58同城CEO姚劲波的PMLS（新房联卖平台）散伙记

来源：姚劲波PMLS散伙记|进深

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58同城CEO 姚劲波

乐居财经 严明会 发自北京

“抱团取暖”这个战术，或许并不适合姚劲波。

先是，由58发起的“反贝壳联盟”倒戈，成员21世纪和中环互联纷纷投向贝壳找房的怀抱。眼下，他鼓吹的行业内首家PMLS（新房联卖平台）也面临“瓦解”。

12月8日，世联行（002285.SZ）公告称，世联行、同策拟向天津瑞庭房地产经纪有限公司（简称“天津瑞庭”）转让二者持有的上海更赢信息技术有限公司（简称“上海更赢”）全部55%股权，转让价合计3.57亿元注册资本。

上海更赢主营业务中，58爱房是由五八、世联行、同策共同发起的互联网+新房分销平台，业务品牌为“爱房·带客通”。

转让前，上海更赢由五八、世联行和同策分别持股45%、31.4286%和23.5714%，且三方的认缴出资额分别为2.92亿元、2.04亿元和1.53亿元，合计注册资本为6.49亿元。

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此次受让方“天津瑞庭”由瑞庭网络技术（上海）有限公司全资持股，实际控制人为ANJUKE HONGKONG LIMITED，注册资本20万元，法人姚劲波。截止今年三季度，天津瑞庭的总资产8.58万元，净资产-203.32万元，净利润-1182元。

换言之，转让完成后，上海更赢将全部归属于姚劲波和58系持有。

但这笔转让动作，并没有想象中那般顺利。次日，深交所就下发关注函，并指出世联行须说明关于出售上海更赢股权的具体原因，以及定价的依据和相关财务来往情况；同时，说明收购方天津瑞庭的财务情况，世联行如何保证收款。

“三年三万亿”

故事的开头总是极具温柔。去年夏天，在58同城酒仙桥总部，姚劲波、陈劲松和孙益功罕见同台亮相，为行业内首家PMLS（新房联卖平台）“58爱房”共同站台。

当天的主角是58同城CEO姚劲波，他喊出了“三年三万亿（新房联卖市场）的交易目标”。

为此，老姚颇为自信解释称，58、安居客平台有100多万经纪人，利用58爱房，每个人每年卖一套100万房，就是一万亿，希望能超额完成这个目标。

台下，陈、孙二人同坐一排，不时窃窃私语。提出PMLS模式的是孙益功，其所谓“PMLS”新房联卖平台即一个能把盘源、购房者、经纪公司、经纪人圈都连接在一起的平台。

陈劲松则看到了贝壳找房、易居房友的迅速崛起，试图转型销渠一体业务，重新步入新房交易轨道，分一杯羹。彼时的他，也万分“相信PMLS平台一定能成功。”

利益，让三位大佬紧紧拥抱在了一起。在58爱房平台上，世联行、同策这两家代理公司拥有开发商连接和房源，58则拥有流量，各取所需，暗战左晖和贝壳找房自然也多了一份底气。

截止 2019年8月，58爱房新房销售代理项目超3500个，渠道分销服务项目超1800个，平台绑定二手合作店数量超4万家门店。开了一个好的彩头。

接盘准备？

事实上，上海更赢成立于2018年8月17日，初始注册资本3亿元，同策和五八分别持股51%和49%，旗下的58爱房最开始也由这两家企业共同发起，后来才引入世联行。

在去年那场声势浩大的发布会前夜（2019年8月20日），世联行、58集团与同策签署增资扩股协议。增资后，世联行持股上海更赢的比例为40%，五八与同策分别认缴出资1.53亿元、各持股30%。

紧接着去年9月，世联行又与上海更赢签署《战略合作框架协议》，双方利用各自资源为对方委托的项目提供服务，预计2019年9月至2020年4月交易金额不超过35亿元。

然而，上海更赢的工商登记却迟迟未有变更的动静。以至于，彼时有专家评价道，三方签署过一份聊胜于无的合作协议其实就如同炒作。

直至去年平安夜（12月24日），上海更赢的注册资本从3亿元猛增至5.1亿元，增幅70%，同时新增一位股东——世联行，法人兼董事长由同策孙益功变更为世联行总经理朱敏。彼时，世联行、同策和五八分别持股40%、30%和30%。

转眼至今年7月，上海更赢的注册资本又发生了一轮变化，由5.1亿元增至6.49亿元，增幅27.27%。

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经乐居财经查询发现，此次出资方为五八。而时间点恰好是世联行内部的动荡期，陈劲松正筹备将公司控制权转予珠海大横琴。五八这一增资举动，好似在为接盘上海更赢做准备。

由此，五八成为上海更赢和58爱房的第一大股东。在股权方面，五八、世联行和同策的持股比例也变更为当下的45%、31.4286%和23.5714%。

经过一年多的牵手，上海更赢和58爱房究竟又何成果？

目前，上海更赢对外投资了65家子公司，其中6家已“注销”。虽然步子迈得很大，但是经营业绩却不尽如意。

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截止2019年底，上海更赢总资产5.7亿元，总负债3.63亿元，应收款项总额1.30亿元，净资产2.07亿元，营业收入2.28亿元，净利润-9573万元，经营活动产生的现金流量净额-1.22亿元。

至2020年9月底，上海更赢的亏损情况愈加严重。总资产13.64亿元，总负债10.05亿元，应收款项总额2.91亿元，净资产3.59亿元，营业收入12.92亿元，净利润-1.72亿元，经营活动产生的现金流量净额-4.59亿元。

业内人士观察称，目前58爱房全国布局烧钱，同时面临贝壳全国抵制。例如3月，58同城及58爱房向重庆房产经纪企业“到家了”投资5亿元。另外，58爱房还与优居、郑州荣庭和诺家地产相继签署战略合作协议。

显然，并不是所有的1+1+1>3。

合伙到散伙

姚劲波不仅打脸自己“三年三万亿”，另一个Flag也破灭了。

他原本希望引入更多的投资方，“我们不希望作唯一，希望给开发商另外的选择，哪怕58在58爱房的股份下降，但要让这个共建平台成为行业的基础设施。”

谁曾料到，不仅股权没有给出去，还全都收归五八麾下。

当下，为何同策和世联行同时撤离58爱房？

除了58爱房摆在明面上的不佳业绩以外，知情人士透露，“此前，同策和世联行做过一笔交易，看似是世联行收同策，实际上是同策要吞并世联行。然而，世联行却最终卖身给了国企。随着这次世联行撤了，同策估计也不想搞，它有自己的新房交易平台——同策好房。”

乐居财经获悉，去年12月1日，世联行拟通过发行股份及支付现金方式购买同策的控股权，且该重大收购事项已签署意向性协议。

然而，随着又一个夏天的降临，同策和世联行却没有最终走到一起。今年8月，国资背景的珠海大横琴正式战略入股并实控世联行。

此次，出售58爱房所持股份，世联行预计产生投资收益5100万元，占公司2019年度经审计净利润的62.24%。

未来，世联行将何去何从？

陈劲松称，2020下半年，公司构建“大交易+大资管”双核协同的业务体系的战略方向，其中，大交易业务将进一步聚焦优势业务、发挥世联行特长、深度服务开发商，将进一步开放与中介平台的广泛合作，故本次交易符合公司整体战略规划。

眼下，没有世联行和同策两个重要合作伙伴的助力，姚劲波肩上的担子显然更加沉重了。

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责任编辑：张玫