三七互娱李逸飞：自研是游戏公司生命力 深耕研发蓄力可持续发展

从2009年带着“做一款受全球玩家喜欢的中国游戏”的初心驻扎广州起，三七互娱已在游戏赛道上长跑十年。

如今游戏行业的洗牌仍未结束，高手过招的下半场才刚刚开始。而当下的游戏产业，随着用户认知日趋成熟、消费日趋理性，用户关注的焦点也已逐渐回归到游戏产品的内容质量本身。

作为A股游戏板块领头羊，站在第二个十年开端的三七互娱正在默默蓄力，重新梳理原有的生产秩序，力求在激烈的角逐中开辟取胜之道。

三七互娱董事长李逸飞日前详细介绍了公司的经营情况、核心优势以及发展愿景，同时回应了公司股价波动等一系列市场关切的问题。他表示，未来三七互娱将以“给世界带来快乐”为终极使命，通过精准的战略布局和惜才爱才的人才发展观，打造精品，放眼长期，积极应对下一个十年的种种挑战。

“马拉松战术”管理企业

李逸飞是一名马拉松爱好者，他从2010年开始练习长跑，目前已完成三十几场全马。他所理解的企业经营理念与马拉松精神相契合，追求的是长期可持续发展。

“做企业和跑马拉松类似，比拼的是耐力和韧劲，而不是快速的消耗和暂时的领先。”谈及自己的管理之道，李逸飞表示，“跑马过程中的体力分配至关重要，最终胜出者往往后半程的成绩更好。很多像我一样的非专业运动员一开始就猛烈地向前冲，以致于越到后期越难发力，结果跑不出好成绩甚至跑不完。在周围人都在追求短期领先的环境里能够保持自己的节奏、控制配速，其实是一项挑战。”

事实证明，李逸飞坚持的 “马拉松战术”实战中展现出超强的耐力和后劲。在选手众多的游戏长跑赛道中，三七互娱始终气息均匀、步伐稳健、潜心蓄力、直面各种挑战。

回顾2014年到2020年的历程，三七互娱主营业务由页游顺利转向手游，营收从不到3亿迅猛增长到百亿级别，成为为数不多的实现市值翻倍增长的游戏厂商之一。

作为A股游戏板块领头羊，三七互娱今年三季度营收变缓，市场颇有担忧。对此李逸飞直言，“我们一直强调不要过多看重每年的利润指标，也不要过分追求每年的项目产出量，而要将目光放长远，合理配置资源，保证3至5年的中长周期内经营指标顺利完成。相较于提前上线重磅产品‘冲业绩’，我们更希望产品能够在用户时间充沛以及消费欲望大幅提升的绝佳档期上线。”

自研是游戏公司生命力

由于毛利润和茅台相近，三七互娱被称作“游戏界的下一个茅台”。在李逸飞看来，成为茅台一样的行业标杆企业是三七互娱的品牌目标，但两者的核心运作模式大相径庭。

“可以预见，作为年度营收规模数百亿超级单品的飞天茅台，仍将成为很长一段时间内白酒市场的产品标杆和最大赢家。然而游戏企业很难依靠一款单品去‘打天下’，不断更新的自主研发能力才是其生命之源。”李逸飞说到。

事实上，此前公司流量运营投入费用较高，而在现如今群雄并起的游戏市场，要想突出重围光靠“拼量”显然无法持续，更需要有市场影响力和口碑的产品来加持。

意识到这点后，三七互娱近年来持续加大研发投入。数据显示，2019年三七互娱的研发费用高达8.2亿元，较上年增长52.57%，研发人员也从2018年的1379人增长至1582人，高级研发人员的数量也在进一步增加。2020年前三季度，公司研发投入8.56亿元，同比增长66%。

“按照我们的规划，未来三年内，公司研发团队的人数可能从2000人扩展到4000人。到那时整个发行和支撑体系的人数增速可能是个位数，但研发人数或仍将增长一倍。公司内部研发侧已提前向多元化、精品化方向不断靠拢，以支持研发出更多元品类的优质产品。”李逸飞展望道。

据介绍，三七目前在研项目已不仅局限于传统的ARPG及MMORPG，近一半产品已拓展至卡牌、SLG、模拟经营以及女性向游戏等，公司在多品类的游戏研发和发行上取得了多项突破。公司在擅长的RPG类游戏研发上也在玩法和差异化方面不断精进。

研发端不断迭代升级的同时，三七互娱也以更灵活多样的机制吸纳和绑定人才，激活发展动力，加固公司“护城河”。在公司内部，三七互娱计划建立合伙人制度，以吸引高素质的人才加入公司。

国金证券指出，三七互娱通过自上而下的方式确立研发目标，倾向于研发系统性成功率较高的游戏品类，相较腾讯、网易，同样具备长期研发实力。

出海明年或迎来新增长

在精准的战略布局基础上，三七互娱今年还对企业文化和战略持续升级，全新的企业文化体系明确了“给世界带来快乐”的企业使命。而着眼于“世界”的目标，与公司全球化发展战略不谋而合。

三七互娱的经营策略中早已囊括“全球化”,近几年始终坚持地区差异化营销+本地化精细运营,扩张海外版图。游戏出海多年，三七互娱已发行多款产品，覆盖了ARPG、MMORPG、卡牌、SLG等多个游戏品类。

据半年报显示，三七互娱海外业务营业收9.69亿元，同比增长高达95%，业务表现尤为突出，海外收入占总营收比例提升至12.31%。

但李逸飞坦言，公司过去两年在海外业务拓展方面并非一帆风顺。据介绍，公司曾拿自身擅长的偏MMO的项目拓展欧美市场，结果事倍功半。”他说道，欧美市场玩家能够比国内玩家更早玩到高品质的韩式MMO，国产MMO出海欧美后面对的是那些已被同类MMO手游洗过一轮的玩家，出海门槛更高。

据了解，MMO在欧美市场的地位并不高，玩家偏轻度，中重度玩家普遍有主机情怀。以Sensor Tower发布的2019年Q4美国手游市场趋势为例，营收最高的20款手游中，有12款是休闲游戏，女玩家为氪金主力。MMO在西方手游市场的处境，尚不如SLG、射击与休闲游戏。

李逸飞表示，“我们从今年开始就已调整策略，采取地区差异化营销+本地化精细运营，从港澳台、东南亚市场再到日韩、欧美大市场，同公司多元化的打法是一脉相承的。通过几款SLG精品游戏实现在全球市场尤其是北美市场的突破，在亚洲地区用MMO+二次元+SLG+卡牌打组合拳。产品来源主要是自研自发、代理发行以及定制产品，自研产品出海已有一定进展。”

“针对日本市场，我们现在的策略是以卡牌加上模拟经营为主。其实在模拟经营品类，我们在日本已经做到细分品类的第一或第二。整体看，今年公司是海外业务爆发的前夜，明年很可能会迎来一个爆发点。”他说道。

备战下一个十年

展望包括游戏板块在内的整个文娱产业发展前景，李逸飞直言新技术对产业的影响正从量变逐渐向质变积累，技术的冲击将重塑行业格局。

作为游戏行业下一个蓝海，5G云游戏赛道是网页游戏“龙头”三七互娱研发重点投入的一大方向。然而，一个不容忽视的事实上，云游戏开发具有较高门槛，对游戏公司的资金充沛程度和技术背景提出要求。目前，腾讯、网易等巨头均在该领域不断加码，三七互娱压力不小。

游戏的开发是漫长的过程，而能否生产“爆款”云游戏，将是三七互娱取得领先优势的关键。李逸飞将三七的核心竞争优势总结为两点，其一是研运一体化机制，其二是稳定的高管团队。

“我们的发行能够把研发的优势进一步放大，同时可以去收集市场上的一些新的用户的需求和动态，然后反馈到研发的立项研究过程中。另外对研发而言，能够真正把发行的需求落实，做出来的项目也是发行及我们能够定位到的用户所喜欢的。”他说道，基于三七互娱“研运一体”的思路执行策略，再叠加一套成熟的游戏引擎，可以实现在游戏设计、编码、测试、发布、迭代的软件开发过程中，将项目管理、代码检查、功能测试等通过一体化平台进行整合，使得相关数据分析最终体现在具体游戏作品当中，为产品输出建立一套更为科学的系统框架。

“另一方面，与另外一些同等规模或同样历史的公司相比，三七互娱核心管理层稳定且至今都战斗在业务一线，使得决策效率非常高，能够及时调整公司经营策略及战略布局。同时，我们这帮创始人时刻充满危机感，对外在变化嗅觉敏锐，能够迅速捕捉到行业增长驱动力切换的时间窗口，为下一阶段做好准备。”他说道，这一特征让这家公司更符合未来游戏产业及未来文娱产业需求。（CIS）

责任编辑：陈志杰