泡泡玛特王宁：潮玩行业处于成长期，底层逻辑是制造快乐

澎湃新闻记者 揭书宜

原标题：泡泡玛特创始人：潮玩行业处于成长期，底层逻辑是制造快乐

“疫情并没有影响我们线下开店速度，我们反而加快了速度。”11月7日，泡泡玛特创始人、CEO王宁在上海举办的首届潮流玩具产业论坛上接受澎湃新闻在内的媒体群访时透露。

2020年6月1日，也就是儿童节这一天，有“盲盒第一股”之称的泡泡玛特向港交所递交了招股书。2019年，盲盒带领大众进入潮玩领域。而网红盲盒品牌泡泡玛特则是一家已经成立十年的公司了。2019年，泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一，市场份额为8.5%。

招股书显示，目前泡泡玛特产品的销售渠道有五种。分别为零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会。据知情人士透露，泡泡玛特有望在今年年底上市。

尽管近几年来泡泡玛特的营收和净利润一直在翻倍，王宁认为潮玩市场还是个很小的市场。

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“对我个人来说，线下可能还是最重要的战场。我们现在潮玩的这个市场还太小，只是热闹，但还处于成长期，是小众文化很早期的阶段，并没有真的成为特别大体量的行业。也许再过几年，等潮玩更加日常、等到所有人家里都开始摆潮玩了，等潮玩真正变成时代文化特点的时候，潮玩会变成很大的市场。”王宁说道。

弗若斯特沙利文报告显示，中国潮流玩具零售市场处于早期阶段，并在快速增长，由2015年的63亿元，增加至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%。

潮玩行业的热度吸引了各类公司的入局，包括一些拥有IP的公司和一些小的工作室。面对众多的入局者，王宁清晰地认识到，潮玩行业作为实体行业，是有时间门槛的。

“很多人可能只是感觉到潮玩行业很热，就想参与一下，但是我们这个行业毕竟还是一个实体行业，把玩具做出来比我们当初想象得复杂得多，开发周期还是要5-8个月时间，像做APP一样，这个行业有一个硬时间的门槛，时间跨度很大。”

与此同时，潮玩更新迭代的速度还需要与受众逐渐提升的审美“赛跑”。

王宁举了个例子：“潮玩这个行业很像当年的网络大电影行业。早期的时候，一些团队拍不起昂贵的院线电影，花几十万比较低的成本拍一部“网大”，获得平台的支持和流量，但是当N个人都参与投拍的时候，导演、演员是稀缺的，这个行业瞬间就乱作一团，更可怕的是观众审美也会被快速提高。以前做个简单的特效大家都买单，但是现在花很多钱做的东西大家也觉得不好，因为消费者的审美快速提高了。”

谈及行业竞争的重点，王宁表示，泡泡玛特希望成为更平台化的公司。

“泡泡玛特希望变成一个相对平台的东西，我们并没有只做一个IP。每个IP也许有它的生命周期，像明星一样。我们作为一个平台方它可以承载的宽度更大一些，如果变成一个基础设施，就很容易发现每个IP的闪光点，把它放大。”

王宁进一步解释道：“因为我们做了展会这个平台，发现大家都喜欢一个新的设计师的小东西，但是因为是在我们这个平台上被发现的，我们就用现有平台再将其放大，也许就是一个新的流行。”

此外，王宁还提到了“开放的态度”。“我们今年和迪士尼建立了合作，但是并没有和迪士尼成为竞争关系，而是合作关系。泡泡玛特和所有的IP合作方都是合作关系，就像这个展会，泡泡玛特是主办方，投入很多，很多友商也都来了。我们是以相对开放的态度，希望整个潮玩行业发展起来。”

泡泡玛特曾在招股书中强调：“IP是我们的业务核心。”招股书显示，目前泡泡玛特一共运营了85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。2017年，自有IP“Molly”为泡泡玛特带来的收益占所有IP收益的89.4%，在2018年占62.9%。此后，随着更多IP的出现，Molly在2019年为泡泡玛特贡献的收益下降到32.9%。

此前王宁在接受采访时表示，泡泡玛特是国内最像迪士尼的一家企业。在11月7日的论坛上，王宁提出要“做中国的泡泡玛特”。

谈及泡泡玛特与迪士尼的相同与不同，王宁分享道：“相同点，底层逻辑都是做‘快乐’的，我们都希望诞生伟大的IP。不一样的是，媒介不一样，塑造IP的路径不一样。迪士尼是通过电影孵化IP，我们通过玩具孵化IP。”

至于泡泡玛特要做“中国的泡泡玛特”的原因，王宁解释道：“美国当年有时间又有内容，孵化出了漫威；日本在同样情况下孵化出了很多二次元作品，中国这一代年轻人可能没有时间看一遍《火影忍者》了，这让中国反而成了潮流玩具IP养成最好的沃土。因为中国市场足够庞大，我们可以利用中国巨大的市场和成熟的制造业，把很多海外没有挖掘出来的艺术家挖掘出来，再输出到全世界，这就是不一样的路径，这就是我们探讨的中国模式。”

在首届潮流玩具产业论坛活动现场，泡泡玛特联合天猫新品创新中心发布了《潮流玩具行业发展趋势白皮书》。白皮书显示，线下市场是潮玩市场核心领域，线上市场则为品类提供第二个发力阵地。

2019年线上市场占比约2成，预计2024年规模翻倍。精致妈妈、新锐白领、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消费人群，其消费动机分别为悦己减压、治愈陪伴、个性圈层。