夏华：一个伟大的企业不是市值有多高，而是让多少人终身受益

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分享| 夏华（中国企业家俱乐部理事、依文集团董事长）

来源 | 中国企业家木兰汇

近日，依文集团董事长夏华荣获“全国劳动模范”称号。

依文集团26年来始终坚持品牌的发展和模式的创新，向世界诠释属于中国的时尚态度。16年前，夏华带领团队走进少数民族的贫困地区，一年行走39000多公里往返于都市与大山之间，挨家挨户寻找绣娘、建立工坊，通过订单式培训的方式，让深山里的手艺人背着娃，绣着花，养活自己养活家。

依文·中国手工坊作为中国传统手工艺文化和东方美学文化的传承及赋能平台，始终致力于研发产品、创新设计，建立起一个完整开放的线上数据库系统，收录5000余种中国民族纹样，展示着13000余名绣娘和她们擅长的技艺。通过数据化、产品化、品牌化、市场化、产业化的模型探索，为全球的设计师和合作者提供机会，让民族艺术与现代技术融汇创新，让大山里的手艺人与全球设计师合作，让上百万消费者体验了中国民族手工艺的独特魅力，让世界看见中国手工艺之美。

以下根据夏华最新分享整理而成：

商业的价值与生命的意义

夏华

今年上半年我们忙于疫情防护，依文作为最大的无菌级防护服生产基地，一共为武汉供应了五六百万套防护服。那时候，一天最快乐的时间就是早晨，7：30左右我们把前一天赶制出来的数万套防护服装上卡车运往武汉，感觉特别幸福。其实幸福很简单，目标也很简单，就是竭尽全力支援疫区。一开始找不着装卸工我们就自己干，要把防护服一件一件放好，还要防止挤压破损被污染，装满一辆17米5的大卡车，整整需要三个小时。练到后来，我们装完一辆车只需要16分钟。后来又赶上北京疫情爆发，一直忙到了7月份才得以缓缓。

今天想跟大家分享一下，这些年来我做的事，以及在做的过程中对商业价值和生命意义的感悟。

男装行业我们做了26年，从依文到诺丁山、凯文凯利、杰奎普瑞多个高级男装品牌，在中国男装行业里，依文绝对是领先者。依文把一件衣服做成了一种服务，到现在拥有280多万VIP，500多家线下门店，即使在今年疫情影响下，依文依旧保持增长。这就是品牌的力量。

从2003年至今16年，在男装之外，我又开始了另一次创业，就是中国手工坊。很多人觉得我有点跑偏，“为什么做？做服装应该在大城市，结果干到大山里去了”。到今天我可能把几架私人飞机的钱都扔进去了，但我一点都不后悔。

16座大山里的博物馆，1200多座工坊，是一个村一个村走出来的。我们在大山里驻扎的员工最长的要呆4年，不做好了是不能回来的，一个村子一个村子，一年几万公里，我们的员工都在比谁走的公里数多。

我们要挨家挨户去看这些拥有民间绣艺的老人家们最擅长绣什么，然后把这些纹样提取出来，再把原料发给她，绣出我们想要的模样。这些工作比做服装复杂十倍、百倍，但是我无怨无悔，为什么？

我最近一直想分享的就是商业的价值和生命的意义，这是我们所有人终其一生努力才能寻找到的，企业家寻找的平衡就是通过商业价值实现生命的意义。

16年来，13000多个老人家，13000多个家庭，我们让一个个大山里的母亲赚到钱，变得有自信，对这个家庭的子孙后代都会有影响。在我们去之前，她们连5毛钱的电费都不舍得出，因为她们全是自给自足的经济模型，不挣钱，绣了自己穿，或者去换肉、菜。大山之间的距离，绝不是我们想象的飞机、汽车、火车，以及收入差异，我们连语境都不一样，视角都不一样。

我第一次给这些绣娘们讲话时就被噎回来了，我说，特别感谢她们让我看见最美的艺术，结果村长在后边儿急了问，什么是艺术？后来在他的建议下，我喊起了口号，“干好带她们去北京”，结果一激动又加码：“干好了带你们去伦敦”。村长又在后面跺脚，“伦敦是什么？”

就这样，凭着不服气的劲儿， 2017年我带了一飞机绣娘们来到伦敦，走进白金汉宫，游客都把我们当风景了。

其实，一开始我也不知道能干成什么样，前面的10年是不赚钱的，投入的资金、人力、物力，老人家秀的那点东西根本卖不出来。我曾请薇娅做了一次直播，花一个月备好了几万本儿手工刺绣的笔记本，结果直播开始，薇娅喊54321上，一下子就卖光了。让再补货5万本，结果又卖光了，当被要求再补货时，我的员工坐不住了，赶紧过来跟我低声说，不能补了，老人家绣不出来，总不能半年再给货啊。

就这样艰难的摸索，我下定决心一定要做出一个新零售的模型，并且终于做成了。这就是“深山集市”。

集市的建议也是我们憋在深山里的设计师们提议的，因为那时候她们最盼望的就是每周末的赶集。一个90后说，我们太应该干集市了，她每次晒朋友圈，大家都让她帮忙带货。于是我们把大山里的集市搬到了城市，我给它起名叫“深山集市”。

我们先在依文城堡测试了一场，邀约了VIP客户来参加，结果一发不可收拾，大家纷纷抢购，于是，我觉得这事能成。后来，我们第一场深山集市选择在侨福芳草地办，当天就卖了100万。当时我还挑选了能说点普通话、不怯场的绣娘在现场刺绣，包括现在已经成为网红的潘奶奶。

这几年我们开了上百场集市，绣娘带货，一年十几亿的收入，造就了好多个百万富翁，像潘奶奶，奴婢绣娘。潘奶奶去年挣了180多万，姚晨参加电影节的衣服都是潘奶奶刺绣的。

中国有56个民族，我们做了37个民族自己的大秀，把37个民族变成了一个大品牌，一场场秀。哈尼族做了云尚哈你，白族做了风花雪月，这里面有上千年历史的脉络。这就是我16年来摸索出的一个方法，把他们集合在一起，变成一场大的场景化的体验。

16年来我们做出了一个闭环，建立了5000个纹样数据库， 万余名手工艺人数据库。现在我们把这些传统的工艺变成一件一件鲜活的产品，未来它的价值还有更大想象空间。

这几年，我还在做的一件事是集合智造平台，我们整合了476家为奢侈品代工的工厂，每年生产十多万款的样衣，前端网红卖，我给她们供货。通过产业里的原料，纱线、工时的集合竞价，最后形成的产品便宜还有利润。一条流行、大牌原料的裤子可以做到199的价格，这就是爆品思维，时尚+性价比。

26年了，从94年创业到今天干了这三件事，其实最大的收获不是成名成利，在我看来，一个企业真正伟大的不是市值做多高，而是让多少认识不认识的人终身受益。我觉得中国手工坊这件事是我终身的事业。

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责任编辑：梁斌 SF055