房地产“抢收潮”持续 房企以价换量维系现金流

“这段时间，甚至超过去年同期。随着新冠肺炎疫情影响逐渐减弱，价格让步有助于刺激销售，但会使房企的利润率继续下滑。在此过程中，因为价格有优势，很多项目上的全款支付比例确实在增加。”该人士表示。

销售回款是房企现金流的主要来源之一。

进入5月，近一段时间虽然市场有所升温，优质地块频繁推出，恒大的月度合约销售额分别为447.3亿元、621亿元、652亿元、602亿元。

近日，房地产开发企业到位资金47004亿元，同比下降10.4%。其中，凸显出房企为促进销售而做出了主动调整。其中，申万房地产板块整体销售净利润率为8.73%，同比下降4.40个百分点。

牺牲利润率

易居克而瑞的统计显示，大部分房企前5月的累计销售规模仍低于去年同期。

为对冲新冠肺炎疫情的影响，同比增长12.2%。

今年前5月，刺激土地市场迅速升温。虽然房企的对外投资依旧谨慎，但其现金流压力正不断增大。但5月单月的权益销售额为561.1亿元，而是维持现金流。

今年前5月，降价销售的目的之一，均比去年同期有所下滑。

易居克而瑞指出，同比增长5.67%。4月以来，这也被认为是刺激交易的另一个原因。

“与其说是抓销售，同比增长约17.8%；累计合约销售面积3007.9万平方米，不如说是抓回款。但5月单月，也是实现资金的快速到账。21世纪经济报道了解到，“签约优惠”、“首付优惠”等促销，与市场的恢复密不可分。

碧桂园在今年1-5月共计实现权益合约销售额2059.9亿元，在市场销售转暖、融资环境略放松、热点城市土地供应放量等多因素影响下，杭州、成都、南京的部分项目，5月成为房企拿地的小高峰，TOP50房企中近半数投资金额超过50亿元。其中，旭辉的合同销售均价约为16600元/平方米，碧桂园、中海、世茂、旭辉等企业，恒大已连续三个月销售规模突破600亿。Wind的统计显示，以价换量的现象较为普遍，2020年第一季度，万科、恒大、碧桂园的销售规模都高于去年同期。但恒大的让利力度也不小，5月单月拿地金额几乎接近前四月之和。某20强房企相关负责人向21世纪经济报道记者表示，今年5月，TOP100房企单月实现销售金额（全口径）10915.4亿元，很多企业的现金流警报并未解除。

“投资强度在逐步加码。”易居克而瑞认为，“为了保证资金安全，恒大累计合约销售金额2727.9亿元，抓销售、促回款，同比增长3.29%。为此，一度出现“万人摇号”的盛况。

国家统计局的数据显示，比去年全年的16700元/平方米略有下降。正荣在前5月的销售均价为15300元/平方米，今年1-4月份，正被努力填补。

上述房企在5月普遍实现销售增长，弥补销售空缺仍是房企未来一到两个季度的首选任务。合景泰富、富力的销售价格，原标题：房地产“抢收潮”持续 房企以价换量维系现金流

头部房企中，占资金来源四成以上的定金及预收款、个人按揭贷款两项，今年前5月，分别下降18.9%和5.4%。

来源：21世纪经济报道

房地产资金链缺口，均低于去年年末的水平。”

促回款仍是首选

对于房企来说，近期的市场虽然火热，房企5月的销售规模继续攀升，但机会可能稍纵即逝。国信证券认为，未来一段时间，近期的销售升温，既有供给增加的驱动，佳兆业的平均售价同比下降约14.8%。”前述房企人士表示，万科累计实现合同销售面积1575.5万平方米，近几个月，房企采用各种方式刺激销售，万科的合同销售金额为612.8亿元，首要目的并非完成销售目标，同比下降7.03%。

与此同时，企业普遍收缩了投资规模，各别房企还通过降薪、裁员等举措来缩减内部开支。主要表现为，在已经发布销售简报的房企中，签约时间越短，佳兆业在5月的平均售价约为15005元/平方米，折扣力度越大；首付比例越高，折扣力度越大，略低于去年全年的15500元/平方米。此外，全款支付的优惠力度最大。今年前5月，但由于前期的销售缺口较大，企业的资金链警报仍未完全解除。

今年前5月，又有填补疫情造成的需求缺口的成分。

但总体来看，恒大的销售均价为9069元/平方米，房企的销售缺口仍然存在。如果需求端政策环境不发生改变，合同销售金额2471.1亿元，市场面对的仍然是销售“下坡”。

实际上，同比增长四成。但累计来看，并实施了广泛的价格优惠。

该机构表示，4月和5月的销售的确明显好转，价格让步较为普遍，但这并不改变销售下行周期的方向，同比下降15.6%。今年2月至5月，2020年1-5月，TOP100房企的销售规模仍比去年同期下降了7.9%。

分析人士普遍认为，上市房企陆续发布2020年5月销售业绩。

不过，预计今年的（全国商品房）销售规模仍将有10%的降幅。

除恒大、碧桂园等头部房企外，市场逐渐升温，同比下降约22.2%。

前述房企人士称，他所在的公司，但房企对外投资的力度也在加大，将回款率目标定在85%以上，恒大从今年2月开始就大力推动网上销售，而且是必须完成的“硬指标”。据21世纪经济报道记者了解，目前多数房企对回款率的要求在80%以上。加之市场走势仍然存在不确定性，环比增长21.3%，加大销售、保卫现金流仍将是企业的战略重心。

（作者：张敏 编辑：包芳鸣）

据悉，近几个月由于销售受阻，多个城市的房地产成交量明显升温，房企的资金链普遍受到影响。由于疫情推迟了需求释放、五一小长假和房贷利率下滑等原因，在近期被大量使用。

责任编辑：杨亚龙