他赢了所有对手，亦没有放过时代

原标题：他赢了所有对手，亦没有放过时代

出品|虎嗅大商业组

作者|房煜 虎嗅主笔

一个人的退休，是否就带走了一个时代？

昨天，中国大陆大润发超市的缔造者黄明端，正式退休，此时他已经65岁。黄明端将他这一生的事业交棒给了来自阿里巴巴的林小海，考虑到后者已经是大润发董事长，这对于林小海，或许不算一个真正的起点，但是对于老帅黄明端来说，这一次是真正的终点。

或许有人对黄明端这个名字依旧陌生，这是他多年低调潜行的结果。不过你一定听过那句，“赢了所有对手，却输给了一个时代”。这句话流传太广，以至于对作者和黄明端本人都造成了困扰。

这桩公案是这样的：这句话并非黄明端本人所说，因为《华商韬略》一篇本意是致敬黄明端的文章用了这个标题《“陆战之王”黄明端，赢了所有对手却输给时代的人》，转载时被误以为是黄明端本人所说。黄明端对这个说法也一直耿耿于怀，其实这篇文章是这样评价他的江湖地位：

黄明端也赢得了“陆战之王”的美誉，纵然他一直深居幕后，但在零售业若不知道黄明端的名声和业绩，是你在这个行业还非常边缘的象征。

黄明端的业内江湖地位无需多言，他41岁从零起步、一手缔造了一个千亿级别的零售王国。而就个人影响力而言，黄明端本质上是“职业经理人”，却创造了很多“老板”一生都无法望其项背的成就。这种巨大的成就感和荣誉感，是金钱无法衡量的。就如外媒所讲，“他是一个能够缔造时代的人”。

黄明端耿耿于怀的，或许是“输给时代”这个字眼。在黄明端的眼中，我何曾输过？他曾经在公开场合揶揄到，“输给了时代？时代超市还有吗？”这又是一段江湖公案，早年黄明端带台湾团队来大陆开大润发超市，一部分元老分裂出走，另开了一个“时代超市”，如今早已销声匿迹，时间是最好的裁判。

黄明端的辉煌，确实是属于超市大卖场的黄金时期。但是很多人确实忽略了一件事，那就是当一个人不能主宰一个新的时代时，他仍旧可以用求新求变的态度，不服输的精神，找到最合适的切入角度。这种不断突破自我的精神，才是商业社会能够不断向前发展的源动力。

抛开具体行业，这些精神，正是黄明端留个这个时代的巨大价值。

学习、被学习、再学习

在大润发的发展历程中，起初黄明端是学习者，后来又是被学习者。所以当新的模式出现时，已过花甲之年的黄明端和他的团队，还能重回学习者的心态吗？

这或许就是黄明端让人敬佩之处，他从来不因年龄、江湖地位而改变学习的心态。黄明端极少公开演讲，登台演讲时开场白也是，“我今天要向各位汇报一下，”而且他讲的内容，提到了很多竞争对手好的做法。虽然他明明知道，台下很多人都是慕名而来向大润发学习的。

即使很多不与他同时代的人，也从他那里学习到了东西。茶颜悦色创始人吕良就表示，他的团队从大润发的门店运营中，学习到了很多。虽然茶饮和超市两个行业看似不相关。

大润发进入中国大陆市场时，外资超市双雄沃尔玛、家乐福已经先开始布局，但是黄明端带领的大润发团队先学习、再超越，就像金庸武侠小说里的高手一样，能博采众长、又自成一家。所以当2009年大润发在市场份额超越家乐福后，它已经从所谓的中国超市行业“黑马”变成了第一梯队，很多人开始把大润发当做学习的对象。

但是时代的切换速度越来越快。2012年之后，电商购物开始飞速发展，传统实体零售业在与电商的交手中越来越吃力。身为行业领军企业，大润发也感觉到了这种压力。和当时很多零售企业的第一反应一样，大润发也选择了自建电商平台，打造飞牛网。2013年，黄明端亲自挂帅做飞牛网，曾经有人劝他不要“晚节不保”，他却说个人荣辱不重要，重要的是大润发“能赢”。

毕竟，这是一头不曾输过的“战狼”，“狼王”则是台湾媒体给黄明端的绰号。

实事求是的说，飞牛网最终的命运只能是转型，这也符合了大的时代趋势，在当初实体零售独立做电商的尝试中，或许除了苏宁易购坚持下来，几乎就是全军覆没。

从这个意义上说，黄明端挂帅的，是从一开始就很难打赢的不对称战争。但是他输了吗？也并没有，他通过与电商的亲身肉搏，进入到了一个新商业逻辑的世界。这种经历，对黄明端并不陌生，41岁之前，他与纺织制造业为伍，对于零售业也是门外汉。

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来自视觉中国

从不服输，但是并不意味着黄明端会与时代趋势“一刚到底”，他的成长经历、性格，也注定他有“老顽童”的一面。2014年《中国企业家》杂志专访黄明端时，最让人捧腹的一段是，黄明端说希望刘强东、马云来骂他，这样飞牛网就有流量了。当时他注意到，对于新电商平台而言，引流的成本远超预期，也是实体门店利润难以填补的窟窿。

当然，他也心知肚明，没有人敢真的“骂他”。刘强东不仅年龄上是晚辈，对于黄明端也是颇为尊敬，并且专门率领团队来大润发学习过。在互联网世界，刘强东后来的名声远远超过黄明端，但这并不影响黄的江湖地位。至于马云，后来大家都知道，2017年底，阿里巴巴以224亿港元的价格全资收购了高鑫零售（大润发母公司，包括欧尚）。

但是对于黄明端来说，无所谓得失，这是一个新的学习之旅，虽然，他无法完全主宰一个新的时代了。

黄明端在这场战争中究竟学到了多少，我们不能完整的获知。但是至少在他的指挥下，大润发后来采取了很多针对性的措施，把原本势同水火的线上线下关系变成了竞合关系。根据中国连锁经营协会的报道，黄明端提出大卖场要从品类、功能、心智三个方面进行重构。其中一个主线就是，电商有优势的，就尽量交给合作伙伴去做，而大润发的定位，则是做生鲜食品的专家。

黄明端表示，在大卖场的家电、纺织品、生活必需品、生鲜、快消品等五大品类中，这几年受到电商冲击最大的是家电和服装等品类。例如，高鑫零售2017年同店销售大约跌1%，下跌部分主要是家电及服装。因此，高鑫决定把家电这一品类交由苏宁合作。让专业的人做专业的事。百货则是走高性价比的自有品牌路线。

“作为一个大卖场应该花更多的时间在生鲜上，我们希望能够成为生鲜食品领域的专家。”

另一方面，借助阿里的力量，大润发的门店也在积极拥抱互联网，提供到家服务，进行数字化改造。

可以设想，如果同样处于黄明端的处境，是否还有人能够处理的比他更好？他保住了大润发的江湖地位，又让大润发完成了与时代的接轨。让所有人，都是赢家。

事业即人生

黄明端原本是可以早几年退休，正是飞牛网以及后来与阿里的合作，延迟了他的退休计划。不过熟悉他的人也知道，黄明端本人是个工作狂，他也是职业经理人中少有的，不图名不图利，似乎只对工作这件事本身感兴趣。

业内称黄明端为“黄董”，以黄董的身价，他当然不缺钱。不过即使是在现金支付为主流的时代，据说黄明端也曾经带上几张百元大钞，提着个行李箱就去出差了，没有随从和助理。他喜欢微服私访，相信零售业的密码就是在现场、卖场，消费者的嘴中。由于他太过低调，以至于大润发很多员工都不认识他。未来消费APP主编万德乾提到一件事，有一次黄明端巡店时，发现某个卖场陈列不对，直接动手调整，结果不认识他的店员还与他起了冲突。作为董事长，黄明端亦能一杆子插到底的指导末端业务，这也是底下人惧怕的。

黄明端在内部管理上自然也是强势的“暴君”，正因为对钱没有太多概念或者执念，在他发脾气摔东西时，几十元的水杯和标价名贵是手表都是一个待遇，都有可能从他的办公室飞出来，成为他的出气筒。

黄明端的这种性格，自然也与他的成长环境有关，他出生家境贫寒，知道贫穷的滋味。但是事业有所成就之后，他并未变本加厉的挥霍财富，而是仍旧将大把的时间精力花费在事业上。对于已有的财富，他会选择做公益，支援那些和他一样的寒门学生，他曾经对手下说，“不要瞧不起农民工，农民工有一天也会成为董事长。”

相信努力可以改变命运的黄明端，眼中无所谓权威和命运，只有在正确的道路上，不断的学习、进阶、再学习。黄明端也曾经青春叛逆，不爱学习。他从早年给赌场把门的不懂事少年，到后来的大学学霸，转变之大令人咂舌。他工作后，跟随尹衍梁为润泰集团鞍前马后，是合伙人，也是忠心的部下。他在人生中每一个需要扮演的角色中，都做到了自己的上限，又从不偏离既定的轨道。他经营着自己的事业，亦经营着自己独一无二的人生，这两者早已合二为一。在与命运的交手中，他无疑始终是赢家。

更为关键的是，我们如果把大润发也看作一个人，他还在努力把这种基因输入给大润发。当然，一个组织的基因、蜕变、成长，远比一个人更为复杂难以预测。但是至少到目前，黄明端在大润发的影子，依旧随处可见。他努力打造出的学习能力、组织能力、资源调动能力，也是大润发面对未来的宝贵财富。

2017年，阿里巴巴全资收购高鑫零售时，黄明端当时的去留就引人瞩目。从后面的人事安排可以看出里面的波折：2018年3月，阿里巴巴CEO张勇接替郑铨泰任高鑫非执行董事及主席；张勇接任大润发主席，创始人黄明端离职但选择留任董事会投资委员会、营运委员会及披露委员会成员，依旧为高鑫零售的投资活动及运营向董事会提供意见。2019年，黄明端又重新出任高鑫零售董事长，直到今年林小海接棒。可以说，对于是否需要黄明端“扶上马再送一程”这件事，阿里是有过纠结的，从公司治理的角度，也可以理解。

但是从黄明端的口中，你听到的永远是，“阿里是最好的选择。”他没有纠结，这并不是虚伪。经历过大风大浪的黄明端早已放下了成败输赢的这些执念。有执念的人，都是周围的看客。

黄明端真的把大润发当作了自己一生的事业。根据未来消费APP ，据说在交接仪式上，黄明端唱了一首《坚持》，动情处潸然泪下。但是他努力把大润发带到了今天的高度，其实已经没有遗憾了。就像之前他耿耿于怀的那篇文章结尾致敬他时所说：

从1997年离开台湾到大陆白手起家，转眼已是20年，追随他一起来到大陆打拼的“战狼”们，大多也已是鬓角泛白。

伴随阿里与大润发的深度融合，他们或许不久就会荣退回家了，对照20年前出征时尹衍梁给的目标，已是绝对的凯旋。

王者虽然归隐，但是江湖传奇不老。

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