贵州茅台动真格的:大数据“反黄牛” 经销商宣誓“不加价销售”

原标题：大数据“反黄牛” 经销商宣誓“不加价销售” 贵州茅台动真格的！

2020年12月21日，冬至。

一大早，贵州茅台总部洋溢着节日气氛。来自全国各地500多位贵州茅台酒经销商，纷纷“回家”，参加贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会。

上证报记者在现场随机采访了几位茅台酒经销商代表，他们认为当前是茅台的黄金时代，对茅台未来发展十分看好。

据介绍，今年的贵州茅台酒全国经销商联谊会较往年提前了6天，因为疫情防控的原因，会议规模也进行了适度压缩。

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尽管天气较冷，但早上8时左右，各地的经销商代表们就已经来到了茅台会议中心门口，测体温、扫健康码、行程码，陆续进入会场。

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茅台集团新目标：奔向世界500强

会上，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台董事长高卫东表示，2021年是十四五规划的开局之年，贵州茅台将围绕“力争将茅台打造成省内首家世界500强企业”战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻生产管理、市场营销全过程。

那么，贵州茅台距离世界500强还有多远呢？

世界500强排名主要看销售指标。资料显示，2020年世界500强最后一名的营业收入是253.8亿美元，折合人民币约1663亿元。

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再看贵州茅台的营业收入，上市公司层面，前三季度销售近700亿元。不过，茅台集团2019年销售就超越了1000亿。今年虽有增长，但要超过1600亿，还是不太可能。

全力构建规范高效优质的营销新体系

“2020年，茅台酒市场稳中趋优，成绩值得肯定、干劲值得点赞。”高卫东说，新冠疫情的暴发，影响了整个白酒行业的发展，茅台在前期的生产经营中也受到了一定的冲击和影响。非常形势之下，茅台坚持有力抓好疫情防控，有序组织复产复市，有效做好保供稳市，在做到“零确诊”“零疑似”的基础上，经营业绩实现逆势上扬，做好了疫情防控“加试题”，答好了市场工作“满意卷”。

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高卫东认为，盘点一年以来市场工作，最大的收获主要体现在四个方面：一是市场布局更具层次，二是营销服务更有温度，三是改革发展更富成效，四是同心同德更先担当。

茅台酒持续引领酱香酒热潮，市场长期“一瓶难求”。高卫东说，茅台在客观冷静看待的同时，也在不断主动作为，全年实施非均衡集中投放，在社会渠道管控统筹上持续发力，精准投放，把控销售节奏；加大自营力度，增设自营网点，优化客户购酒方式，严控产品流向，挤压“黄牛”生存空间，严防市场炒作、倒卖；大力拓展电商、商超、卖场等终端销售渠道，实施扁平话销售缓解供需矛盾，综合施策推动市场稳、价格稳。

“2021年，要笃行如初，谋划未来，全力构建规范高效优质的营销新体系。”高卫东表示，立足新发展阶段，茅台继续照例抓重点、补短板、强基础，多措并举释放新营销体系的强大效能。

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“发展是硬道理，稳定也是硬道理，抓发展、抓稳定，两手都要硬。就茅台而言，要以基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、价格稳、发展稳。”高卫东说。

加快反黄牛系统研发

高卫东告诫广大经销商，必须以更高的站位和思维，正确把握好眼前利益与长远利益的关系，合法合规经营、规范有序管理，坚持“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”定位，坚决杜绝惜售捂售、转移销售、高价销售，自觉维护良好的市场秩序和营销形象。

高卫东说，以满足终端消费为出发点和落脚点，不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。

同时，将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为；加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场“第一手”信息，牢牢把握工作主动权。

谈及反黄牛系统研发时，高卫东还专门脱稿进行了一段阐述，茅台已经通过大数据等技术了解和追踪到一些茅台酒销售中的异常情况，比如某些网上抢购的IP地址集中一些农村地区，甚至还有人收集大学生身份证用来抢购茅台酒等。

李迅雷：茅台是中国核心资产的代表

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当日下午，中国首席经济学家论坛副理事长、中泰证券首席经济学家李迅雷分享观点时表示，存量经济主导下投资有三大思维，一是强者更强，资产配置上抓大放小，重高端轻低端；二是此消彼长，这主要由过剩经济导致分化、新旧产业转化、区域经济分化导致；三是优胜劣汰，躺着挣钱的时代结束了，躺着中枪的概率加大了。

李迅雷表示，接下来的投资主要方向仍在于大消费和科技领域，投资上仍要聚焦于中国核心资产，比如茅台等就是核心资产的代表。

责任编辑：陈志杰