海澜之家：三季度已恢复去年同期水平 线上流量火爆

10月28日晚，海澜之家发布2020年三季报。报告期内，公司营业收入117.8亿元，净利润12.9亿元。其中，第三季度单季营业收入37亿元，净利润3.7 亿元。报告显示，三季度盈利同比由负转正，别除投资收益带来的影响，公司第三季度归属于上市公司股东的净利润较去年同期增长14.67%，海澜之家已恢复到去年同期水平。

相关数据显示，国庆黄金周消费复苏强劲，预计线下销售同比增长40%以上，线上销售量翻倍增长，整个三季度，海澜之家的整体销售规模已经追平去年三季度，新冠病毒疫情给企业带来的影响，也在逐步被消化。

海澜之家相关人士表示，疫情后，公司依靠多年夯实的线下销售为基础，通过智慧新零售加速发展线上业务，取得了不错成绩。目前海澜之家已将渠道再细化，将销售模式向更加细小、更加多元化的渠道商分流。

线上销量激增追平同期业绩

纺织服装行业销售，今年受到疫情影响巨大。

据国家统计局数据显示，1-9月份，社会消费品零售总额273324亿元，同比下降7.2%。其中纺织服装类零售方面，全国纺织服装类零售总额超8000亿元，同比下降12.4%。

而一直以线下销售为核心海澜之家，今年前三季度，全国6000多家门店都没有关闭。

海澜之家相关人士表示，服装销售有自己规律，一家实体店就是一个小型的私域流量池，高销售的培养需要缓慢的过程，关掉一家店就相当于吧市场份额拱手让人，想要重新恢复业绩是非常困难的。而正是这种坚持，才让海澜之家在短时间内就控制住了自己的盘子，在9月份实现线下销售正增长。

在坚持线下销售的同时，海澜之家在疫情后积极拓展线上渠道。“直播带货”，成为海澜之家拓展线上业务的关键词。海澜之家在过去的两年里，一直在做数字化基础建设，让消费者全面数字化、用户全渠道触达。海澜之家直播间的兴起并非一蹴而就，而是通过前期已经积累下的良好基础和社会口碑。靠私域流量盘活“老客户”，将线下消费者输送到直播间。

直播最大的好处，就是当消费者出现选择困难症的时候，主播可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望。当一件新品诞生时，主播是最先能敏锐观察到的一群人。海澜之家在今年的新品发布上找到了佛系少女冯提莫、直播一姐薇娅、直男朋友罗永浩等流量明星，为海澜之家带货。

积极的线上销售，也带来不错成绩，相关数据显示，今年三季度海澜之家线上销售额为13.26亿元，同比翻倍，带动了海澜之家整体销售业绩上升，追平去年同期影响，可以说一定程度上帮助企业消除了疫情带来的影响。

“国潮”与“时尚”珠联璧合

而在做好销售的同时，海澜之家对于品牌的打造也下了“苦功”。

海澜之家在三季度重点打造的“三国”系列，就是迎合了当下最热的“国潮”概念。将中国传统文化、传统制作工艺，以现代化、时尚化的形式展现在消费者的面前，一经推出便受到市场的强烈反响。

据悉，这并不是海澜之家第一次通过服装与文化的结合打造“国潮”蹭热点。早在2016年，海澜之家就与陈晓合作，推出了中国风满点的“怀真系列”，将工笔画的技法运用在服装上。此后还相继推出了“XANDER ZHOU + HLA”的设计师合作款，“大闹天宫”系列等。2019年，海澜之家受邀荣登2020春夏伦敦时装周，以“中国智造”为题的大秀惊艳亮相。将中国的“铜钱”元素巧妙的融入戏服设计之中，实现新潮与经典的碰撞。剪裁精良的高品质西装放在绅士发源地伦敦举行，再合适不过了。因此在“国潮”文化方面，海澜之家算得上是老玩家了。

根据阿里研究院数据显示，2018 年，线上消费市场中中国品牌市场占有率为71%。到了2019年，线上中国品牌市场占有率上涨到了72%。国货崛起正当时，本土品牌的市场占有率逐年稳步提升，印证本土品牌的加速崛起。

而在今年“双十一”前，海澜之家官宣周杰伦为最新品牌代言人，引来新的时尚话题，热度一路飙升。周杰伦作为80后、90后两代人的青春记忆，能为海澜之家带来何种新的时尚元素？国民偶像和国民品牌和这对CP又会有怎么样默契合作，值得全行业拭目以待。

责任编辑：王涵