茅台要搞大事情？4160吨茅台四季度全投直销渠道

茅台要搞大事情？4160吨茅台四季度全投直销渠道！投放量是去年全年的2倍

潘宇静

市场上动辄3000元一瓶的飞天茅台酒，让贵州茅台坐不住了。

据贵州茅台11月20日释放的消息，2020年四季度，公司直销渠道将加大投放力度，计划销售4160吨飞天茅台酒。

贵州茅台2020年三季报显示，今年1-9月直销渠道实现主营业务收入84.33亿元，同比增长近172%。

“茅台的消费群体，是市场说了算，消费者说了算，如果我们的销售让消费者不能顺心消费、满意消费，一味‘虚高’价格，会让消费者越来越远，寻求其他替代品。”贵州茅台相关负责人在“2020年直销渠道商座谈会”上表示。

每瓶多挣几百元

上述消息对市场来说可谓重磅！

原因在于，2020年贵州茅台计划向市场投放3.45万吨茅台酒，也就是茅台四季度向市场投放全年八分之一的量在直销渠道。

此外，贵州茅台年报显示，2019年茅台酒在直销渠道共销售2651.84吨，即2020年四季度直销渠道的投放量比去年全年还多近一倍。

“2020年直销渠道工作稳中求进，值得肯定。”茅台集团副总经理高山表示，面对社会集中关注和持续紧张的供需关系，茅台采取了一系列强力有效的措施，有力有序维护了市场的总体稳定。

直销量的增加也将直接增厚上市公司利润。飞天茅台目前的出厂价是969元/瓶（即经销商拿货的价格），官方建议零售价为1499元/瓶。目前直销渠道商拿货的价格并没有官方公布，不过行业内的人士了解到的价格在1299元/瓶-1399元/瓶之间。这意味着，飞天茅台酒每瓶“出厂价”增加了330元-430元。直销渠道投放的越多，上市公司的净利润也将相应增加。

贵州茅台方面的数据显示，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。

相关数据显示，“双11”当天，天猫共卖出1200万瓶酒。其中白酒增长势头迅猛，在酒水大盘Top10榜单中占据了7个席位。

“买醉”行情会持续吗？

行业的高景气，带动白酒板块不断走高，市场人士直呼A股“醉了”。

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（来源：Wind）

A股白酒板块（包含18只白酒股）的总市值已经从去年年底的2万多亿元增长至目前超过4万亿元。

川财证券认为，短期看，主要酒企稳定渠道库存水平以实现控货稳价，高端酒企基本面向好趋势不变，建议关注业绩确定性高的高端酒企。

不过，普涨行情下，鱼龙混杂，有些亏损股甚至连续涨停，让市场瞠目。

青青稞酒7个交易日6涨停，深交所对其下发关注函。11月20日，该股开盘即跌停，收盘跌1.78%。

中金公司研报表示，近期市场风格扰动，部分资金流入历史上一直具备“防御功能”的白酒板块，助推板块情绪。目前行情已由白酒龙头，扩散至三四线小酒企及黄酒、葡萄酒等其他酒类板块。

中金公司称，目前部分小酒企炒作已经脱离基本面或对业绩增长有较大透支，资金推动上涨，需警惕短期情绪回落后带来的冲击。未来仍然是价位升级和品牌集中的过程，高端、次高端以及光瓶酒龙头会继续提升市场份额，并获得可持续的、确定性的增长。

责任编辑：陈志杰