房产中介轻轻松松年入百万？真相是这样的

经纪人不靠底薪吃饭，而是用业绩说话，这也导致行业内经纪人收入差距巨大。既有大把人年收入不到5万，也有1%“王牌经纪人”，年收入可超百万。

编辑 | 林琬斯

近日，贝壳研究院联合贝壳找房人力资源中心、经纪人增长中心发布《2020中国房产经纪人发展报告》。数据显示，“90后”房产经纪人占比过半，超四成学历在大专及以上，七成经纪人年收入不超10万，超10%每天加班3小时以上。

超四成学历在大专及以上

据贝壳研究院测算，2020年我国房地产经纪人总数已接近200万，该报告对全国137个城市、292个经济品牌，超21万经纪人进行调研。

报告显示，截至2020年，全国大专及以上经纪人占比为43.29%，其中本科及以上占比17.1%。在北京、上海，本科及以上学历占比分别能达到49.57%和61.91%。目前，90.78%经纪人年龄在20-39岁之间，其中，“90后”占比在一半以上。此外，2020年行业内5年以上经纪人占比为16.74%，一线城市可以达到27.3%。

性别方面，虽然66.85%经纪人为男性，但从业年限越久，女性占比越高。在40岁以上经纪人中，女性占比反超男性。年轻经纪人中，女性占比也在提升。2018-2020年，链家女性在职经纪人占比由27.7%上升至32.2%。

超10%每天加班3小时以上

工作强度方面，根据报告，40%经纪人每天加班超1个半小时，超10%经纪人每天加班在3小时以上，此外，33%经纪人上班时间在8点半之前。

调研显示，与2017年相比，2020年房产经纪成交服务周期增长1倍。在30个重点城市，每成交一套房平均用时40天，一线城市达到56.5天。平均每套成交房源，需要经过二十余次带看，2020年，经纪人人均带看次数达到72次。

2020年，每个购房者成交前，平均要IM（在线咨询）经纪人80余次。2020年全年，贝壳找房平台经纪人和消费者共同发起2.6亿次VR带看，超八成经纪人每天线上工作时长超1个半小时，超四成在3小时以上。

七成经纪人年收入不超10万

在工作回报方面，报告称，“开单难，缺少成就感”是多数经纪人都有的痛点，42%经纪人曾被这个问题困扰。但随着从业年限增长，“开单难”的影响越来越小。

关于收入，约七成经纪人年收入在10万元以内，一线城市较高，但也只有五成经纪人年收入能超过10万元。随着工作年限增长，经纪人平均薪酬也会增长。从工作1年到工作5年，年收入超过10万元的经纪人占比，会从10.85%飙升至61.92%。

报告指出，由于经纪人不靠底薪吃饭，而是用业绩说话，这也导致行业内经纪人收入差距巨大。既有大把人年收入不到5万，也有1%“王牌经纪人”，年收入可超百万。

责任编辑：刘万里 SF014