波司登总裁高德康：永远以羽绒服为主业

疫情不仅是对新零售综合能力的一次大考，对于传统服装行业来说，如何更好地与新零售进行融合、如何更好地打造企业核心竞争力成为了难点，波司登董事局主席兼总裁高德康19日在亚布力表示，要永远要聚焦以羽绒服为核心的主业，坚持品牌引领的发展模式，在自己擅长的领域精耕细作。

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打造联名爆款 高端平价两手抓

今年10月28日，羽绒服品牌波司登携手爱马仕黄金时代缔造者高缇耶，在上海世博中心发布“新一代羽绒服”系列。高德康表示，“发布会当天线上直播两小时，吸引了超过75万的观众观看直播，发布秀之后产品在天猫旗舰店上线，也都成了爆款。”

对于为什么会选择和国外设计师联名，高德康坦言，国外设计师的设计理念比较超前，能够吸引年轻人的关注。

而借助于和高缇耶的联名合作，波司登开始实现高端化的同时，却并没有放弃平价羽绒服的卖场。正是靠着这种方式，“在刚刚过去的30年，我们的羽绒服线上业务同比增长超过了35%，取得了比领先行业的优秀成绩和领先增长。”高德康表示。

根据波司登集团对外公布的双十一销售数据，集团羽绒服业务线上零售金额同比上涨35%以上，主品牌波司登线上零售金额同比录得约25%以上的升幅。

数字化转型 线上线下一盘棋

19日，在2020亚布力中国企业家论坛新零售主题分论坛上，高德康一再强调了数字化转型的重要性，他表示，“新零售企业最重要的核心能力就是数字化经营能力。”

据了解，未来解决传统服装企业的“结构性缺货”难题，波司登曾与阿里云合作打通了波司登全国门店与线上商品的流转系统。2019年1月，波司登加入阿里巴巴A100战略合作计划，开始从前端销售向后端制造全覆盖，进行整个供应链改造，推动了线上线下全网全渠道融合。

“今年以来，我们波司登也在快速推进数字化转型，”高德康透露，“通过整合内部信息和外部反馈大数据，除了提升产品研发的有效性，和生产供应链快速响应消费者需求的能力。同时基于大数据消费者的画像，我们可以跟消费者互动，为他们提供更优质的消费服务和产品化的体验。”

据高德康介绍，截止目前，波司登的线上线下累计会员已经超过了1965万，获客率达到36.8%。

立足羽绒服 衍生新品类

即使卖的再火爆，羽绒服特殊的季节属性也决定了它的局限，高德康坦言虽然一个门店好的时候可以卖一个亿，但大都是在秋冬季。而在春夏季，许多门店不可避免会出现亏损的情况。对此，高德康表示，波司登一方面会在淡季推出反季促销，另一方面也在开发如防晒衣、羊毛衫等衍生品。不过，正如高德康反复强调的，波司登始终简直做好羽绒服。

“未来我们永远要聚焦以羽绒服为核心的主业，坚持品牌引领的发展模式，在自己擅长的领域精耕细作，创新顾客价值，拥抱数字经济，致力于成为全球消费者首选的羽绒服品牌。”高德康表示。（张玲）

责任编辑：王蒙