蓝月亮通过港交所聆讯：疫情影响营收来源 高瓴为大股东

据港交所11月18日披露，蓝月亮集团控股有限公司（下称“蓝月亮”）通过聆讯，美银、中金与花旗担任联席保荐人。

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蓝月亮由罗秋平于1992年创立，是国内领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，也是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。

根据弗若斯特沙利文报告，于2017年、2018年及2019年各年，公司洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额均排第一。此外，在刚刚过去的双十一中，蓝月亮再次登顶洗衣液销量榜首，斩获天猫、京东、苏宁易购等多个平台同品类销售额排行榜第一。

2017-2019年度，蓝月亮分别实现收益56.32亿、67.68亿及70.5亿元（港元，单位下同），复合年增长率为11.9%，2020年上半年，公司实现收入24.36亿元，同比减少10%。

在2017年-2019年度及2019和2020年上半年，蓝月亮分别录得盈利0.86亿元、5.54亿元、10.8亿元、2.18亿元及3.02亿元；对应期间的毛利率为53.2%、57.4%、64.2%、61.5%及64%。

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根据招股书，2020年中期收益同比减少主要由于公司的衣物清洁护理产品收益减少所致，部分由公司个人清洁护理产品及家居清洁护理产品收益增加所抵销。有关增加及减少均归因于新型冠状病毒爆发的影响。

此外，由于新型冠状病毒疫情，于2020年第一季度，衣物清洁护理产品的销售额较2019年同期下跌，尤其是公司至尊品牌浓缩洗衣液的销量。

具体来看，蓝月亮的主营产品包括衣物清洁护理、个人清洁护理以及家居清洁护理三大品类。其中营收占比最高的为衣物清洁产品，个人清洁护理的营收占比次之，家居清洁护理的营收占比最小。

2020年中期，衣物清洁护理产品录得收益16.81亿元，去年同期为23.64亿元，对收益的贡献由去年同期的86.9%降至69%。此外，个人清洁护理产品的收益由2019年中期的1.80亿元增加至2020年中期的4.66亿元，同比暴增159%，对营收的贡献由2019年中期的6.6%增至2020年中期的19.1%；家居清洁护理的收益由2019年中期的1.76亿元增加至2020年中期的2.89亿元，同比增加64%，对营收的贡献由2019年中期的6.5%增至2020年中期的11.9%。

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值得注意的是，以2020年中期来看，按产品毛利率由高至低排，分别为家居清洁护理产品，个人清洁护理产品及衣物清洁护理产品，分别为72.4%、68.2%及61.4%。由此可见，在2020年中期收益占比得以提升的家居清洁护理产品及个人清洁护理产品均有着较高的毛利率。招股书中也表示，2019年中期至2020年中期毛利率的增加乃主要由于利润率较其他产品较高的消毒产品的销售增加所致。

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根据招股书，蓝月亮董事局主席为潘东，首席执行官为罗秋平，罗秋平与潘东为夫妻关系。罗秋平、潘东夫妇通过ZED（持股88.7%）及Van Group Limited（持股0.22%）合计持股88.92%，高瓴资本通过HCM持股10%，为最大的外部投资者。

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责任编辑：陈诗莹