大象vs“蚂蚁” 基金销售“百亿爆款”后的渠道大战

来源：资事堂

作者| 陈嘉懿

编辑 | 袁畅

如果倒退200天，谁也不敢想象基金销售上是如今的盛况。

继支付宝在国庆档期狂销5只基金合计600亿规模后，银行代销的爆款记录也没有断过。

最新渠道销售记录是，上周发行嘉实动力先锋基金在民生银行一个渠道内销售规模就达到158亿（渠道信息）。

而更早前，宁波银行作为一家中等规模券商，也十分厉害的把景顺长城的一只基金狂卖了近100亿！

事实上，进入下半年，整个基金销售市场仿佛换了个“人间”。

无论是大型银行，还是中小型银行，甚至是头部券商，都有托管的爆款产品出现。而且这个爆款都不是普通的爆款，都要过百亿。

曾经抠抠索索募集个二三十亿都难，但现在仿佛一下子客户资产就长大了，50亿不是事，百亿寻常话。

这背后究竟是怎样的行业故事？

01

周周“放卫星”

上周发行的嘉实动力先锋基金，于11月20日公告了认购申请的确认比例。

该基金于11月18日当日提前结束募集。截至2020年11月18日，基金有效认购申请金额（不包括募集期利息）超过基金募集规模上限80亿元人民币，公司对该基金11月18日的有效认购申请采取“比例确认”的原则进行确认，确认比例为42.359565%。

若成立规模与确认比例简单估算，当日申购金额接近187亿元。

这是什么概念呢？这只基金的拟任基金经理是姚志鹏，截至9月30日，他的管理规模合计也是差不多的数字。

{image=1}

不得不说，该基金的销售十分给力。

02

股份制行发力

而该产品的特别之处是，（官网信息显示）该基金的代销银行类别里仅民生银行一家。民生银行同时也是这只基金的基金托管人。

按照行业惯例，民生银行就是该基金的主销售行。

{image=2}

由此渠道里流传的，民生银行为该基金募集150多亿的说法，是完全可能的。

03

强势渠道都有代表性爆款

而这并不是唯一的一例。

本周，还有汇添富数字生活主题六个月持有期基金，亦是一日售罄，比例配售的主动偏股基金产品。

该基金成立规模超过118.68亿元，认购申请确认比例约60.6%，估算认购金额超过195亿元。

从销售渠道看，发售公告列出的代销机构仅建设银行一家。建行也是这只基金的托管人。

{image=3}

这样的例子还有很多。

10月15日，汇添富品牌驱动六个月一日售罄。后续数据看，销售金额超过130亿元。从发售公告看，主代销机构和托管人都是民生银行。

9 月 22 日就开始销售的鹏华成长智选，最终募集了142亿，该基金托管人是大行招商银行。

近年在A股市场上极为火爆的宁波银行，9月21日，单渠道1天卖出深圳一家基金公司90余亿偏股基金。

04

争夺销售话语权

那么是什么力量驱使了今年各重要渠道的发行频创天量呢？

首先，当然是市场的力量。

A股市场连续两年强势表现，加之资管新规逐步落实，为公募基金今年爆发打下基础。曾经尘封十三年的新基金申购纪录也在今年被两度打破。这充分体现了今年基金销售的火爆。

其次，是竞争的力量。

在这种市道里，基金不再是需要推销的产品，尤其是名牌基金，更加是需要抢的。那么，渠道如何向行业向客户证明自己的能力？

最直接的方式，当然是发一个爆款基金来说明。这个被业内称为“亮肌肉”。

其三，是“蚂蚁”的力量。

不可否认，今年公募基金销售最大的变数是蚂蚁金服旗下的支付宝平台全身心投入。从其国庆档600亿的募集规模看，蚂蚁的存量资金如今毫无疑问进入了行业前六，甚至乐观点预计的话，可能是前三。

这背后是线上基金销售流量爆发的大局，为了充分吸引新客户，不少机构也有很大动力，来发行爆款产品，刷新销售记录。

05

风险或暗藏

目前看，无论是大型银行，还是中小型销售渠道，只要有一定的零售业务基础，都在积极的向财富管理业务转型，而提升已有的基金市场份额是为第一步。

但亦不可否认，如此作为下，以前并不明显的一些考验开始出现。

首先是，单个渠道对单一产品的风险暴露增加了。直白点说，就是单个销售绑定单个基金太紧密了，未来该基金业绩如果不佳，包销渠道可能会“扯着胯”。

其次是，单个渠道的持有人在单一时点对单个品种的投资过大，导致投资的择时层面上的风险过于集中。而后续能否善终，完全要看各家机构对时机的判断能力。

而择时，一直是最难的事。

其三是，上述做法更加偏向知名基金经理，无形中让“头部”基金经理的管理资产规模抬升过于迅速。而基金业绩和受托资产规模，通常呈现反比。明星基金经理的管理“边界”何时触达或者是否已经触达，是非常值得投资者关注的。

免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。

责任编辑：陈志杰