港交所挂牌上市 解码大唐地产入渝的深耕策略与运营逻辑

来源：和讯

12月11日，大唐地产在香港联交所正式挂牌上市，股份代号为02117.HK。意味着这家以蓝色脸谱为LOGO的个性房企，正式进入国际资本市场视野。

据港交所招股资料信息显示，大唐地产自2017年至2020年上半年，营收分别为40.19亿元、54.96亿元、81.08亿元以及17.85亿元；期内毛利为9.66亿元、15.25亿元、21.85亿元以及4.16亿元；毛利率分别为24%、27.8%、27%以及23.3%。

业内人士称，大唐的复合增长率远超行业平均水平。事实上，作为国韵地产领域的先行者，大唐地产已经连续多年位列中国房企百强，并获稳健经营10强、住宅开发专业领先品牌价值TOP10等众多荣誉。

那么，大唐地产是如何从厦门走向全国，并成功进入国际资本市场的？大唐入渝又有着怎样的战略规划及运营策略？

深耕国家战略城市群 看准成渝地区双城经济圈

2010年，大唐地产就开始进行大规模全国化扩张。截至2020年8月，大唐地产土地储备总量达1117.6万平方米，遍布海西、北部湾、京津冀、长江中游、长三角、成渝等六大城市群，帮助数十万业主圆了安居梦。

大唐是如何走出一条符合自身特点的扩张发展之路的？在大唐地产看来，洞察和抓住不同城市、不同板块轮动带来的机会，选址国家战略城市群并深耕，不失为战略布局及规模扩张的上策。

因此，大唐地产坚持“人文地产，基业长青”的愿景，秉承高质量规模化的发展战略，以客户为中心，持续优化产品组合和服务体系，并坚定实施城市群布局、都市圈深耕战略，并持续开放合作，向具有优质战略机会的区域稳步扩展。

从大唐地产布局的六大城市群来看，无论是京津冀地区，还是长江中部区域，都印证着大唐布局经济活力强的地区，深耕国家战略城市群的发展策略。

2020年1月3日，中央财经委员会第六次会议明确提出，要推动成渝地区双城经济圈建设，促进产业、人口及各类生产要素合理流动和高效集聚，强化重庆和成都的中心城市带动作用，使成渝地区成为具有全国影响力的重要经济中心、科技创新中心、改革开放新高地、高品质生活宜居地。

可以说，成渝地区双城经济圈建设已经上升为国家战略。这样的区域定位，正符合大唐地产深耕国家战略城市群的宗旨。于是，大唐再次抢抓时代机遇，果断瞄准对成渝地区的扩张与深耕。

2019年，大唐地产顺利入渝，连落4子，即泊云府、玖著天宸、西辰艺境、翰粼天辰。据悉，自4大项目自亮相以来，均在重庆市场获得领先的销售成绩。

由此可见，大唐地产入驻重庆，是有备而来。而对重庆市场，大唐也早已制定清晰的目标和深耕策略。

还原购房者拿地逻辑 兑现入渝后的市场规模化

在深耕重庆的计划中，大唐地产首先将目光锁定在土地储备上。

据悉，在2019年重庆全年新增土储体量排名中，大唐地产重庆公司冲进TOP5，成为唯一新进房企代表；而在新增土储金额排名中，大唐地产重庆公司第7位，依然是前十名中唯一的重庆地产“新同学”。

优秀战果的背后，必然凝聚着一个企业的智慧。

那么，在重庆土地市场竞争日益激烈的环境下，大唐为何能在市场上“一鸣惊人”，这背后有怎样的拿地逻辑？

据业内人士透露，大唐地产拿地主要考虑“三个漏斗”，即战略漏斗，市场漏斗和财务漏斗。

其中，战略漏斗就是要去符合集团战略的地方；市场漏斗则主要从市场供求关系、市场风险度考量是否满足大唐地产的基本要求；财务漏斗是通过财务测算，是否能够满足相应投资回报率要求。

除此之外，大唐拿地还有最核心的逻辑，即站在购房者的角度来思考。如超过5年兑现期的区域，大唐地产基本不会考虑。

从大唐重庆的4个项目具体位置来看，翰粼天辰位于大学城，与轨道一号线尖顶坡站仅1公里左右；距离项目1.5公里，还有24万方U城天街；周围公办名校等强大的教育资源更是令众人羡慕。同样在西区的西辰艺境，更是拥有双轻轨配套，步行距离都在700米、900米左右，旁边还配套了正在建设中的龙湖高新天街和西永中央商务区、中央生活区和高端智慧科技产业群。

位于蔡家板块的的玖著天宸，距离曹家湾轨道和商业中心仅300米左右。泊云府则位于巴南龙洲湾商圈，距离商业体协信星澜汇仅1.1公里。

从这几个项目的位置及周边配套，不难看出，大唐地产在地块筛选时，就是把自己还原为一个购房者，从购房者的需求来匹配相关配套，选择精准的区域。

正是这样的换位思考，让大唐在渝的4个项目均受到购房者的青睐，获得优异的销售成绩。如玖著天宸成为蔡家板块销售金额和销售套数第一，在全市洋房业态中销售金额也位居第五；泊云府更是在销售金额、销售面积、销售套数三个单项分别获得第一。

高业绩带来满满自信 将快速落地TOP级产品系

丰富的土地储备和较高的市场销售业绩，推动大唐地产走向高质量发展的全新道路，这也是其快速布局全国的底气所在。

而对于重庆市场，大唐则更有信心和决心。大唐地产的决策者们看好重庆的城市潜力，对重庆未来经济发展充满信心。从2020年重庆前三季度的GDP增长来看，全市实现地区生产总值17707.10亿元，同比增长2.6%。从房地产规模来看，全市房地产开发建设投资稳步增长；截至目前，全市共有房地产开发企业2624家；其中一级资质66家，二级资质714家，一二级资质占比从2014年初的18.8%增长至30%（高于全国平均水平）。

据了解，大唐地产一直看重产品品质和购房者体验。随着大唐对重庆市场的深入与深耕，还将快速落地其高端产品线，为重庆市民带来大唐独特的唐风、徽派、新中式等风格的居住产品。

事实上，大唐地产最早以“唐风”建筑闻名于国内。30余年来，大唐地产一直在潜心研究国风建筑，是国内罕见从未停止国韵地产研究的开发商。

有理由相信，随着大唐地产的快速发展，以及在重庆市场的深耕，必将进一步助推重庆房地产市场高质量发展，创造高品质生活。

责任编辑：陈诗莹