泡泡玛特王宁：我们不是一夜暴富 早期还骑三轮车拉货

来源：雷帝触网

泡泡玛特今日在港交所上市，发行价为38.5港元，募资50.25亿港元。泡泡玛特开盘价77.1港元，较发行价涨100.26%，市值突破千亿港元。

泡泡玛特收盘价为69港元，较发行价上涨79.22%；以收盘价计算，泡泡玛特市值为953亿港元。泡泡玛特由此成为国内潮玩文化领军股。

泡泡玛特创始人、CEO王宁1987年出生，目前为33岁。IPO后，王宁、杨涛夫妇仍持股49.8%，这意味着王宁夫妇身价近500亿，晋升顶级富豪行列。

泡泡玛特不是一夜暴富

虽然人很年轻，但王宁创业的时间却很长。

王宁曾在2019年5月说，“我从自己刷墙，开第一家实体店，做零售业，是在2008年5月13号，到这周末就是整整11年了。我们是创业老兵了，单泡泡玛特这个品牌就有9年了，只不过这两年大家会听到我们多一些。”

泡泡玛特上市当天，王宁接受雷帝网创始人雷建平采访时说，特别想跟大家分享泡泡玛特的创业故事，真的不是很多人想象的所谓的一夜暴富。

“我们真是很努力，很努力，最开始骑着三轮车拉货、自己刷墙，用了这么长时间做到现在。新闻喜欢追求热点，大家总是一句话带过。泡泡玛特十年了，前三年好像还在亏损，现在起来了。”

王宁说，今天看泡泡玛特团队都还很年轻，现在看年轻是好事，但回到十年前，一个小孩，做什么都没人理，没有任何资源和本钱，还是挺难的。

“我们开第一家店的时候，付不起设计师费，都是自己动手。我不知道多宽的通道走着才舒服，就用粉笔把柜子都画出来，自己在那儿走，看柜子间的通道合不合适。”

为了弄清楚吧台多高是最舒服的，王宁还跑到ZARA的吧台去比划，量这个位置到地面的距离。王宁说，泡泡玛特真的是从零开始学，甚至所有的操作系统，怎么给商品贴标签，怎么把系统跟商品信息连接，打印出来用什么材质，都用了很长时间。

“最早期时候，就开一家店，还卖那么丰富的货，我们天天全国各地到处跑，去广州、义乌等，常年出没在北京的批发市场，那个时期还是挺难忘的。”

要控制好小宇宙 做更伟大的事

王宁在最初创立公司时，对标香港公司“LOG-ON”的销售模式，定位 “潮流生活小百货”，售卖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。与此同时，王宁开始思考如何将公司从渠道商升级为IP运营方。

2015年，公司注意到Sonny Angel系列潮流玩具产品复购率极高，贡献了公司年销售额的30%。自此公司开始尝试推出自营潮流玩具，2016年4月取得Molly的IP授权并引入盲盒玩法、 6月上线潮流玩具社区“葩趣”APP，开启向IP孵化运营商的转型，才成为中国潮玩文化的开拓者。

当前，泡泡玛特最大IP为Molly形象为主，嘟嘟的嘴唇、大大的脑袋、Q萌的身体、繁多的角色和风格，让泡泡玛特在造型上吸引粉丝。

泡泡玛特很受年轻人欢迎，主要靠盲盒模式，盲盒是指装有动漫、游戏、影视作品的周边（玩偶、手办）盒子，或装有设计师单独设计出来的玩偶的盒子。盲盒形态已成新一代消费者成瘾性消费。

谈及这段创业历史，王宁说，不觉得泡泡玛特现在成功了，也不想让大家感觉泡泡玛特团队现在达到了人生顶点，团队还是挺平静的。

最近，王宁跟团队说得最多的是，看那么多超级英雄的故事，都是莫名其妙被打了一针，就成了超级英雄，拥有超能力。这一针就好比一个小宇宙，有可能是财富，有可能是名誉，有可能是权力，

打这一针，多数人会实验失败，撑不住这个小宇宙，也有些人能撑住这个小宇宙，但是成了灭霸，只有极少数人能够控制好这个小宇宙，成为超级英雄。

王宁说，“我们内部一直在说这件事情，希望我和团队控制好自己的小宇宙，虽然权力、财富、名誉可能在增加，但我们可以用这些做我们认为更伟大的事情，希望我们能够耐下心来做一个好的品牌。”

以下是对话泡泡玛特CEO王宁实录：

提问：潮玩市场近年来呈爆发式发展，泡泡玛特上市受到市场的认可，在您看来爆发的原因有那些？

王宁：在日本，整个类二次元产业占日本国民经济的3%，而在国内我们占的比例远远不到3%。

这3%意味着，当一个国家的人均GDP达到一万美元后，更多年轻人开始追求精神上的满足感，而不是纯粹的刚需。

未来会有越来越多的年轻人更加关注情感类的、非刚需的消费，泡泡玛特就是其中的代表。

提问：泡泡玛特在平台化运作中，挑选运营IP的逻辑是怎样的，怎么才能复制出下一个Molly？

王宁：我们公司已经做了十年，积累了很多运营的门槛，我们最核心的竞争力是团队，大家看到的很多东西，都是我们团队做出来的，而且是从很早之前我们就一起努力和构思的，我非常感谢我们的团队，也相信团队未来会有更强的战斗力。

第二，通过这十年的努力，泡泡玛特搭建了一个相对完整的闭环，从IP的挖掘，供应链的整合，消费者触达到文化的推广。

在三四年前，甚至五年前，我们要把玩具卖给大人，大家会认为这是一个不存在的市场，因为“大人不会买玩具”，这就像把洗发水卖给没有头发的人一样。

那个时期我们是非常艰难的，但是艰难也给了我们机会，我们在一定程度上搭建了这个行业的基础设施，现在这个平台形成了非常好的生态的闭环，在这个平台上会诞生越来越多的艺术家。

提问：名创优品将进军潮玩市场，最近开设了独立的集合门店，对标泡泡玛特，您怎么看？

王宁：对于竞争对手，我们还是保持相对开放的态度。比如每年泡泡玛特在北京、上海举办的潮玩展，不仅展出我们自己签约的艺术家，其他非签约的艺术家，甚至竞争对手，我们也都会邀请他们参加潮流玩具的展览。

目前这个阶段，潮玩还处在一个文化的萌芽期，我觉得有更多人一起推出潮流玩具，推广潮玩文化是非常好的。不止名创优品，星巴克也在做潮玩，宜家也开始推出潮玩，我们觉得还是挺自豪的。

几年前我们还需要跟大家解释什么是盲盒，而两三年后，一代年轻人都知道什么是盲盒了，而且我们可以影响到一些国际品牌，让星巴克、宜家等很多头部的企业参与进来。

当然，中国的商业状况是，如果大家认为一个行业是风口，就会有很多人跟风参与进来。

我对这个事情的理解是，第一，我们在这个行业坚持了很长时间，深耕了很多年，我们有非常强的竞争壁垒。这十年我们一直是一家 To C的企业，我们的门店都开在国内最繁华的购物中心，也就是说，我们在很多年前就没有商业秘密。大家很容易了解到我们的商业模式是什么，但这个行业并没有真正出现能跟我们形成竞争关系的企业。

这说明，这个行业还是有一定门槛的，一方面是我们这十年的耕耘，积累的经营门槛、团队门槛、行业门槛。另一方面，这个行业最重要的门槛是IP，我们早期签到了很多非常头部的艺术家，这些艺术家就像周杰伦、五月天一样，而你不可能花钱再造一个周杰伦。

当你可以用钱理性地计算出它的价值时，它就是一个更隐形、更高的壁垒。

周杰伦20元一张的专辑卖得很火爆，那我随便出一张专辑，卖2元难道就更有优势吗？其实这不是价格的问题，我们从来不认为低价会对我们造成冲击，明年我们会推出更多收藏线的产品，马上会跟大家见面的1000%、400%的超大手办，就是更大、更具收藏价值的高端产品。我们在这个产业里的积累还是相对比较深的。

提问：此前泡泡玛特表示想成为中国的迪士尼，现在对外讲的是做中国的泡泡玛特，是什么样的原因推动了这种思路的转变？

王宁：最早，泡泡玛特提过想要做中国的乐高，做中国的万代，是因为我们也是做玩具的公司，像万代一样，可以把很多IP变成大家喜欢的手办。

同时我们也在学习乐高，希望像它一样做一套自己的语言和体系，这就是为什么在早期我们花了很长的时间做盲盒，因为盲盒有它的标准尺寸、标准玩法，也是希望形成泡泡玛特的一套“语言”。

但是我们跟乐高最大的不同是，乐高沉淀下来一套语言和体系，我们除此之外，还沉淀出非常多的IP，就像迪士尼用它的电影孵化IP一样。

并且，迪士尼的消费品市场规模非常大。我们也刚好是做玩具的，又用很好的方式孵化IP，所以我们想，将来有一天我们是不是可以像迪士尼一样，拥有非常多有价值的IP，并将IP很好地商业化。

那为什么我们跟迪士尼又不一样？一定程度上，我们其实更加平台化，并没有把迪士尼作为我们的对手，跟它成为一个纯粹竞争的关系，我们跟很多各类IP伙伴都属于竞合关系，甚至合作更多。

比如，我们跟迪士尼、环球、华纳都有合作，希望变成很多IP企业非常好的合作伙伴，从这个角度来看，我们更加平台化。

而从IP孵化的角度来看，以前大家做IP的逻辑是通过非常重的内容来做，但是每个时代都在变，就像国外TiKTok相比传统视频网站更为火爆一样，每个时代抢占用户时间和孵化IP的方法是不一样的，不一定完全要用原来的框架思考到底如何孵化和运营IP。

提问：对潮玩产业进行深度改造，可能会遇到我们想不到的问题，会不会有一些看不见的对手突然从其他领域就杀出来了？

王宁：我们这么多年的核心是尊重时间、尊重经营。为什么尊重时间呢？因为我觉得再复杂的商业模式都是人做出来的，都是柴米油盐酱醋茶的琐事，这些东西都需要时间，这些东西都关乎经营，这是我们最在意的。

而且我们做的不是互联网产品，我们做产品研发，一个系列需要5到8个月的时间，还不包括之前的设计、创作阶段。从拿到草图变成产品需要5到8个月的时间，谁去做都需要这个时间，这个时间很难压缩。

我们开店做了这么多年，从零开始学习如何开好一家店，门店跟线上非常不同，店里所有细节的迭代都花了很长时间，到底柜子多高、多宽，灯光什么颜色，音响怎么调会让大家觉得舒服，服务流程是什么样的，标签大小等等，你会发现有非常多的小细节。我们也算新一代中国实业家，我们做的都是实实在在的产品、门店，实业是需要时间积累的。

人生最重要的事情不是钱，而是经历

提问：有没有过某一个时刻，发生过对公司的存亡有决定性影响的事情？

王宁：我是一个挺乐观的人，总有朋友问我，有没有哪一天感觉坚持不下去了，痛哭流涕，感觉像《中国好声音》一定得讲出点痛苦的故事一样。我还是一个相对乐观的态度，我们团队也很乐观。

大家传我最多的一个段子，十年前我跟所有人说，大家只有两个选择，要么跟着我一起干，十年以后，我们上央视讲述我们成功的故事，要么十年以后，坐在电视机前听我们讲我们成功的故事。

我们2006、2007年的时候，比现在青涩太多了，都是一个个大二大三的学生，举着杯子说：人生最重要的事情不是钱，而是经历，我们要做一家公司来证明我们自己。

十一、二年前，我们就种下了一个种子，一个树的种子，我们并没有像草一样乱长，看起来长得很快却没有价值；我们也没有像花一样，长了一点点就自我欣赏。我们真的是耐下性子，像树一样扎根。

A和B的过程是往下长的过程，C好像大家看到这个小树苗一下子长大了，就说“你看你长错方向了吧，往上长不就直接长大了吗？”其实之所以我们现在往上长，是因为当年我们往下长了很长时间。

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责任编辑：马婕