深扒巨头互殴 腾讯华为的渠道战事

原标题：深扒巨头互殴 腾讯华为的渠道战事

腾讯华为两巨头，新年第一天，为渠道开战

新年第一年的清晨，当大多数人还沉浸在节日的欢乐与悠闲时，国内硬件与游戏两大巨头已经打响了2021年第一场大战。

1月1日凌晨，华为平台全面下架腾讯相关游戏；腾讯则在上午十点半左右回应，双方未能如期续约，争取尽快恢复。

这边，华为是国内手机与通信龙头公司，硬核科技代表企业；另一边，腾讯则是国内游戏与社交霸主，中国上市公司市值第一的企业。

广发证券互联网行业首席分析师旷实分析，“还是要看双方后续谈判的结果。”

两家影响着十多亿国人的巨头为何在新年第一天就硬碰硬对垒上了？这次巨头战事，大家会受到多大影响？

软硬巨头互殴

先看看新鲜的巨头战事是如何发展的。

2021 年 1 月 1 日凌晨，华为游戏中心社区发布公告：因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍，经过我司法务谨慎评估，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯游戏从华为平台下架。

面对华为的突然下架，腾讯显然早已准备好了接招与应对之术。

上午十点半左右，腾讯游戏方面回应称，“因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约，导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为手机游戏平台沟通协商，争取尽快恢复。给各位用户带来的不便，我们深表歉意”。

目前，双方争议的关键就是华为与腾讯未能就腾讯《手机游戏推广项目协议》续约，才导致后续华为平台下架了所有腾讯游戏。

至于，更深一层次的原因也是我们最关心的，华为与腾讯为何未能续约《手机游戏推广项目协议》，目前双方都没有相关解释与表态出炉。

“过路费”之争

虽然华为与腾讯都没有对双方合作谈崩的原因深聊，但是一位游戏行业分析师对奇偶派分析称，“极大可能是双方没能对游戏收入分成比例谈拢，之前华为和腾讯就因为一款游戏闹过类似的事，只不过因为单款游戏影响不大，没有这么激烈，这次应该是双方在分成上彻底谈崩了。

当前，国内Android应用商店对于应用商店内的APP普遍采取的是5：5的分成比例，华为与腾讯之间的分成比例也大抵如此。也就是说每一款在华为平台下载与更新的游戏，只要产生费用，华为都要那走费用中的50%，腾讯游戏留下另外的50%。

不少业内人士戏称这种平台依赖平台渠道优势对所有APP收费的行为是“收过路费”。

但是，这种收过路费的行为，也在逐步被瓦解。

一方面，是国内平台渠道的多样化。以安卓手机应用商店的市场份额来看，当前活跃用户市场占有率第一的是应用宝，占比27%；其次是华为平台，占比16%；OPPO占比第三，达到13%；360、百度、vivo、小米分列四、五、六位，占比均是9%；后面还有安智、PP助手、豌豆荚等。

目前，安卓手机应用商店的渠道已经非常分散，而且苹果的App Store在移动端APP渠道也占有不小市场份额，这事实上降低了每个单一渠道的话语权。

另一方面，国内游戏市场已经进入寡头竞争格局，腾讯、网易等巨头随着市场地位提升，话语权不断强化，市场议价能力也逐步提升。

奇偶派数据统计显示，2020年获发游戏版号的游戏数量为1316款，2019年为1571款，2018年高达2087款，2017年则是惊人的9369款，即使2016年也有4050款。随着游戏版号数量的减少，游戏用户和收入加速向头部游戏企业以及精品游戏集中。

腾讯、网易作为国内游戏行业双巨头，在游戏市场的话语权与议价权也不断提升。几天前，腾讯已经有借此与华为进行一次较量。

据GameLook介绍， 12月25日游戏发布当天，因只剩下华为未与腾讯就《使命召唤手游》在华为平台的分成比调整协议，腾讯一度未将《使命召唤手游》的游戏安装包提供给华为公司，而其他渠道小米、vivo等都正常能下载。在双方僵持了4个小时后，腾讯最后提供了安装包，但这华为下线了原本为《使命召唤手游》配套的商店推广资源，这为今日腾讯与华为彻底闹掰摊牌埋下了伏笔。

渠道为王被动摇

截至发稿，华为应用市场以及华为游戏中心已经无法搜到腾讯相关游戏，从历史中进入则显示无法加载，有需要对腾讯相关游戏进行下载与升级的用户，只能通过其他第三方渠道进行下载和升级。

而此番腾讯游戏与华为彻底谈崩，对于双方的用户的影响都很大。但是，在分成比例带来的商业利益面前，用户体验只能退居次席。

前述游戏分析师对奇偶派分析，“分成比例对于两边都是巨大的经济利益，动1%的分成比例，都能影响公司今年一年的营收和利润，可能是几千员工的生计。”

腾讯2019年总营收3772.89亿元，其中网络游戏收入高达1147亿元，占比高达30.4%。而截至2020年前三季度，腾讯总营收3483.95亿元，网络游戏营收达到1169.2亿元，占比提升至33.56%。

对于腾讯来说，游戏业务就是公司变现的最大现金奶牛。所以，在游戏业务上，腾讯一毫一厘的争取都完全能理解。而且，分成比例这个行业隐藏规律，其实并没有定论。

国内安卓应用商店普遍采用五五分成，而谷歌和苹果在全球的应用商店采取的分成比例则是三七开，平台方收取用户付费的三成，而游戏厂商等APP开发者则留下七成。

而且苹果三成过路费的做法，已经在全球开发者层面引起诸多不满，被称为“苹果税”。

2020年7月，苹果以违反应用内支付的规定为由，将Epic Games的热门游戏《堡垒之夜》下架。随后Epic Games提起诉讼，挑战苹果的这项规定。此前，已经有不少开发者绕开苹果的支付系统。

这一系列动作，彻底动摇了“苹果税”的根基。

2020年11月18日，苹果宣布对部分开发者降低分成比例，若开发者上一个日历年的收益在100万美元以下，将有资格参加该计划，享受降至15%的佣金费率。正式的生效时间也是今天，2021年1月1日正式启动。

“苹果税”的动摇，增加了腾讯等公司在分成比例上与平台渠道谈判的筹码。而《原神》等游戏绕开华为、小米等国内安卓应用商店发行，并获得巨大成功，则给了国内游戏公司与平台抗争的信心。

2020年9月米哈游发行的《原神》，一时风靡全球，2020年10月甚至占据全球游戏排行榜第一名。回过头，人们才发现，原来《原神》并没有像其他游戏一样，在国内依赖安卓渠道发行。

《原神》在国内没有上架任何安卓渠道，安卓用户只能通过官网、B站和Tap tap三种方式下载和使用。但是这并没有影响《原神》在国内外的成功，一经发行就收获10月全球游戏收入排行榜第一，11月全球游戏排行榜第三的意外好成绩。

国内，《原神》绕安卓渠道发行的成功；全球视野，开发者对“苹果税”抗争的成果越来越明显，让国内的游戏厂商乃至开发者都看到了与渠道抗争的信心与动力。

抛开两大巨头战事的焦点问题“当前渠道分成比例的合理与否”不谈，良好的互联网平台环境应该是互联网行业参与各方不断寻求与努力的方向，也是真正最适宜企业成长的环境。

腾讯和华为们应该追求的，是更合理的创新机制与环境，为用户提供更好的服务，而不是为单纯谋求哪一方的私利，斗得“你死我活”。

尽快恢复正常发行，实现用户满足的最大化，是当下他们最该做的。

（作者：奇偶派 ）

责任编辑：尹悦