给会员播广告还涨价 爱奇艺我真的爱不起

来源：Vista氢商业

你是否经历过这样的夜晚？

因为失眠，躺在床上滚来滚去，突然就饿了。于是，邪恶的手伸向了泡面，再随便打开一集看了无数遍的《请回答1988》，边吃边看，下饭又窝心。

2016年夏天，这部豆瓣9.7分韩剧在爱奇艺独家播出，VIP会员可以观看全集。

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我心甘情愿为它付费了四年。不光是为爱花钱、支持正版，跟着App弹幕区剧友讨论剧情，总比孤零零看盗版要快乐。

但前几天我发现，爱奇艺会员费涨价了。从月卡到年卡，基本提价四分之一。

手里的泡面顿时不香了。

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爱奇艺CEO龚宇的意思是，这个19块8的黄金会员“实在太低了”，涨了价才能“提供给用户丰富优质的内容”。

身为《请回答1988》十级选手的我，竟然为这多出的几块钱犹豫了。

要为爱奇艺这波涨价买单吗？

宁可花3万买包

也不花20块买会员

大家都是尊贵的黄金会员，谁还没和爱奇艺发生过一点爱恨情仇呢？

对会员费这点小钱，我们本来就挺计较的。

五位数的包，喜欢就能咬咬牙下单；但要为看剧花20块钱，就得经历漫长的抠门行动。

先想尽办法利用六度人脉询问：“朋友，有爱奇艺会员吗？”

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实在借不到，才心不甘情不愿地买单月VIP。惊喜发现连续包月首月6元，付完钱马上取消自动续费，没有一丝留恋。

还有人在豆瓣抱团省钱。

在“爱奇艺会员账号共享”小组，有3381位成员互相分享VIP特权。当然这种自助式拼多多也有限制，同一爱奇艺VIP账号，最多允许5台设备登录，且只支持2台设备同时观看。

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哪怕内容付费的概念呼吁了八百年，还是有很多人将毕生的检索能力，都用在了找盗版资源上。

为了看个剧搞得这么辛苦，是我不够有钱吗？不，是爱奇艺没有足够的吸引力。

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我们也曾心甘情愿为视频平台付费，却因此被无情伤害，花钱找堵。

UP主@食贫道 曾这样形容《权力的游戏》烂尾：“它就是节奏太快了。你说你跟同学出来吃饭，先吃饭、逛街、看电影，再一起回家。刚出来，就一起回家，感受就不一样。就差别在这。”

比起“权游”的扑街、《三十而已》的中途狗血，更过分的是制片方开始耍小聪明。为了配合视频平台的VIP规则，把最吸眼球的情节和人物，放在免费观看的前6分钟或第一集。

当然了，惨还是这位女观众惨：刚为喜欢的男演员买会员，第二集这个男人就挂了。

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早年腾讯刚推出会员时，特意强调了一项权益：QQ面板上的炫酷图标，让你在好友中尽显尊贵身份。

爱奇艺偏要戳穿这种凡尔赛梦想，告诉你黄金VIP并不尊贵。

去年，爱奇艺拿热播剧《庆余年》试探VIP愿不愿意再花钱，推出“付费超前点播”，还搭配上“会员专属广告”，结果被告上法庭。

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随后，爱奇艺推出了每月40元的星钻VIP，在黄金VIP的权益之外，还能超前点播免费、大屏观看。

但仔细一想还是大可不必。虽说疫情期间很多人都买了投影仪宅家看片，可既然能投屏，为何要多花钱呢？

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在搞出这么多不得人心的操作之后，又来一手涨价，招骂是难免了。

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关键是涨价也不好好涨，连续包月19元，连续包季58元，想给爱奇艺多掏钱吧，又感觉有点侮辱智商。

但当我兴致冲冲要点“连续包月”，又突然在想这是不是刺激我冲动消费的套路。

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腾讯视频同样不让人省心，打着双十一的幌子卖99元年会员，结果发现拼多多上才卖79元。

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爱奇艺这回涨价，腾讯视频也跟着凑热闹，宣称准备涨价，但不急着行动。

腾讯视频负责人孙忠怀说：“我们呢，别的没有，就有一颗真心，还有钱。”

到头来，爱奇艺先得罪了人，还帮腾讯培养了观众消费习惯。

其实爱奇艺推出会员服务十年都没涨价，怎么突然坐不住了？

爱奇艺靠不住百度，只能靠我？

爱奇艺成立了十年，也亏损了十年。

2018年上市前，爱奇艺每年净亏损额在30亿上下；到2019年，这个数字直接变成了103亿。

钱都去哪了？这得从《爸爸去哪儿》说起。

2013年，湖南台打算把自家综艺以600万元打包价卖给各个视频平台。龚宇那时候就发现综艺是块大蛋糕，当然不愿意跟别人共享。

龚宇乐于回忆这个砸钱的经历。“我们跟正、副台长一起聊，买下五个节目，给他们2亿。”

有人对龚宇说：“你疯了吧？”

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疯有疯的好处。2个亿买下独家网络版权，观众只能在爱奇艺看《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》和《我们约会吧》。

第二年，爱奇艺靠这5个节目的广告效益“赚了不少钱”。

于是，三家头部视频平台爱优腾，开始争相疯狂花钱。据晚点报道，过去十年，爱优腾烧了1000亿元。

这也惯坏了卖方。你花6个亿买《琅琊榜》，我花13亿买《如懿传》。

龚宇对此很不满，“拉高价格，是不负责任的，但是非常不幸，我们互联网行业这种事天天在发生。”

爱奇艺和芒果TV曾高价（据悉版权费为6.4-10.5亿）买下电视剧《天盛长歌》的版权，可收视惨淡，大制作变成了小糊剧，广告主不买账。

有人调侃，爱奇艺从《延禧攻略》上赚的钱，都亏在了《天盛长歌》上。

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这中间的窟窿，就靠我们这些尊贵会员来补了。

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前不久，爱奇艺公布了第三季度财报，本季度总营收72亿元，其中会员服务营收40亿元，占比超过了55%，其次才是广告收入。

爱奇艺是业内最先向观众收钱的平台，这是龚宇一开始就定下的策略。

那时候，负责卖会员的部门日子很不好过，比一到月底就催你办卡的健身教练焦虑多了。

2011年开始推广会员制，年度KPI只完成了不到20%，接下来两年也都扑街。

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为了抓住年轻市场，爱奇艺曾找到妙脆角一起合作。在2300万份妙脆角包装袋上，贴着爱奇艺VIP的试用推广。据估算，最后有近46万份续费转化。

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直到2015年，爱奇艺才算尝到甜头。6月，大热IP剧《盗墓笔记》在爱奇艺独家上线，依然是会员抢先看。当时技术团队预估了一下观看人数，提前增加了3倍资源，最后服务器还是崩了。

《盗墓笔记》全集上线当晚，5分钟内播放请求达到1.6亿次，爱奇艺收到了超260万次VIP订单请求。

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龚宇高兴坏了：“经历无数煎熬，我们终于等来了这一年。”视频付费意识逐渐在观众之间建立起来，这对整个视频行业都是一个重大突破。

爱奇艺现在对外公布的付费会员人数已经破亿了，可还是入不敷出。

过去这一年，关于爱奇艺的危机信号不断传出。

做空机构浑水刚忙完瑞幸咖啡这一单，就对爱奇艺展开了调查，称其存在财务造假，虚报用户人数。随后爱奇艺进行了回应，这件事暂且算过去了。

6月，路透社说，腾讯有意购买爱奇艺，替代百度成为最大股东。最近又传出，阿里、腾讯暂停收购爱奇艺股份谈判。

据业内人士分析，一是双方价格谈不拢，爱奇艺没有自称那么值钱；二是监管层面的反垄断法，阻止了这两位拥有优酷、腾讯视频的买家触碰红线。

尽管百度对此的回应是：“传闻不实，爱奇艺是百度内容生态战略的重要组成部分，百度会一如既往地支持爱奇艺的发展。”但明眼人都知道，正跟AI死磕的百度，心思早已不在爱奇艺身上。

早在爱奇艺上市前，就有人说“百度不是个好爸爸”。

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眼下，爱奇艺处处要花钱，却不能跟腾讯视频、优酷拼爹，只能向用户讨钱。

其实龚宇早就想给VIP涨价了，2018年便开始做调研和预测。只是碍于面子竞争，又碰上疫情，硬生生憋到了现在。

钱我准备好了，

爱奇艺你有好内容吗？

涨价必然会引起消费者的不满，但龚宇对此像刚创业时一样乐观。

那时候，龚宇常去家附近的米粉店吃饭，他发现服务员头一年还在用腾讯视频，后来都换成了爱奇艺。

现在他也坚信用户最终会站他：“在调价后的一个或两个季度中，可能存在用户新增减少的情况，但这种情况会很快消失，不会影响到中长期会员的发展。”

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爱奇艺的“自恋”，似乎是看到了美国同行Netflix（奈飞）的成功经验。

今年10月，奈飞第二次宣布上调在美月费，标准套餐将从 12.99 美元上调至 13.99 美元，高级套餐将从 15.99 美元上调至 17.99 美元。

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涨价这事急不来。

这是奈飞自2010年以来，全球范围内第5次针对流媒体服务涨价。第一次提价时，遭受了流失用户的惨痛教训，后面几次涨得小心翼翼。

直到近几年，美国用户才对此见怪不怪，毕竟奈飞在内容和技术上的投入是有目共睹的。

2019年，奈飞为购买内容花了150亿美元，相当于75%的收入，今年已经凭借电影《爱尔兰人》冲刺奥斯卡。《纸牌屋》、《女子监狱》都是奈飞提价的底气。

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国内三家视频平台，都想朝奈飞看齐，龚宇表现得最明显，作为忠粉为2018年出版的《奈飞文化手册》作序，自己也写了本《简单法则：爱奇艺文化手册》，入职员工人手一本。

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但对我们普通观众而言，并不关心你爱奇艺要怎么学奈飞的企业文化，我们比较关心爱奇艺能不能学学奈飞的内容创造能力。

这也是大家对视频平台会员价格敏感的原因：

愿意买VIP，都是奔着自己热爱的IP去的，并不是多热爱某个平台。

大家也真不是差那几块钱，只是在乎接下来到底能在爱奇艺上看到什么？

爱奇艺近年来在自制内容上还算小有成绩。自制了《偶像练习生》《中国新说唱》《乐队的夏天》等综艺，带来不少梗和快乐。

爱奇艺在2015年就买下了紫金陈《坏小孩》和《长夜难明》两部小说的改编权，五年后，《隐秘的角落》和《沉默的真相》大火，为迷雾剧场系列圈了一波粉。

在悬疑剧领域，优酷的《白夜追凶》有竞争实力，可惜导演王伟已经表明不会再拍第二部，爱奇艺的迷雾剧场却弹药充足。

看起来势头不错，但也有坑的可能性。

爱奇艺虽然有负责自制的内部团队，但目前仍然主要以委托制作或联合出品的方式进行。

技术出身的龚宇强调过，爱奇艺不是一家制作公司。

可依赖外部力量的爱奇艺，内容把关能力也并不稳定。拿招牌节目《奇葩说》举例，不仅豆瓣评分逐年走低，我们已经很久没看到有趣的新奇葩出现。隔壁腾讯的《脱口秀大会》，今年靠着李雪琴、杨笠出了圈。

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爱奇艺要被动投喂制作公司，而有亲爹湖南台撑腰的芒果TV，继续用稳定的综艺实力推出了《乘风破浪的姐姐》，这两年自给自足实现了盈利。

爱奇艺还能怎样努力呢？

在“爱姬艺”已经公布的2021内容布局中，有6部待播出的双女主戏。除了综艺和迷雾剧场，甜宠剧和喜剧这两块大蛋糕没有被放过，爱奇艺动漫也开始和擅长二次元的B站抢夺用户。

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这个“大礼包”看上去挺丰盛，也不知道哪部作品能让用户心甘情愿，花更多的价钱去连续包季呢？

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责任编辑：尹悦