“促销爱好者”恒大习惯性“抢跑”：再次祭出打折必杀技

原标题：恒大习惯性抢跑，再次祭出打折必杀技

2021年伊始，“促销爱好者”中国恒大（03333.HK）又出手了。

官方信息显示，2月1日起，恒大全国楼盘将实施75折促销，本月6日还会推出秒杀活动，购房者秒杀到的恒大房源，将在75折基础上额外获得93折。同时依托“房车宝”线上平台，围绕3000元认购金给出优惠。

譬如，本人购房享75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金；推荐他人购买，购房人享75折优惠，推荐人获得总房价1.5%~2%的推荐佣金，以及10000元套数奖，退还3000元定金；最终未成交，退还3000元定金。

全年疯狂促销，已是恒大惯有的操作模式。去年初，全国各地售楼处因疫情关闭，恒大2月份推行网上卖房促销；3月18日，宣布全国619个在售楼盘每套房源价格全公开；金九银十期间，恒大全国楼盘全线七折。

“暴力式”营销的结果是，2020年，恒大实现销售额7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年目标的111%；销售面积8085.6万平方米，同比增长38.3%；销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年回款率90.3%。

在行业销售普遍降速的情况下，此番业绩已算高增长。不过，以价换量必然导致盈利空间被压缩，2020年，恒大销售均价跌至8945元/平方米，而在其注重利润的2018、2019年，恒大年度销售均价都在万元以上。

从“利润王”到追求高增长，恒大正经历为期三年的战略转型。2020年3月，恒大董事局主席许家印宣布：恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，一定要把负债降下来。

在此之下，恒大一方面通过销售回款填补现金流，同时借助分拆物业上市、引入战略投资者、配股融资、处置非核心资产等方式，全力实现降负债。

数据显示，截至2020年12月31日，恒大有息负债余额7165亿元，3月份至年末实现有息负债下降1578亿元。2020年结束之际，恒大宣布新一年的销售目标为7500亿元，有息负债要再降1500亿元。

1月18日，恒大公告称，公司已安排165.45亿港元的自有资金，将在2021年2月10日提前偿还2023年到期的161亿港元可转股债券本金及相应利息。同时，恒大再次启动新一轮促销，助力“高增长”战略。

为节省营销成本，2020年12月30日，恒大旗下房车宝集团推出“房车宝经纪人平台”、“房车宝平台”、“房车宝SaaS管理平台”三大平台，向销售自营项目、合作房企的地产项目和合作车企汽车产品的交易平台转型。

数据显示，房车宝集团拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年导流实地看房客户超2000万人次，年交易规模约1.2万亿元。

按恒大的设想，房车宝可通过全民经纪人模式，降低中间渠道成本，打破互联网房产交易一家独大的格局。同时，未来还可能会带动越来越多同类企业涌现，行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局。

责任编辑：张熠