茅台“拆箱令”下:散茅价格“按兵不动” 箱茅却悄然上涨

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曾经，有句谚语叫“宰相门前七品官”，而如今随着茅台价格一路飙升，诸如专用纸箱、胶带等茅台酒的“周边产品”价格也突突地上涨。

春节将至，为了让更多消费者喝上茅台酒，茅台公司是使出了“大招”：从1月1日开始，茅台显示要求专卖店和经销商将80%茅台酒拆箱卖，而到了1月14日，又将拆箱卖的比例提高至100%，并且要求100%保留纸箱，公司还将加大查处力度。

而在昨日晚间更有消息传出，上海地区工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。

茅台的热销由此可见一斑。

而在线下市场，严格的价格和价格管控，却产生了意想不到的效果——原本在市场上就不多见的原箱茅台酒变得更为稀缺，价格也随之迎来了一波上涨，整箱茅台的价格甚至较6瓶散装价格高出上千元，无意间造就出“史上最贵的纸箱”。而与此同时，随着“拆箱令”的实施，市场上散瓶酒的供应量也有望随之加大，炒作或将得到一定程度的抑制。

“拆箱令”执行情况如何？记者日前走访了深圳多家茅台专卖店、经销商和烟酒店发现，专卖店和经销商都表示，如今再也无法整箱出售茅台酒了。上述专卖店店员告诉记者，实际上公司一直都要求不能原箱出售，只是去年查得不严，“去年只有我们的大客户才能买原箱，他们一年的消费都达上百万的，其他人都是要登记限购的。”该店员对记者表示，如果要购买，需要先登记预约，然后进行抽签，抽中了才可购买，而且每人只能买一瓶。记者致电多个茅台在深圳的经销商，得到的回复均一致：“只能散瓶购买，且要预约登记。”

记者调查中还发现，随着原箱酒越发稀缺，以及茅台公司对销售系统内箱子的查处即将展开，有经销商和“黄牛”正在高价回收茅台相关配件，使得这个一直存在的交易灰色地带旺了起来。

拆箱销售 库存已清零

“去年还可以原箱卖，从今年一月份开始不行了，公司有政策要求，查得严。”深圳福田区一茅台专卖店店员对记者表示。今年元旦期间，茅台公司发布“拆箱令”，要求专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，而从1月14日开始，拆箱比例还调整至100%，并要求将纸箱100%保留，茅台公司表示，还将继续加大调控力度。

“拆箱令”执行情况如何？记者日前走访了深圳多家茅台专卖店、经销商和烟酒店发现，专卖店和经销商都表示，如今再也无法整箱出售茅台酒了。上述专卖店店员告诉记者，实际上公司一直都要求不能原箱出售，只是去年查得不严，“去年只有我们的大客户才能买原箱，他们一年的消费都达上百万的，其他人都是要登记限购的。”该店员对记者表示，如果要购买，需要先登记预约，然后进行抽签，抽中了才可购买，而且每人只能买一瓶。记者致电多个茅台在深圳的经销商，得到的回复均一致：“只能散瓶购买，且要预约登记。”

不过，记者调查发现，一些小型烟酒店，仍可以整箱出售茅台酒。“刚刚卖走了一箱，现在只剩下一瓶2020年份的了，你要的话提前半天跟我说。” 深圳市福田中心区一小型烟酒店老板对记者表示。该老板对记者表示，自己卖的茅台酒货源来自茅台镇上的专卖店，保证正品，上午下定，下午即可送到。

“拆箱令”的深入实施，无疑加大了市场上散瓶酒的供应量，这是否会影响茅台原本的经销体系？普通消费者是否更容易买到茅台酒了？中银证券汤玮亮分析认为，强制要求经销商拆箱销售，虽然短期可能抑制春节礼赠需求，但可以促进真实的开瓶消费增加，并减少投资和收藏需求占比，降低长期经营风险。由于茅台渠道利润较高，拆箱销售并不会影响渠道信心。

而对于普通消费者来说，据记者了解，此前在天虹、沃尔玛、山姆、麦德龙等多个大型商超都推出了茅台购买活动，即满足商场特定消费金额便可参与抽签赢取一次1499元购买2020年份茅台酒的机会，但每人限购两瓶。此外，茅台公司还出台了2021年元旦春节“两节”期间销售方案，提出“在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。” 日前，针对这个“两步走”的茅台酒投放计划，茅台酒销售公司相关负责人表示，第一阶段的销售已按时完成，各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。

原箱茅台价格上涨 催生“史上最贵纸箱”

记者调查发现，在茅台公司的拆箱销售政策之下，市场上的散瓶酒虽然供应量将大大增加，但目前价格并没有明显的下降，仍然维持在2400-3000元之间，但是，原箱酒的价格却出现了一波“小行情”。

“散瓶我拿货2800元，3000元卖给你；一箱的话最近涨价了，要3500元一瓶了。”上述烟酒店老板一边给记者出示拿货凭证，一边说道。她告诉记者 ，原本原箱酒一瓶3000左右，现在她的拿货价涨到了3200元了，“有一天还涨了两次价。”该老板也感慨茅台酒价格涨的太快了，“去年中秋节我卖3000元都觉得很高了，谁知道今年更高。”

“之前整箱是2850元/瓶的，现在要3250元/瓶了，涨价了。”深圳一茅台经销商邹女士对记者说表示，近期原箱茅台价格的确出现了一些上涨，但是想买到原箱的茅台变得越来越难，如果真能买到，都需要特别留意辨别真伪了。

记者通过多个黄牛和茅台经销体系人士了解到，在散瓶酒的市场供应增加以后，当前散瓶酒的价格暂缓了此前的疯狂上涨，而出现了平稳甚至下调。记者在一茅台黄牛群里看到，一“黄牛”在群里发布消息称：“1499元求20年‘娃哈哈’，解解渴，加891跑腿费，要出的嘀嘀我。”言下之意，此人回收散瓶茅台价格为2400元左右。而据上述烟酒店老板表示，业内一瓶散瓶茅台酒一般利润在200元左右，即该黄牛再次出售的价格大概为2600元左右。而据经销商邹女士表示，这个价格已经维持了很长一段时间，即便在“拆箱令”之下，也没有发生太大变化。

为何原箱价格一直高于散瓶，且照样受到不少人欢迎？有业内人士分析指出，茅台的整箱酒存量相对单瓶酒稀缺，而且整箱茅台往往有完整的装箱单，相同的批号编码以及基本相同的生产日期，比较完整的保留了那个时期茅台酒的历史特征，在收藏研究价值上要高于单瓶茅台。

京东某酒行专卖店显示，2018年的53°飞天茅台散装卖3499/瓶，但整箱（6瓶）要卖22999元，合每瓶3833元；2017年的飞天茅台散装卖3658/瓶，整箱（6瓶）要卖23888元，合每瓶3981元；2016年飞天茅台散装卖3759/瓶，整箱（6瓶）要卖24188元，合每瓶4031元。这也就意味着，2018年、2017年、2016年的配套纸箱分别价值2005元、1940元和1634元。

拆箱茅台浑身是宝：一个纸箱200元+

茅台“拆箱令”使得原本就比较稀缺的原件茅台酒价值变得更高，与散瓶茅台酒的价值进一步拉大。据记者调查，因为有着巨大的价差，在原件和散瓶之间，还存在着一个茅台配件的销售市场。而随着茅台“拆箱令”的执行，这个销售市场变得更加旺盛起来，此前的存量纸箱价格也开始上涨。

“箱子完好的，里面芯片还在的，就200元左右回收。”茅台酒“黄牛”张先生告诉记者，他们“黄牛群”里最近不少“黄牛”最近都在通过各种渠道回收茅台酒的相关配件，比如纸箱、合格证、袋子等。张先生表示，只要把同一批次的6瓶酒，装进箱子里，再卖出去，就可以以原件酒的价格卖出去。

但是，茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号，只有酒瓶的编号和纸箱对应得上才能算集齐了原箱，才能卖出高价，这着实考验“黄牛”们的功力。“所以这里面存在许多真真假假，淘宝上卖的更加没法辨别了。”张先生说。但有业内知情人士透露，与其它区域相比，在贵州的销售渠道很多，酒商圈子的酒流动迅速，集齐原箱会比其它区域更容易。

记者在淘宝上看到，不少商家有销售茅台配件，如纸箱、胶带、打包条、大条码、茅台盒子、合格证等，每一件物品都有相应的标价，而茅台箱子还对不同年份进行区分，价格在100-200元不等。此外，记者还在二手平台上看到有茅台十五年二手纸箱出售，价格为260元。此外，就连一卷茅台胶带也卖到上百元。

张先生对记者表示，“拆箱令”之后，想购买原箱茅台的难度更大了，“之前还有经销商的渠道可以拿到整箱，现在不行了，只能看看经销商有没有留下来的原箱。” 张先生说。

望“茅”兴叹 白酒涨价浪潮迭起

在茅台纸箱被“热炒”之际，部分白酒的价格甚至比不上茅台酒的纸箱，白酒涨价之风似乎也在悄然兴起。

近日，水井坊官方发文宣布对旗下大单品“臻酿八号”52度（500ml）提价，建议零售价由478元/瓶调整到498元/瓶，涨价幅度为20元/瓶。而在去年9月初，水井坊已经对臻酿八号中低度系列（42度和38度）提过价，提价幅度与此次保持一致，此次提价，在一定程度是本系列酒对过去提价动作的延续，同时也意味着臻酿八号大单品的全系提价。

此外，水井坊还对水井坊典藏大师版下发提价通知。该通知显示：52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至1199元，上调幅度160元/瓶；38度水井坊典藏大师版建议零售价上调至899元，上调幅度120元/瓶。水井坊典藏大师版上一次调价还是2019年11月。彼时，水井坊四款产品同时调价。其中，52度水井坊·典藏大师版建议零售价每瓶上涨60元，提价后建议零售价1039元；另外三款产品的建议零售价每瓶都上涨20元。

事实上，水井坊并非唯一一家涨价的白酒企业。2021年1月4日，泸州老窖向各片区经销商下发《关于国窖1573经典装价格体系的通知》，决定自当日起，52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶；38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶，零售价建议999元/瓶。据证券时报记者不完全统计，泸州老窖去年累计提价不少于13次，上个月刚刚对46度国窖1573经典装价格进行上调。

对于近期有部分厂家的提价行为，天风证券表示，一者是因为抬升价格仍是未来消费升级方向，二者通过提价也可督促经销商提前打款，三者提价也是为了挺价。天风证券进一步表示，近期白酒板块回调较多，有回升态势，主要是资金及情绪面的影响，但高端酒几乎不受影响，次高端部分消费场景量受影响，价仍持续提升，基本面预计2021年一季度收入持续环比好转，业绩弹性更大。

责任编辑：陈悠然 SF104