水井坊第三季度营收业绩双增 新帅朱镇豪：不盲目追求扩大市场

原标题：水井坊第三季度营收业绩双增 “新帅”朱镇豪：不盲目追求扩大市场

中国网财经11月3日讯（记者 陈琼）国内唯一外资控股的白酒上市公司水井坊今年的业绩跌宕起伏，管理层也发生巨震。今年9月，公司宣布由副董事长朱镇豪暂代总经理职责，近期”新帅”朱镇豪首次公开亮相，针对公司业绩、未来战略、全年业绩预期等进行了解读。据朱镇豪透露，新总经理何时到位暂时不得而知，目前水井坊正在寻觅合适的人选，希望新总经理能够带领公司未来5—10年的长远发展。

10月29日晚间，水井坊发布2020年三季报，今年前三季度，水井坊实现营收19.46亿元，同比下降26.58%；净利润5.02亿元，同比下降21.49%。其中，2020年7―9月，水井坊主营业务收入11.41亿元，同比增长18.86%；单季净利润3.99亿元，同比增长33.09%。

朱镇豪表示，公司第三季度收入增长的动力主要来自两方面，一方面是补库存，另一方面来自核心经销商，“因为上半年公司没向经销商压货，所以第三季度经销商从公司拿货金额有所增加”。朱镇豪坦言,第四季度水井坊成长的势头不错,今年的春节比较晚,做到与2019年齐平,仍然面临很大的挑战。但水井坊仍然会保持健康的库存,全公司都在努力地经营,更努力找回之前输掉的业绩。

公开资料显示，朱镇豪历任喜力公司中国区总经理、帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司大中华区董事总经理等职。作为水井坊战略委员会核心成员、已连续五年担任水井坊董事会成员的副董事长。

对于水井坊近年来的市场表现，朱镇豪进行了一系列反思。“我们在2017年推出典藏，2018年推出菁翠，当时我们做的很多活动都是蛮有影响力的，声势也很大，不过看起来我们之后跟进的，不管从渠道，不管从一个品牌都好像没有接得上，所以在这里是比较可惜的”，朱镇豪表示，在高端产品上，过去两三年还是在摸索，尤其在圈层上面，尤其在团购上面，的确走的不是很顺畅。

朱镇豪表示，水井坊这个品牌还是有很多的资产的，在次高端的发展还是有很多的机会，“我跟团队的一个重点还是要去推水井坊次高端以上，让它能够保持快速增长”

在新行业形势下，水井坊也进一步明确了自身发展的核心策略。据朱镇豪介绍，今年以来水井坊一直在观察和思考行业变化。总体而言，疫情加速了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。在这样的大背景下，烟酒店依然是次高端白酒最为倚重销售渠道，但是渠道格局的变化速度可能加快。同时水井坊注意到，疫情在局部区域反复，低线级城市恢复和活跃程度明显高于一二线城市，这对企业在客户服务、市场深耕、资源投放方面的应变能力和效率提出了更高的要求。

“水井坊的愿景是成为中国最可信赖、表现最好的高档白酒品牌。在这样的愿景下，我们并不盲目追求扩大市场和铺货率，而是要深耕最有潜力的市场，让品牌占有率在核心市场中不断稳步提升。所以我们选择了8个主要市场，深耕品牌和渠道，获得更稳固、更健康、更持续的市场占有率。”朱镇豪在媒体沟通会上表示。

责任编辑：陈志杰