泡泡玛特赴港上市获批盲盒如何撑起中国潮玩世界？

证券时报网2020-11-24 08:33:450阅

来源：证券时报·创业资本汇

泡泡玛特昨日通过港交所聆讯，意味着中国最大的潮玩公司要正式登陆资本市场，“盲盒”背后的大时代已然到来。

而很多人对盲盒还并不是十分了解。盲盒里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么，不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。在95后的年轻人眼中，这是一个潮流的新宠。

“生活就像盲盒，你永远不知道会抽到哪个”，为了集齐所有款式或是得到自己想要的某一个款式，年轻人往往会买了拆，拆了买，用未知刺激消费，是这群有高消费能力人群所痴迷的。笔者也是在诸如名创优品和泡泡玛特的线下店内看到，一个一个漂亮的盒子，乍一看没有什么，有的价格也不贵，从十几块到几十块，但买来一个拆了以后，发现不是自己心里所期待的，就会想着买下一个，看看是什么。

目前在这个赛道跑的最快的公司，就是泡泡玛特。官方公开资料显示，泡泡玛特成立于2010年，是一个覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，目前运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP，主打IP即为“Molly”。目前，泡泡玛特在全国63座城市开设线下直营门店140家，拥有近850台机器人商店。

在刚刚过去的双11，根据天猫生意参谋数据显示，泡泡玛特在2020年双十一期间总销售额超1.42亿，在天猫大玩具行业排在第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。

今年6月1日儿童节当天，泡泡玛特正式向港交所递交招股书，本次赴港IPO的募资规模预计为2至3亿美元。截至2020年6月30日，泡泡玛特收入8.17亿元，毛利5.33亿元，经营利润2.08亿元，期内利润1.41亿元。

通过一级市场和二级市场的投资者反应，可以看到泡泡玛特所在的领域代表了未来中国的潮玩领域会有一波新的高速发展期。

一方面，从消费角度，以盲盒为代表的潮流玩具和时尚消费产业，也是跨过“人均1万美元”门槛后，中国市场文化创意产业蓬勃兴起的一部分。另外一方面，从更大的时代背景看，眼下中国市场潮流文化和时尚消费的升级趋势，并非偶然。

国家统计局今年1月公布的数据显示，2019年国内生产总值为990865亿元，比上年增长6.1%，稳居世界第二位。同时，中国人均GDP首次站上1万美元新台阶。经济学上有一个关键的“人均1万美元”指标。当国家人均GDP突破1万美元时，往往会迎来文化创意产业的大发展，美国、丹麦、日本、韩国等，从历史发展来看，皆如此。

除了日益增长的可支配收入及消费力以外，目前中国的潮流玩具零售市场仍处于早期阶段，中国的潮流玩具零售市场主要增长驱动力还包括：日益壮大的粉丝群、从小众市场到主流市场、卖座IP的持续发布等。

国信证券研报显示，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%。受中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升所推动，潮流玩具零售的市场规模预期于2024年将达人民币763亿元，自2019年起的复合年增长率为29.8%。

高速发展的时代，年轻人群体往往是最努力、最忙碌的一群人，同时，对他们而言，追梦和孤独往往并肩而行。所以，他们会寻找不一样的方式表达自己，愉悦自己、松弛、安心，感受到陪伴甚至是投射关系，享受一种精神的犒赏。年轻人的满足感、存在感、炫耀、社交等等需求会形成一个个精神部落，潮流玩具成为最好的介质。

潮流玩具是融合了潮流文化及内容的玩具，通常根据文化娱乐IP包括盲盒、手办、GK手办及成人拼装玩具。潮流玩具粉丝年龄在15-40岁之间，通常受过良好的文化教育、接受多元文化、渴望自我表达和个性展示。

华兴资本董事长、CEO包凡也曾公开表示，“我们2019年做了一个针对GenZ的市场调研，发现这个人群的消费主要是精神消费，而不仅仅是物质上的满足。他们这一代人物质上的满足很早就已经实现了。在往里深挖，发现在年轻人群当中，‘潮流玩具’是成长最快的一个领域。”

而像泡泡玛特这样兼具消费属性和文化内容属性的IP运营的潮玩公司只是个开始，其核心竞争力是拥有IP运营一体化和销售渠道的运营能力，已经成功的走出盲盒商业模式路径，以后在潮玩领域还有更多的“未知大门”会打开。