周鸿祎：我的战斗激情

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来源：中国企业家杂志

记者：刘哲铭

不断地创新和尝试，被周鸿祎视为最重要的企业家精神。360尝试在平稳和创新之间寻求新平衡。

中国波涛汹涌的商业故事中，有一个残酷的现象：企业终局才是外界评判一位企业家的重要标准，过程中的辉煌多化作茶余饭后的市井闲语。

周鸿祎似乎丝毫未受到这个问题的困扰，他打趣说：“任正非快五十岁才创业，现在七十多岁了，跟他一比，我觉得我还挺年轻的。”

这位互联网时代最早的“网红”，把对未来的信心化成了对新业务的投入。2019年，与老朋友分道扬镳后不久，360集团宣布政企安全战略进入3.0时代。周鸿祎表态，360做政企，不竞争、做生态。

时隔一年，成绩初显。目前，360已和重庆、天津、青岛、苏州、郑州合作，共同落地安全大脑。其中，天津市项目中标金额为2.51亿元，刷新A股网络安全公司所获政企业务项目最高纪录。2019年年度报告显示，2019年360政企安全相关收入为4.73亿元，同比增长 75.15%。

“疫情加速了数字时代的到来，其本质是‘软件定义世界’。整个世界架构在软件上，脆弱性前所未有。”在接受《中国企业家》采访时，周鸿祎判断，如今政府、企业的安全观和需求都在变化，“伴随新基建落地，网络安全产业有望迎来快速发展期”。

一场新冠肺炎疫情，使得2018年提出的“新基建”按下了快进键。不仅中央对加快新型基础设施建设进度作出了重要部署，各地政府也相继推出万亿元投资清单。数字化风口之上，网络安全也加快了进程。

不过，周鸿祎面临的质疑并不少。在移动互联网时代，智能手机、直播、智能硬件……周鸿祎嗅觉灵敏，每次都超前捕捉“风口”，但多数尝试都无疾而终。被外界解读为“知天命”的周鸿祎需要在政企安全这个赛道，给予360新的安全感，以及新的增长引擎。

从目前来看，这条路道阻且长。

360引人注目的增速背后，是业务本身的基数过小。对比128.41亿元的年度总营收、59.80亿元的年度净利润，政企安全业务在整个集团收入的贡献只算得上九牛一毛。360的财报里，营收贡献最多的依旧是达97.25亿元的互联网广告及服务，其次是16.76亿元的智能硬件。

对于一项360已经具备超过十年经验的业务，周鸿祎不愿再多提信心与诚意，回归业务本身才是当务之急。

大象不能跳舞

“不专注是不是大部分聪明人的一种局限？”这个问题摆在周鸿祎面前时，这位“红衣大炮”没有开火。

“我发现创业的时候，不得不专注。”周鸿祎答道，“但怕的是三点：有经验能判断出一些看起来还没那么不靠谱的事；有想法又觉得自己聪明；手里还有点资源。我手里好歹也有一万人才和百亿元现金。在这种情况下就会产生一种虚假的幻觉，自己是不是无所不能？所以，我最近几年一直在做减法。”

这个答案“谦逊”得有些不像曾经语不惊人死不休的老周。的确，当上述三点交织在一起时，无数创新的想法涌现在360发展历程中就不再难以理解。

1998年，为了完成“让中国人能用自己的母语上网”的理想，28岁的周鸿袆离开“方正”，推出“3721”，提供网络实名中文上网服务。彼时，该服务覆盖了90%以上的中国互联网用户，拥有超过60万的企业客户。被雅虎看中后，周鸿祎2004年1月卖掉了3721，出任雅虎中国总裁。

没有放弃创业梦的周鸿祎，在执掌雅虎中国18个月后功成身退，于2006年8月创立奇虎360集团。他颠覆了传统互联网安全概念，迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商。

不过，360一路走来，也从未停止对新业务的尝试。2012年市场就传出360要做手机的消息，2015年周鸿祎南下深圳，与酷派联合成立了一家手机新公司——奇酷手机。不仅如此，360还进行了花椒直播、IoT等一系列尝试。

回顾360的业务试水历程，就像是一部缩小的互联网风口简史。

从营收数据来看，这些尝试最终没能“再造360”。不过，周鸿祎并不怀疑自己的判断力，他不止一次谈到其背后的真正原因：个人精力有限再加公司内部并非真正的创业机制。

由于当初对个人局限的深刻理解及公司业务的多元化，周鸿祎明白通用二号位不仅难觅，也可能不利于公司的长期发展。2019年，360内部向阿里和华为学习，成立了一个由七八位高管组成的EMT（经营管理团队），确定由这个委员会发挥二号位的作用。

不断地创新和尝试，被周鸿祎视为最重要的企业家精神。2019年全国两会期间，他作为全国政协委员谈道：“再好的时代，也有人破产，最难的时代，也有人赚钱，完全取决于企业家的精神与能不能创新。”

360尝试在平稳和创新之间寻求新平衡。

在重点投入的几大业务板块上，对政企安全的大力投入并不代表360对目前“现金牛”业务线的忽视。熟悉360的人曾对《中国企业家》表示，to B市场是一单一单做，但老周并不想延续这样的挣钱方式，他试图带来新的解决方案，“一套新体系，一套完全革命性的东西”。

在《与大象一起跳舞》一书中，IBM前董事长郭士纳讲述他临危受命，如何力挽狂澜拯救濒临倒闭的“巨人”IBM。周鸿祎发挥了一直以来的语言风格，“他（郭士纳）就是吹牛，大象就是不能跳舞，如果一头水牛非要像跳蚤一样灵活，可能会把腿崴折的。”

停顿片刻，周鸿祎回到了真正想表达的观点：“企业到了一定规模的时候，要有一定的安全感，换句话说，要花更多的时间去做稳定的策略，这种策略会使这个企业不至于大起大伏。因为对于成熟业务来说，它有时候需要平稳的过渡。”

不过，对于有些聪明又有些资源的老周来说，学会“舍得”智慧也不那么容易。“人的自控能力到五十岁还需要修炼。”他感慨道，“以后，少被人忽悠，少做点不相干的事情，更多的聚焦一点。总之，我对未来还是很有信心的。”

五十再出发

2019年4月，360发布公告称，将清仓所持有的北京奇安信科技全部股权，收回予其的360品牌授权，并宣布未来重点进入政企安全领域。由此，“分家”一说一时甚嚣尘上。

事实上，在2014年5月的内部信里，周鸿祎就曾反思，360的核心竞争力是什么？当时，他给到上万名员工们的答案是安全——大数据时代来临的时候，安全作为大数据的基础设施，会变得越来越重要。

当时，周鸿祎写道：“我前段时间‘闭关’思考，结论就是我们要把安全这件事，做得更深、更透，我们要做的，就是把我们擅长的安全做到极致。在大数据时代，我们不仅要解决消费者的安全问题，还要解决企业的安全问题。”

当时的信中已经指明360接下来的方向。因此，“不为钱”的解释更多是一句调侃。“说完全不为钱也是虚伪的。谁都想赚钱，我也想。如果你真的做了一件事让他们（政府、企业）很认可你，其实是有机会赚钱的。”周鸿祎也坦言。

在周鸿祎的自传《颠覆者》里，俞洪敏作序道：“一个自我驱动型的人，一个脾气急躁且难以捉摸的人，一个孤独的人。”

这样一个人却在内部信中写下，“做安全就要有坐冷板凳的精神”。

“to B和to C 没有大家想象得那么割裂，两者一脉相承。”周鸿祎解释道，“to B和to C都需要想清楚产品的本源。所谓产品本源，即谁是你的用户或者客户，他的痛点是什么，你给他带来什么价值。”

另外，无论做to C，还是做to B，都能带给我战斗的快感。to C像游击队和特种兵作战，三五个人，七八条枪，找准一个点，就可能突围，一鸣惊人或者一举成功；但做to B、to G像集团大规模装甲步兵作战，团队要齐整，而不是靠单点突破。”

时间赋予360核心能力，将其推至到“安全”这个有限的选择上，周鸿祎决定在B、C之间实现和解。

不过，声称“五十知天命”的老周保持了良好心态：“我做政企的压力没有做互联网的压力大。另外，to B产品的规划也很重要，一个好的产品白皮书和一个差的产品白皮书，可能前者能拿到上亿的单子，后者拿不下来单子。”

野心与王朝

或许是因为此前的尝试过于分散，外界总有种感觉，360想要的太多。

“我从来没有野心去打造一个帝国或者构建一个王朝。”周鸿祎回应道。

2014年时，周鸿祎就曾告诫同事们，360并非巨头：从时间上讲，我们的历史比人家短一半，我们做了8年，他们已经做了16年。从体量上讲，阿里和腾讯都是市值过千亿美元的公司，是我们的十倍以上。从收入来讲，我们与互联网巨头也差着十倍。

彼时，搜索市场份额的增长仍然支撑360股价前行。国内互联网格局还是“TABLE”，即腾讯系（T）、阿里系（A）、百度系（B）、雷军系（L）、周鸿祎系（E）。纽交所上市后，360股价从30美元一路走高至94美元，市值突破并稳定在100亿美元之上。

周鸿祎提到，虽然外界和投资者对360未来看好，希望我们能成为跟BAT一样规模的公司，但我们需要有自知之明，因为在激烈复杂的竞争环境中，只有有自知之明，我们才能制定出适合自己的生存和发展的竞争策略。

如今，在政企安全领域，360尝试蹚出新的策略来破局：一方面要及时更新理念、方法论；另一方面要找准自己的定位。

周鸿祎觉得，360有自己的优势：“第一，品牌优势，我们的品牌在to C市场肯定比不过腾讯、阿里，但在企业市场所有人都知道；第二，技术和数据优势，360积累的大数据在全球都是领先的，这件事我们干了十几年，技术实力非常强；第三，专注优势、压强优势，用十个手指头推不动牛，但如果把推的力量聚焦在一根针上，那可能连大象皮都能捅进去，力量一样的，但效果不一样，这是因为压强，因为聚焦，如同360重新定了政企3.0战略。”

“你最遗憾错过的项目是什么？”采访接近尾声，《中国企业家》问了周鸿祎这样一个问题。

周鸿祎并未正面回答，而是讲了个故事：2017年6月6日，在北京工体一家酒吧内，奶糖短视频CEO卢璐宣布了奶糖短视频APP正式上线。一个月后，360便投资了这款在一些人眼中“视频质量优于抖音”的产品，他也在朋友圈里为其造势。

“360借鉴了musical.ly，抖音当时也是。我做了个东西叫奶糖，功能都做的一样，但是抖音做起来了，我们的奶糖却死掉了。后来我发现，很多机会你看到了，悟到了，不等于就是你的。”老周感慨道。

周鸿祎总结：“我这辈子还是希望通过产品和技术的创新，让更多的人来用我的东西。我希望能有这种成就感。”