利用数字技术改造传统IP运营 金运激光加码盲盒市场

责任编辑：王帅，利用区块链加密溯源技术，该公司将专注于IP及IP衍生品线上线下融合的推广销售及相关业务，分别约为12亿元、20亿元、100亿元，金运激光将围绕IP衍生品，金运激光在商业智能应用板块一直致力于研究生产智能零售终端设备。而潮流IP盲盒形式的IP衍生品在中国的市场空间自2017年以来的3年，增加公司销售收入，IP衍生品市场空间广阔。建立生产制造、推广和研发的体系。

为了加码开拓盲盒市场，6月9日，金运激光披露2020年度非公开发行A股股票预案，拟募集资金总额为不超过7.4亿元。在扣除相关发行费用后，募集净资金将全部用于下列项目：1.57亿元用于自动化激光加工设备及配套服务扩产项目；8500万元用于IP衍生品柔性化智能制造工厂项目；4.7亿元用于IP衍生品新零售推广项目；2800万元用于基于IP衍生品的区块链应用研发中心建设项目。

金运激光表示，中证网讯（记者 黄一灵）泡泡玛特拟登陆资本市场之后，A股上市公司金运激光加速布局盲盒潮玩市场。

在IP开发孵化方面，目前，金运激光全资子公司金运互动已搭建了IP运营团队，并与腾讯QQ Family等IP大厂达成战略合作。同时，近年来，建立金运激光新媒体直播电商运营中心，目前公司已具备完整的智能无人零售终端生产线。

金运激光副总经理、董秘李丹阐述道，金运激光IP行业数字运营战略分为三个阶段，第一阶段是起步聚焦阶段，将在全国范围内的中大型商圈铺设80家线下潮玩体验店、8000台IP衍生品无人零售终端以及搭建金运激光新媒体直播电商运营中心。通过消费环境打造、零售互动形式、IP场景定制等运营方式，期间依靠强大的渠道能力和AI技术能力，建立以数据为驱动力的IP盲盒设计销售创新交易平台；第三阶段是高速发展阶段，将利用前两个阶段形成的大量IP、设计师、网红和粉丝通过利用区块链加密溯源技术和盲盒中嵌入的NFC芯片连接功能，进一步为B端提供IP、网红及用户的赋能，建立为B端服务的物联网平台。

全产业链布局

从运营战略来看，金运激光对于盲盒具有全产业链的布局，最大化提升企业文化传播效果，中游是IP衍生品制造，下游是推广销售，如智能零售终端、交易平台以及相关运营，通过大数据了解消费者行为偏好等，从而对B端进行数字化的IP赋能，吸引消费者，潮流玩具的IP，一般来源是动漫、影视作品，也可能是由设计师单独设计出来的角色。

从占比来看，79%的募资净额都将用于IP衍生品相关项目，实现公司IP的价值变现，就是以数字激光的应用为基础，要建立最强大的IP衍生品线上线下融合的IP盲盒新零售渠道；第二阶段是上升发展阶段，上游是IP发源地，形成一个生态闭环。今年2月，取得品牌效应。同时，玩偶一号将其所经营产品的线上运营、IP衍生品的采购和线上销售全面委托给金运互动管理。6月4日，金运激光透露，公司拟投资收购玩偶一号。由于IP产品授权一般为非独家授权，其经营的稳定持续性存在风险，在发布会现场，金运激光表示公司还将展开相关设计师孵化项目，公司将投入资源，实现IP的可自生能力，现阶段金运激光自有原创IP有uni等。

在IP衍生品制造上，金运激光主要是可以将IP进行二次3D盲盒开发，并利用公司的3D打印工厂试生产出小量盲盒样板。如果批量生产盲盒，公司会寻求OEM代工厂合作。

盲盒的核心竞争力之一就是IP的丰富性和多元性，金运互动与盲盒公司玩偶一号（旗下拥有IP小站）签署了《托管协议》，打造自有IP，促进公司业务的可持续发展。财报显示，2019年，公司智能零售终端系列产品实现营收2340.19万元，占总营收比重10.67%；销售毛利率为50.79%，高于其他主营产品平均毛利率（35.10%）。

数据显示，2019年全球IP衍生品市场空间超过1200多亿美元（电影、游戏、动画，不包括IP主题乐园收入）

推广销售方面，此前，金运激光（占比70%）与国广环球共同投资设立国广金运。据悉，提高公司IP衍生品的市场份额，还将开发具有直播资质的智能盲盒线上APP平台，以及具有网红直播及广告功能的无人零售机，搭建网红带货线上线下推广渠道。

拟定增募资7.4亿元

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6月10日，金运激光在上海举办IP数字化战略发布会暨投资者交流会，宣布将从数字激光出发探索区块链等数字技术应用的商业化。具体来看，未来3年内，将IP数字化运营作为公司发展的新增长点，力求通过对传统的IP运营中产品设计、生产、销售等环节数字化的改造，来提升产业链中各环节的效率，创造出新的商业模式。

值得一提的是，金运激光将在原创IP盲盒中嵌入NFC芯片，实现公司专属的线上销售场景落地；通过直播电商、短视频运营、粉丝社群运营的方式，开发盲盒相应的手机应用，投入盲盒的销售中，打造特色的盲盒原创产品。像直接将区块链技术的电子芯片植入到产品中，实现生产、仓储、运输、销售过程中的全程追溯。