泡泡玛特拟于下周一启动招股 目标集资额6亿美元

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据路透引述消息透露，内地潮流玩具公司泡泡玛特（Pop Mart）将于周一招股，目标集资为6亿美元（约46.8亿港元），多于较原先市场传出的集资2-3亿美元（约15.6-23.4亿港元）。

泡泡玛特估值约70亿美元（约546亿港元），上市集资所得用于扩大销售网络，相关行业的潜在投资，以及技术投资。摩根士丹利及中信里昂担任上市联席保荐人。

泡泡玛特方面表示，一切以港交所公告为准。

中国最大的潮玩公司要正式登陆资本市场，“盲盒”背后的大时代已然到来。

盲盒靠着不确定的刺激加强重复决策，一时间成为让人上瘾的存在。在95后的年轻人眼中，这是一个潮流的新宠。

那么，盲盒是如何撑起中国新潮玩的呢？

盲盒心理

盲盒最初正源于日本，一个小盒子里装着不同样式的玩偶手办来按系列售卖，每个系列约有12个款式，玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。

玩友们宁愿花几万块钱去抽，也不愿意直接花钱买现成的，毕竟玩盲盒最开心的就是开盒的那一刻，几十块钱开出极品那种感觉比中了彩票还开心。

如果你规规矩矩完整展现在大家面前，那它只是小众圈子玩的手办；但套上了盲盒的神秘头套，它就变成了大众魔力。

我们可以在诸如名创优品和泡泡玛特的线下店内看到，一个一个漂亮的盒子，乍一看没有什么，有的价格也不贵，从十几块到几十块，但买来一个拆了以后，发现不是自己心里所期待的，就会想着买下一个，看看是什么。

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“买够100个盲盒就收手”，你是否听过这个经典flag？

如果打开后的结果不是你想要的，你也总会想着再试一次翻盘。哪来的蜜汁自信？

人家背后可是有理论正儿八经验证过的，研究表明，在一件事情上一旦排除了一种错误的方案，我们会理所当然地认为自己离正确的道路更近了一步。

每次失败，你总是感觉就差一点点，于是你决定再来一次，结果90%的概率是失败的，但问题是你并不认为自己失败了，而是只差一点点就成功了。

“下一次一定能抽到我喜欢的盲盒”，这跟差一点就能赢钱，玩游戏差一点就能过关是一样的，这种强迫性心理暗示想要再来一次，就是人们成瘾的重要机制，一旦掉进这个漩涡，结果就是一点又一点，一次又一次。

资本青睐，IP认可度高

高速发展的时代，年轻人群体往往是最努力、最忙碌的一群人，同时，对他们而言，追梦和孤独往往并肩而行。所以，他们会寻找不一样的方式表达自己，愉悦自己、松弛、安心，感受到陪伴甚至是投射关系，享受一种精神的犒赏。

年轻人的满足感、存在感、炫耀、社交等等需求会形成一个个精神部落，潮流玩具成为最好的介质。

潮流玩具是融合了潮流文化及内容的玩具，通常根据文化娱乐IP包括盲盒、手办、GK手办及成人拼装玩具。潮流玩具粉丝年龄在15-40岁之间，通常受过良好的文化教育、接受多元文化、渴望自我表达和个性展示。

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华兴资本董事长、CEO包凡也曾公开表示，“我们2019年做了一个针对GenZ的市场调研，发现这个人群的消费主要是精神消费，而不仅仅是物质上的满足。他们这一代人物质上的满足很早就已经实现了。在往里深挖，发现在年轻人群当中，‘潮流玩具’是成长最快的一个领域。”

中国盲盒赛道可以说刚起步，目前在这个赛道跑的最快的公司，就是泡泡玛特。

官方公开资料显示，泡泡玛特成立于2010年，是一个覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，目前运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP，主打IP即为“Molly”。目前，泡泡玛特在全国63座城市开设线下直营门店140家，拥有近850台机器人商店。

在刚刚过去的双11，根据天猫生意参谋数据显示，泡泡玛特在2020年双十一期间总销售额超1.42亿，在天猫大玩具行业排在第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。

今年6月1日儿童节当天，泡泡玛特正式向港交所递交招股书，本次赴港IPO的募资规模预计为2至3亿美元。截至2020年6月30日，泡泡玛特收入8.17亿元，毛利5.33亿元，经营利润2.08亿元，期内利润1.41亿元。

其强大的吸金能力吸引了多家知名资本。

成立10年来，泡泡玛特已经历了9轮融资。最近一次发生在今年4月，泡泡玛特完成Pre-IPO轮融资，由华兴新经济基金和正心谷资本领投，融资额超过1亿美元。

通过一级市场和二级市场的投资者反应，可以看到泡泡玛特所在的领域代表了未来中国的潮玩领域会有一波新的高速发展期。

像泡泡玛特这样兼具消费属性和文化内容属性的IP运营的潮玩公司只是个开始，其核心竞争力是拥有IP运营一体化和销售渠道的运营能力，已经成功的走出盲盒商业模式路径。以后在潮玩领域还有更多的“未知大门”会打开。

责任编辑：马婕