李嘉诚的三个奇招：拿地先喊口号、欲擒故纵、捂盘大法

原标题：李嘉诚的三个奇招

来源：三十六楼

作者：刘亦风

在香港教父们的传记当中，几乎都会有这样的标榜：

出身草根，没读过书，童年过非人穷困日子。

实际上东南亚的富豪们，几乎没有谁是正儿八经的苦力出身。

巨富更不必说了，就比如李嘉诚，老喜欢对媒体说，自己小时候没读过书。

但他5岁那年，就在父亲李云经的引导下，祭拜孔子儒学，进入观海寺小学念书，直到1938年日本轰炸潮州之后，才跟随家人辗转到了香港，寄居在舅舅庄静庵的家里。

读过书的李嘉诚，在进入了舅舅家族的香港中南钟表有限公司后，慢慢的磨练出了两个特别的技能。

第一个是后来面对媒体时常挂在嘴边的一句话：

过目不忘。

对财报，对各种公司的数据过目不忘。

第二个也是他自己说的：

能让身边的所有人感到舒服。

第二点，让他成功的娶到了庄月明，并获得了舅舅的投资。

获得舅舅投资的李嘉诚，在1957年开办长江塑胶厂，又拿着办厂得来的第一桶金进军房地产。

56年后，有个香港小学生在自己的作文本上写：

香港，是李家的城。

动乱的年代，香港富豪们财富积累，谁都知道与善于钻营、懂得你退我取有关，这里就不一一提了。

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说回1978年国庆。

那一年，由李嘉诚、霍英东、胡应湘等富豪组成的港澳代表团，受邀北上参加国庆典礼。

因为当时的新中国的确很落后，大佬们心中早就萌生了一个想法：

要发展经济，就要利用外商投资，港澳就是最重要的那一个窗口，是中国看世界的一个灵魂的窗口。

所以，当代表团中的李嘉诚听到大陆将实施改革开放政策的时候，十分兴奋，他扶了扶黑框眼镜，便在座位上，不由自主拍红了双手。

他明白，这次建立的关系，就是剑开天门，未来几十年都有横行陆地的大机会。

第二年，李嘉诚便和郑裕彤、李兆基、一起共同出资10亿建设广东第一家五星酒店，中国大酒店。

然后，他回到阔别39年的家乡，首先捐建了汕头大学，五年后汕头大学建成时，李嘉诚受到中央领导的单独会见和高度肯定。

也是在这一年，中英发布联合声明，李嘉诚积极靠拢，拥护香港回归和一国两制，并成功当选香港特别行政区基本法起草委员会委员。

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不过1992年之前，虽然改革春风吹满地，但那时候的改革颇有东一榔头西一棒的意味，明确目标成为当务之急。

李嘉诚虽然早已经尝到与中央政权亲近的滋味，但心中也没底。

当十四大确定了“建立社会主义市场经济”的国家新战略之后，李嘉诚顿时出手了，开始对内地勇猛进击。

经过多年积攒经验，李嘉诚深知：

熬鹰不仅需要耐心，有时则需要喂，而喂鹰，则需要暂时割点肉。

所以，李嘉诚进军内地的第一步就是：

撒钱。

他跑到各地捐款，然后做一些利好民生和名声的项目。

比如建群众公寓、盖医院、做学校，或者修桥铺路，就在这个过程当中，李嘉诚结交了许多内地的当局者当权者们，珠胎暗结之后，就生出了一种政治权贵与经济权贵的畸形产物。

所谓的畸形大概就是：

政治赋予经济精英垄断性的特许经营权，前者出政绩，后者攫取巨额财富。

但又没有要求他们开发技术能力、创造品牌企业、提高生产效率。

1997年的主流报纸有过很多报道，但是内容几乎：

李嘉诚对医疗、教育、公益机构及社会捐款，超23亿港元。

但没有报道的是：

李嘉诚在内地的投资总额已高达500亿港元！

投资领域依旧是他在香港的那几招：零售、港口、交通、金融、能源、通讯等等等等，比如屈臣氏和百佳，比如上海金山标准集装箱码头，国际深水港码头。

当然，房地产还是李嘉诚的投资核心。

比如在汕头开发50万方的商住楼，在广州筹建国际金融中心，在福州整改老城区的三坊七巷。

而在北京，则是誉天下别墅群和北京中央的东方广场。

风起于青萍之末，正是这两个盘，让李嘉诚的形象，在权贵政治的眼中变得玄妙起来。

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东方广场，位于长安街北，故宫东侧，王府金和东单之间，这无疑是京城的一块宝地，李嘉诚一来就喊了一句口号：

投资100亿，造一个亚洲最大的建筑群。

不过他很快就吃到了闭门羹，14位院士联名上书反对，理由是破坏城市计划，因为在李嘉诚的规划当中，建筑群的楼高是80米，而京城旧城是限高45米，另外还要移走十多家机关单位和1800余户居民，同时，还有大批文物。

经过一番堪称拉锯式的谈判之后，双方各退三步。

80米，京城那边不行，但45米，超人方面也不答应，只能取其中间值，平均58米，另外投资额追加到200亿。

让北京市政没有想到的是：

李嘉诚这一做，从邓公南巡一直做到了中国加入WTO之后，又申奥成功，足足十一年。

更让北京市政没有想到的，几乎在同一时间花了两千块地价拿下的誉天下别墅群，单单是第一期就做了十五年，剩下的三期又做了十年。

一直到2018年，这个项目才正式全面竣工，总面积80万㎡，历经25年开发，房价暴涨20倍！

时间是检验实践的唯一真理，李嘉诚的行为终于引起北京高层的注意，为了从根源上避免地产商通过权贵关系拿地，2004年，国土资源部出台文件：

从当年的8月31日起，所有经营性土地必须公开竞价。

特神奇的是，在831大限的最后一天，李嘉诚一举拿下了北京朝阳区姚家园的两个地块，后来，李嘉诚说他计划在2021年完成全部开发。

换而言之，这个项目需要做17年。

结果，现在你们也看到了，的确还没做完。

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在京城赚得盆满锅满的李嘉诚，很快总结出了三个奇招，修炼到了炉火纯青的大乘之境：

第一招：拿地先喊口号

第二招：欲擒故纵。

第三招，便是现在大家熟知的捂盘大法。

三个奇招很快批量复制到全国的重点大城市。

2004年，李嘉诚买下了浦东世纪大道旁的一个地皮，范围基本是浦东的竹园新村和原来的世纪联华源深店那一片，一上来他就用了喊口号的第一招：

要建立一个类似于陆家嘴的商业区。

口号喊完之后，上海方面发现李嘉诚居然好几年没有动静，等他们上门去问，他便立刻用上了欲擒故纵的第二招，唉声叹气：

交通不方便，开发难度有点大啊。

然后，上海市政府就修了四条地铁通过这里，对的，四条地铁，1公里10个亿的地铁，上海市政府给他修了四条。

用的还是北京给的开上海浦东世博会的钱。

结果，世纪大道成为上海唯一一个四线换乘的地铁站。

之后的事情，大家都知道了，经过长达13年的漫长捂盘，此块地皮一飞冲天，暴涨28倍，然后李嘉诚挥一挥衣袖，把这块地卖了，带走了所有的钱。

同样是那一年，李嘉诚以1030元/平方米的楼面价，总价21.35亿买下成都高新区核心地段上千亩土地。

然后，李嘉诚便风风火火的跑到了银行，那地皮抵押给银行，得到了26亿的贷款。

换而言之，拿一块地，啥也不干，拍拍屁股，转身去趟银行就能净赚5个亿！

再然后，李嘉诚又拿出了一模一样的口吻，对成都喊口号道：

我们要在这里造一个小香港！

结果，这个小香港一造就是十六年。

拿地时间差不多，央企中海的项目已经开发销售三期了，李嘉诚的项目还没破土，他们的理由是：

周边的环境不适合开发。

于是，成都市政就大力建设环境、市政、交通等等等等，但李嘉诚就是纹丝不动。

哪怕成都高新区领导2009年曾多次约见和记黄埔高层，明确希望加快项目建设进度，项目依旧以千年王八万年龟的速度慢慢开发。

一直到2020年，南城都汇还剩下6750个单位还未开发，占项目总体的三分之一。

后来的故事，我们都知道了，和黄被成都政府从金融端进行了封杀。

从北京、上海、广东、大连、成都、重庆、武汉等等等大城市，李嘉诚都是熟悉的配方，还是熟悉的三板斧。

有调研显示：

李嘉诚的开发周期最少7年。

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地方政府引进资本，原本寻思着一衣带水，拉动经济发展，却没想到李嘉诚所到之处，均是不慌不忙的将三个奇招打得飞起：

等周边配套都开发好了，地产价值飙升之后再动工。

即使大佬们紧跟着出台一系列的政策，但李嘉诚凭财力惊人，总是能凭借着源源不断的现金流，豁免于规则之外。

查的时候，他就开工，稽查人员前脚一走，他后脚就将打桩机和土方车叫停。

至于做不做完，什么时候做完，天知道呢。

而且不止是李嘉诚，那一年那一批来大陆的香港房企，包括恒基、新鸿基、新世界、华人置业、九龙仓、都是同样的节奏。

捂盘惜售，公摊面积，期房，贷售租一体化，不动产脱实向虚，水泥盒子证券化。

天下不动产之恶共一石，而港商带领的港式房企独占八斗。

其中，李嘉诚再占八斗。

随着中国经济开挂般的冲上云霄，随着北上广深，以及新一二线城市的崛起，香港，早已经不再是新中国与世界交往的唯一窗口通道了。

同样，在楼市江湖里，随着‘招保中华’、‘碧恒万融’等房企的崛起，港企也渐渐的失去了曾经的光环。

李嘉诚的三个奇招，在全国各地重点城市都用遍后，他开始从中国大陆全面撤退，还撤出了香港，拿了数千亿港币一股脑的换成了英镑和欧元，然后头也不回的杀向了欧洲大陆。

尤其是英国，很快成为继香港之后，半个李家的城了。

经过数十年的资本闪躲腾挪术之后，2018年长河的年报显示：

李家六成收入和利润来自欧美，不到两成来自大中华区。

但是，李嘉诚在国内仍然囤有大量土地。2018年，长实土地储备1150万平米，其中内地占比九成。

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这么多年，有人说：

虎不辞山，别让李嘉诚跑了。

但书生意气，浩然正气，这两样，对李嘉诚而言，最是不值一提。

1978年受邀北上的港澳代表团中，霍英东、胡应湘都成了深受国人爱戴的爱国商人，只有李嘉诚的人设崩了。

90多岁的他，在接受媒体采访时说：

我不是道德家、教育家、更不是什么阴谋家、政治家、仅仅就是一个商人而已。

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责任编辑：薛永玮