今日晚间，上海家化披露了2020年上半年未经审计财务报告。财报显示，上海家化1-9月的营业收入为53.62亿元，同比下降6.51%；净利润为3.12亿元，同比下降42.25%；扣非净利润为2.76亿元，同比下降27.34%。

据公开资料显示，上海家化主要从事美容护肤、个人护理、家居护理品类的研发、生产和销售，美容护肤包括双妹、佰草集、玉泽、典萃、高夫等品牌，个人护理包括六神、美加净、启初、汤美星等品牌，家居护理包括家安品牌。此外，公司还经营合资及代理品牌包括片仔癀、艾合美、芳芯、碧缇丝等。

上海家化证券事务代表陆地透露，按主要品牌分类来看，2020年1-9月，玉泽实现三位数增长，六神略有小个位数增长，而美加净则同比下跌20%，佰草集同比跌幅更是超过50%。

佰草集是上海家化最有名的品牌之一，对于其销售同比降幅较大的情况，上海家化董事长、首席执行官潘秋生这样认为，“佰草集主打的是草本配方，核心功能是安全无刺激，但是，这没有很好地满足消费者日益增长的对护肤品强功效的诉求。”

潘秋生表示，在过去的几年里，与佰草集有着同样定位的护肤品牌，包括国产和海外的主打草本的品牌，在市场中的表现都不是很理想。因此，佰草集下一步的研发目标是，在安全无刺激的基础上，将中草药的功效放大，能够达成“成分党”所需要的强功效。

财报显示，报告期内，上海家化现金流3.56亿元，同比下降14.72%，跌幅相较于半年报有所收窄，但就第三季度单季度而言，经营性现金流增长速度高于净利润增长速度，表明盈利能力正在改善和提升。

与此同时，1-9月毛利率为61.50%，同口径同比上升近2%；销售费用率增长3.11%，主要原因是各品牌恢复了各类市场营销费用投放；管理费用率下降1.93%，两项费用率合计后，同比仅上升1.18%。

陆地介绍称，从渠道方面来看，1-9月线上销售增速超过20%，不过电商增幅有所回落；在线下渠道中，母婴渠道微跌1%，百货渠道下跌超55%，传统CS渠道（即日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统）下跌超25%。但就第三季度单季度而言，商超渠道销售稳健，百货渠道跌幅收窄，CS渠道整体实现双位数销售增长，尤其是在屈臣氏渠道，典萃品牌引领了护肤品类的表现。

谈及佰草集与屈臣氏的关系，潘秋生称，此前有关“佰草集退出屈臣氏”的消息是假消息，而事实上，佰草集从未进入过屈臣氏，屈臣氏只售卖典萃品牌。上海家化CMO濮春华进一步强调，以往典萃品牌是作为佰草集针对CS渠道的一条产品线，但是今年6月以来，上海家化对典萃品牌进行了独立化运作，并在第三季度实现了两位数销售增长。

此外，在电商直播异常火热的当下，上海家化也于今年7-8月调整电商业务结构和占比，在公司内部培养直播人才，并于9月完成直播矩阵的搭建，形成了超头+中腰部KOL+店铺自播相结合的立体方式，并持续加强与大股东“中国平安”的资源共享，通过对寿险渠道、产险银行、新业务定制不同的销售策略，最大化赋能平安系统资源。

营销方面，上海家化启用国内当红流量小生魏大勋、知名古风音乐人霍尊为佰草集新产品代言；男士护理品牌高夫邀请青年演员郭麒麟为其代言人；启初邀请知名演员、歌手刘耕宏及其女“小泡芙”代言。

值得一提的是，9月9日，上海家化发布官微称，潘秋生成为其旗下高端孕婴童个人护理品牌启初的产品新代言人。虽然，董事长抢明星的代言饭碗早已不是新鲜事，但据了解，这是日化领域首次出现董事长为旗下产品代言，而潘秋生是于今年4月22日，在前董事长、首席执行官兼总经理张东方离任后，正式接手上海家化。

责任编辑：何中夫