抖音攻入天猫女装腹地？ 天猫女装店为何出现转让潮

要说天猫上什么店铺比较多，女装店绝对是不可忽视的存在。由于一些商家不想从头开始运营，所以他们通常会通过天猫网店转让的方式，来得到一个自己想要的店铺。

理论上来说，不管是天猫商城，还是京东、蘑菇街、淘宝、拼多多等大型电子商务平台，只要是网店，都存在转让的可能。而天猫网店，一直比较受创业者的欢迎。

天猫网店的转让，逐渐在这几年成为一股“潮流”，打开度娘搜索，“天猫女装类目店铺转让价格贵吗？”、“天猫网店转让技巧”、“天猫店铺转让价格都是怎么计算的？”等等文章比比皆是。

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然后从2020年年底开始，天猫女装店的转让却出现了一拨“异动”。这种“异动”，或许暗藏了电商行业变化的一种新趋势！

店铺转让数量增多，价格下降

据舞泡网等多家网店转让交易平台数据显示，从2020年12月份开始，天猫女装店铺迎来罕见的“转让潮”，数千家天猫女装店挂牌转让，仅舞泡网平台目前挂牌的店铺数量就超过了1000家。其中，部分天猫店铺挂牌价最低只需2000元，已低于商标注册和店铺注册的5000元成本。

这与此前人们的印象完全不同，自几年前，天猫官方大幅提升入驻门槛后，申请开店远远没有购买转让店铺来的迅速，因此天猫店铺的转让价格一直居高不下。

一位从事天猫网店转让交易的中介人员表示，2017年一个天猫女装新店可卖到15万元的价格。去年虽然有疫情影响，但5月华东地区成交的店铺，均价也在5万左右。但在双十一之后，女装店价格急剧下降，目前，优质天猫女装店的转让价格已经稳定在1~2万，处于历史最低点。

上述中介人员解释称，每年年末，天猫店转让都会降价，主要是天猫新店在年底，需要在1个月内交5万保证金和6万年费，不少天猫卖家没钱周转，只好降价甩卖。但2020年的跌幅超预期，“甚至出现了一波2000元的特价店，还不够覆盖商标和公司注册的5000元成本”。

交易平台上一位正在转让店铺的杭州天猫女装商家表示，去年因为疫情，她的天猫店上半年处于亏损状态，下半年靠抖音引流维系生意。抖音直播断掉电商外链后，她决定以10万的价格，转让经营了4年的天猫店。

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这位女装商家表示，去年曾经在抖音和快手上试水电商直播，下半年直接在抖音开了两个账号带货，现在每个月都有爆款商品，“天猫女装领域竞争太激烈，中小品牌的流量成本越来越高，希望能到新的平台去找找机会”。

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“很多买家会问降价原因，我们都说天猫店多了，供给多，但从历史数据看，其实跟女装商家叛逃至抖音等其他平台，有很大关系。”该店铺中介称，抖音小店全面开放后，市面上亟待出售的天猫老店明显增多，前来购买新店的商家也少了。

上述天猫商家表示，阿里体系内的直通车等营销工具太烧钱，很多女装商家靠私域导流，天猫只是个付款平台，这也是她转让天猫店的底气。对于新商家来说，购买“裸店”虽然只要2000元，但加上11万服务费也不是小数目。“当有门槛更低、流量更大的平台出现，商家很容易动摇”。

网店卖家的新选择

如果说十年前，商家还只有深耕淘宝，甚至升级到天猫，是线上经营的必然选择，那么现在的选择可以更多。以抖音、快手、拼多多为代表的新电商平台的出现，为不少网店卖家提供了新的机会。因为这些后起之秀们的门槛要低，对于经营和资金的压力也没有那么大。

比如，在刚刚过去的抖音年货节中，抖音电商日交易额突破了20亿，整个促销周期实现208亿。而在半个月前，抖音宠粉节成交额突破187亿。从去年10月开始，抖音直播全面封禁了第三方平台商品链接，抖音电商成交额大部分来自抖音小店。

种种迹象显示，抖音正在调整政策加速拥抱这类“叛逃”的商家。

从属性上说，抖音是流量的生产者，但其野望绝不仅仅是售卖流量给其他电商平台，从卖流量，到入场成为参与者，早已是阳谋。因此自2020年以来，抖音电商逐步降低入驻门槛，吸引商家大规模入住。

就服装类目而言，目前抖音达人交500元保证金即可开通小店，企业资质也只用交4000元保证金。此外，抖音小店可以绑定5个抖音号卖货，相当于开了5个分店，同时商品还可以同步到西瓜、头条等多平台曝光。一位业内人士表示，抖音看似是一个平台，但他们实际上是在头条系的体系下运营，玩的是矩阵。

抖音平台数据显示，2020年前8个月，抖音开店商家的数量增加16.3倍，总体GMV同比增长6.5倍。据亿邦动力网的报道，去年10月抖音直播切断电商外链后，抖音小店商家数量50天左右增加20万，目前日均成交额已经突破6亿。

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此前字节跳动流出的一份专家文件显示，早在双十一之前，抖音就已经在主动对接天猫店铺，以旁氏、飘柔等快消品为主，抖音内部将其称作“天猫化战略”。甚至有疑似抖音内部人士毫不掩饰自己的雄心壮志：2020年抖音电商GMV在1500亿左右，预计2021年还可以再翻番。

随着抖音拿下春晚，其势必将借助春晚的流量来助推抖音支付业务，抖音的电商体系也将更加完善。此外，拼多多也已经成功获得了支付牌照，而快手在上市之后，也会在电商领域加大投入。可以预见的是，未来围绕着新旧电商的竞争将会更加激烈。

当然也有业内人士表示，在国家对阿里巴巴启动反垄断调查以来，“二选一”政策出现松动，天猫原来的店铺政策要调整，“二选一”弱化的结果就是，大量商家转战抖音、拼多多等其他电商平台，也是不把鸡蛋放在一个篮子里的理性选择。

当然，市场有其自己的运行逻辑，天猫不会一家独大，其他新电商平台也会不断崛起，只有让竞争的机制发挥作用，商家们才会有自主选择的权利。

而最终受益的，一定是消费者！

责任编辑：刘万里 SF014