分众传媒江南春:流量不是商业本质 品牌赢得人心才有持续免费流量

新浪科技讯 12月7日上午消息，在今日的中企领袖年会上，分众传媒创始人、董事长江南春发表题为《品牌才是企业的免疫力》的主题演讲。

他认为，中国商战的核心要素经历了三个阶段的变化：生产端，渠道端，用户心智端。

目前疫情逐渐过去，但很多企业陷入了困局，进入了价格、流量曲线。这主要是中国两个红利消失，一个是人口红利消失，一个是流量消失。人口红利进入存量博弈阶段，很容易量价双杀。价格往下，流量成本往上，利润就会变得非常微薄。

而真正成功的企业最终无一例外最终走向了品牌曲线。“企业搞流量、短视频直播等基本上是一个术，短期都见效，但解决不了生意长期发展的问题。”他说。

江南春认为，很多人宣称流量是一切生意的本质，但他觉得品牌赢得人心才是生意的根本，流量只是品牌赢得人心的结果。

按照GMV=流量*转化率*客单价*复购率的公式，只有品牌深入人心，才是持续免费的流量。品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

他举例，今天越来越多中国品牌的崛起并不是在低端市场，而是在高端市场崛起，背后是迎合了消费升级的浪潮，比如小鲜炖、元气森林等。（张俊）