徐新：京东和兴盛优选背后的铁娘子

作者| 闫启 杨继云

报道 | 投资界PEdaily

社区团购硝烟弥漫，京东又出手了。

投资界（ID：pedaily2012）12月12日消息，昨晚，京东集团发布公告称，将以7亿美元投资兴盛优选。至此，传闻已久的京东社区团购布局正式浮出水面。

兴盛优选是社区团购崛起最快的独角兽。据悉，在其新一轮融资过后，估值约为50亿美元（约328亿元），成为目前这一赛道估值最高的创业公司。47岁的兴盛优选创始人岳立华出生湖南，从17岁就开始开批发部，后来开起了小超市，如今意外站在了社区团购的风口之上。

在这场关乎巨头站位的社区团购战役里，京东凭借投资兴盛优选抢下了一席之地。有意思的是，京东和兴盛优选背后站着同一位重要投资人——今日资本徐新。这位风投女王不仅在刘强东困难时给予了投资，也是兴盛优选最早的投资人。

昨晚，京东投资兴盛优选7亿美元

人民日报评论社区团购

京东，吹响了杀入社区团购的号角。

昨日晚间京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资兴盛优选。本次投资后，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好的扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

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对于投资兴盛优选，京东集团首席战略官廖建文表示：“京东集团投资兴盛优选主要基于双方在商业价值观层面的高度一致，我们共同的目的就是用技术和供应链能力赋能线下门店，尤其是不发达地区的线下门店，帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。”

随着对兴盛优选的投资，京东在社区团购的布局正式浮出水面——官宣了京喜事业群。

至此，外界终于一窥京东社区团购业务的庐山真面目。京东方面表示，京东零售集团旗下的京喜事业部近日已升级为京喜事业群，专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务。新成立的京喜事业群整合了京喜事业部，以及原来京东零售大商超全渠道事业群旗下的新通路事业部、社区团购业务部、1号店业务等部门。

值得注意的是，该事业群的负责人将直接向刘强东汇报，而此前京喜事业部的负责人韩瑞是向京东零售集团CEO徐雷汇报，可见如今京喜事业群在京东内部的重要程度非同一般。就在前不久，刘强东还在公司高管会上宣布，会亲自带领京东打好社区团购一仗。

随着京东的全面入局，社区团购几乎成了互联网巨头的标配，成为2020年最火热的风口。就在昨天，人民日报发表评论称：掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。

今年两轮融资15亿美金，

兴盛优选，湖南第一家互联网独角兽

兴盛优选，无疑是社区团购里崛起最快的独角兽。

加上京东此次战略投资，兴盛优选已完成6轮融资，累计融资金额超过18亿美元。今年7月，兴盛优选刚完成8亿美元的C+轮融资，仅C+轮融资后的估值就已经高达40亿美元，相比1年前已经翻了四倍。即便是这样，兴盛优选新一轮融资的份额，还是要靠争抢。

恐怕谁也不会想到，就是这样一家在创投圈炙手可热的公司，却是一位传统小超市老板谋求转型的意外之作。

兴盛优选创始人岳立华来自湖南益阳南县，从17岁就开始开批发部，后来顺带往产业上下游不断扩展。先是做起了上游批发商，又向下游开起了超市，也就是兴盛优选的前身——芙蓉兴盛。

当然，这个过程中走了不少弯路。“当时，我们店面规模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在经营过程中，我深感精力不足，管理很难跟上去，一系列问题接踵而来，如果继续发展下去难掌控。”岳立华后来向媒体回忆道。

随后岳立华关闭了100平米以上的店铺，专注于30-80平米的小店，芙蓉兴盛也于2009年转型为社区便利店。这一步，岳立华走对了，刚好踩上中国零售业从小卖部向便利店转型的红利。

2010年前后，芙蓉兴盛成长为湖南长沙覆盖率最高的便利店品牌之一，红底白字的招牌在大街小巷随处可见。截止2020年，芙蓉兴盛在线下拥有超过1.5万家门店，其中超过90%的门店处于盈利状态。

但岳立华并未因此止步，不安分的他有着深深的忧患意识。伴随着移动互联网的兴起以及基础支付、物流、数据等基础设施的完善，岳立华开始感知到互联网大潮对传统零售行业的冲击。

“未来将有70%的订单来自于线上”， 彼时岳立华判断。2013年7月，岳立华开始着手孵化电商平台兴盛优选。2014年初，前期团队搭建和准备工作就绪，兴盛优选正式启动。不过对于这个新项目，岳立华也是一直在摸索中前进。此前芙蓉兴盛曾试水O2O电商——用户线上下单、周边便利店送货上门，这些模式不仅配送成本较高，且流量基本全部导向线上APP，最终以失败告终。

直到2016年8月，兴盛优选开始采用预售+自提模式。具体来说就是以手抄单进行提货登记的模式运营，便利店店主建立微信群，吸引周边邻里入群，然后在群里发布团购商品信息。社区居民在群里下单，店主统计汇总后，将订单信息录入平台，平台每日凌晨采购，一早将商品送到门店，居民自己到门店提货。这很好地撬动了芙蓉兴盛多年搭建的供应链，如“共享仓—B2C仓—配送站点—门店”的仓储物流体系，令其成本低于行业其他玩家。此后这种模式也被业内纷纷效仿，兴盛优选也因此被称为社区团购模式的“鼻祖”。

模式跑通之后，兴盛优选迅猛扩张。目前兴盛优选已经进入了13个省市、166个地级市，1052个县市级、4904个乡镇和37151个村，一跃成为社区团购赛道最火热的选手。

京东和兴盛优选走到一起

徐新，他们背后的共同投资人

在京东和兴盛优选背后，站着同一位重要的投资人——今日资本徐新。

徐新与刘强东之间的投资故事，堪称中国创投史上的经典案例。2006年10月，徐新碰到刘强东时，京东商城只有50个员工，年销售额6000万元。见面那天，徐新和刘强东从晚上10点聊到凌晨2点，4个小时的聊天后，直觉告诉徐新：这是一匹黑马，必须马上拿下！

其中的细节广为流传。徐新问刘强东要多少钱，他说要200万美元，徐新直说：“200万哪够呢，给你1000万美元。”当天，徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班，到了上海就把投资框架给签了。甚至为了当时就和京东绑定，正式协议还没签完徐新就先借给了刘强东200万美元。

后来，随着京东在纳斯达克上市，今日资本一举斩获超过150倍的账面回报，徐新也从此拥有了“风投女王”的称号。

近几年，徐新已经鲜少露脸，外界更少有人知道其实她正是兴盛优选的早期投资人之一。兴盛优选的联合创始人周颖洁曾对外回忆，2018年，徐新来到兴盛优选考察，“大家从下午2点一直聊到第二天凌晨4点，双方的兴致都很高，没觉得累。”

据说，徐新除了详细询问公司的创业经过、运营情况、未来规划等情况外，还提出了不少尖锐的问题。在经过了14个小时的详谈后，徐新当即拍板决定投资兴盛优选，随后开始尽调。终于，双方在2018年9月底正式签署投融资协议，兴盛优选获得了由今日资本领投、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元投资。从此，在各路资本方的加持下，兴盛优选走上了迅猛扩张的快车道。

“我们2018年投的兴盛优选，这家公司当时一个月的交易额才5000万元，如今已经达到27亿。”在今年一次公开活动上，徐新谈起兴盛优选颇为自豪，“我们是兴盛优选最早的投资人，并且两年内5次加仓。”

如今，京东和兴盛优选走到了一起，这当中徐新的作用几何也很值得玩味。毕竟，早在几年前，徐新就曾在公开场合说过：“电商的最后堡垒是生鲜，得生鲜者得天下。”

责任编辑：尹悦