不烧钱也要跑到最后！豌豆思维获1.8亿美元C轮融资正面刚

原标题：不烧钱也要跑到最后！豌豆思维获1.8亿美元C轮融资正面刚

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华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者于玉金 北京报道

启蒙赛道的热度仍在持续。11月5日，传闻已久的豌豆思维C轮融资的消息终于被正式披露，此轮融资为1.8亿美元，刷新行业C轮融资纪录；与此同时，豌豆思维与在线少儿英语小班课品牌魔力耳朵正式合并，实现“数学+英语”的强强联合。

事实上，从2018年开始，随着教育消费升级，启蒙理念逐渐渗透并成为风口，头部公司纷纷闯入，而随着头部公司势衰，该赛道一度冷静下来，现如今，启蒙赛道热度重燃。

豌豆思维联合创始人兼总裁于大川在接受《华夏时报》记者采访时表示，豌豆创业四年以来面临很多质疑，今天赛道的热反而让他想起前年这个赛道的冷。“豌豆刚创业时，很多人都质疑这个行业真的存在吗？这个问题就像饿了么和美团做外卖以前市场很小，当美团和饿了么提供最有优质的产品后，消费者的刚需就被唤醒了，而‘今天外卖市场有多大’大家都心知肚明，数学就是这样的一个赛道，未来数学一定是强刚需。”

获创新工场连投5轮

据悉，豌豆思维C轮融资由软银愿景基金2期领投，奥飞娱乐董事长蔡东青家族基金、新东方、DCM、创新工场、明裕创投跟投。

作为领投方，软银愿景基金管理合伙人陈恂博士表示：“在科技的赋能下，不同年龄段的课堂在线化已成为行业升级的重要一环。豌豆思维通过优质的产品创新、教研输出和运营效率，实现了自创立以来的持续高速增长，其以小班课为核心的教学理念也将为更多家庭提供高质量的少儿教育。我们非常高兴能够支持豌豆思维在全球范围内帮助更多孩子快乐学习的远大愿景。”

截至目前，豌豆思维已完成五轮融资。2017年3月，豌豆思维获得创新工场的天使轮融资，成为创新工场2017年天使投资的教育机构；2018年1月，豌豆思维获得Pre-A轮融资，乐元素领投、创新工厂跟投；2019年1月，豌豆思维完成由DCM领投、创新工场跟投的1500万美元A轮融资；2019年9月6日，在线少儿数学思维教育品牌豌豆思维宣布完成数亿元B轮融资，该轮融资由新东方集团联合新东方产业基金领投，喜马拉雅、DCM、创新工场等机构跟投。

值得关注的是，豌豆思维成为唯一一家被创新工场连投5轮的在线教育公司。

创新工场董事长兼CEO李开复在会场中提到：“创新工场和豌豆思维一路走来，最看重的就是豌豆所秉承的质朴良善的教育初心。未来，创新工场将会结合Tech VC技术赋能产业的领先经验，帮助豌豆思维用AI技术赋能升级拓宽应用场景，帮助全球更多孩子在豌豆思维实现个性化学习，助力豌豆思维成为中国2-12岁孩子在线学习的一站式平台。”

李开复还认为，未来国家之间的竞争力，也要看教育能不能走好，回到创新力的本质，教育培养孩子们的好奇心、批判性思维和创造力至关重要。而这些也和豌豆思维的教育理念相契合。

与魔力耳朵合并

教学启蒙思维类行业是继语言培训、编程教育后快速发展起来新兴赛道，目前思维类课程中以数学思维为主要的学科内容，并开始向其他课程扩张。

在行业普遍扩科的背景下，豌豆思维不甘于人后。11月5日，豌豆思维宣布与魔力耳朵正式合并，携手推出“豌豆+”战略，从教研课程、产品体验、服务、教学方面，全面提升在线小班课的品质。

豌豆思维创始人兼CEO张洁表示，“魔力耳朵是赛道头部的在线少儿小班课英语品牌，拥有优质的口碑，双方的品牌基因极为契合，是可以相互成就、并肩开拓的好伙伴，双方将携手一起打造中国2-12岁孩子在线学习的一站式平台。”

据《华夏时报》记者了解，魔力耳朵于2016年创办，于2017年3月上线运营，为4-12岁中国孩子提供在线北美外教授课服务。天眼查显示，2017年3月，魔力耳朵获得猿辅导1000万元天使轮融资；2017年8月，完成真格教育基金领投的4000万元Pre-A轮融资；2018年7月，魔力耳朵宣布已完成1.2亿元A轮融资，高瓴资本领投，真格教育基金跟投。

值得关注的是，魔力耳朵曾获得猿辅导的天使轮融资，魔力耳朵创始人金磊也曾任猿辅导副总裁，如今却与豌豆思维牵手；而猿辅导也早已推出了斑马AI课，为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，目前已拥有斑马英语、斑马思维、斑马语文三大AI课程产品。

对于为何没有与猿辅导结合而是选择了豌豆思维，金磊告诉记者，是从产品服务和这家公司的价值观综合考虑，考虑与什么样的团队合作。

“第一是关于豌豆的产品，占了很大的一部分因素，我分享一个有意思的小细节：我6岁女儿试听豌豆思维的几堂课，上到一半的时候特别想上厕所，她跟老师说你等一会儿，我马上回来，特别着急的冲过去，连门都不关，上完厕所再跑回来，接下来几天她一直和妈妈强调她想上豌豆思维的课，豌豆产品的基础是在通过他给目标客户带来的实际的体验带来的信心；”金磊进一步表示，第二个是团队，我和张洁“一见钟情”，沟通下来发现大家是一类人，很多问题的看法是一致的，这个时候走到一起创造一个更伟大的产品。

此外，对于豌豆思维而言，友商的扩科基本都选择内部孵化，今年8月26日，火花思维宣布获得1.5亿美元E1轮的同时上线了“小火花AI课”和针对3-5岁儿童推出的AI英语课。

对于为何选择找伙伴合作而非内部孵化。于大川分析，合并是相互的选择，近一两年考虑过自己孵化还是合并，最终的结论是，自己做的好处是比较经济，自己的团队成本低、文化上挑战低一点，但获客难度比较明显，因为激烈竞争导致机会窗口非常短，而英语赛道是竞争非常激烈的赛道，我经常讲数学赛道的竞争并不激烈，豌豆没那么多的对手，同期的英语赛道当时有30、40家对手，从中拼搏到最后还能活下来的一定是王者。

“而魔力耳朵，第一客户的口碑体验特别好；第二开发能力特别强，这些产品化的能力是豌豆短期内无法具备的；第三很重要的门槛是外教师资的供应链，这是得花时间才能建立的壁垒门槛。魔力耳朵的外教师资特别好，已官宣了100%的教师资格证。”于大川进一步分析，上述的这些优势，如果豌豆去构建，第一个可能花很多的钱，第二个要花很长的时间成本，有可能两、三年也未见得能干成这个事。

于大川还透露，目前正在与知名教育公司一起开发语文科目，不久的将来将看到豌豆思维在语文方面的成果。

跑到最后看续费率及获客成本

当在线教育呈一番欣欣向荣之际，更多的冷思考开始出现，在线教育能否通过“烧钱”买流量最终跑通，又是或者像曾经的共享单车一般昙花一现，最终落得一地鸡毛成为讨论点。

新东方教育科技集团董事长俞敏洪在当天的会议上表示，在线教育窗口期还有两年，并称所有在线教急需解决的问题是获课成本的下降以及续班率的提高，“把这些解决了，中国在线教育这盘棋就活了。”

俞敏洪认为，在线教育机构要考虑两方面，一是如何做到获客成本比别人低；二是续班率的提高。俞敏洪表示如果在线教育的续班能力没有超过80%，机构基本上不可能赚钱。

11月5日，豌豆思维也交出了成绩单，单月营收破2.2亿，续费率和转介绍率均高于85%。

已凭借行业第一的续费率和转介绍率成为中国在线小班课的头部品牌。

据记者了解，豌豆思维在2019年6月开始做重要的决定：砍掉所有的投放和广告，利用半年时间死磕两件事，一是转介绍，二是是续费，6个月的时间将转介绍从20%-30%增长至如今的超过85%，将续费率从去年6月极低增长至如今的超85%。

“6月之前豌豆亏损非常严重，通过一系列内部调整动作在2019年12月做到首单盈利，”于大川进一步表示，第一是靠口碑增长，只要有口碑增长，再弱的公司也不会死；第二是有利润、有续费和转介绍，转介绍只要在公司就能增长，这也是豌豆在过往两年发展中最重要的一点。

于大川还表示，豌豆思维创业以来一直强调“不烧钱”，强调现金流为正，对几十万上百万家长负责，豌豆自创业以来，坚持账上的钱随时够赔付所有家长的学费。

“行业热侧面反映出这个市场确实很大，属于万亿级的教育市场，有投资人愿意加入，豌豆今天只是刚开始，长征路走下去最重要的是能跑到最后，这要具备非常强的教研和师资能力，才能够真正交付出孩子喜欢和家长满意的课程，才能有非常强的续费、转介绍，才能活下去，教育行业中，转介绍好意味着成本可控，续费率强意味着可以长期把钱挣回来。”于大川还表示，豌豆思自创业来有一个核心理念：“我们愿意做后端驱动的企业，而不是前端驱动”。后端驱动就是死磕教研、运行、转介绍，死磕所有有效果的事情，未来的路很长，挑战很多，但是豌豆把风险放在第一位。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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