许家印突然放大招：恒大全国75折卖房 全国人民帮忙卖房又卖车

中国基金报 安曼

时隔一年，恒大又又又开始7.5折卖房了……

2月1日，恒大集团发布公告称，恒大从2月1日到28日在全国开展网上购房周年优惠活动，房价不仅低至7.5折，还有房款再减等活动。

“网上购房”PLUS版

“全民经纪人”门槛降低至3000元

2020年，恒大在疫情期间率先实施“网上购房”，推荐房赚佣金等一系列营销措施后，恒大宣布，全国2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅，可享75折优惠。

除此之外，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠，实现“折后折”。

凭借超级的折扣和巨大福利政策，恒大在极短时间内火遍全国，并在疫情冲击、调控持续的情况下，实现了全年销售7233亿，逆市同比增长20.3%，回款6532亿，同比增长38.5%，销售额仅次于碧桂园。

今年，恒大推出的“网上购房”政策堪称2020年的PLUS版，不仅门槛从2020年的5000元降低到3000元，更是通过推荐他人购房获得多重佣金的方式，激发全国人民成为恒大的销售中介。

恒大最新政策显示，在2021年的2月1日至28日，消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励。

根据所认购的房源由本人购买、推荐他人购买、被第三方购买、最终未成交等不同情况，可享受的权益有所不同：

1、本人购买：75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金。

2、推荐他人购买：购房人享受75折优惠；推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金。

3、被第三方购买：获3000元补偿金，退还3000元定金。

4、最终未成交：退还3000元定金。

不花一分钱

或赚9万佣金

按照上述的优惠政策，以恒大目前在深圳销售的恒大天玺公馆为例。

如果以6.65万的均价计算，买一套83平米2房2厅的公寓，折后约为414万。那么推荐别人购买之后，推荐人可以得到6万—8万的推荐佣金，再加上1万元的套数奖，意味着该推荐人不花一分钱，就可以赚7万—9万的佣金。

“全民经纪人”模式，让恒大不仅在去年成为了销售冠军，还让恒大的销售中介迅猛增长。

恒大方面提供的数据显示，目前，恒大网上购房平台“房车宝”已拥有2162万名全民经纪人会员；仅2020年一年，房车宝全民经纪平台就发放了162亿元巨额佣金。

为了响应国家“留在当地过年”的号召，今年留深过年的人将大大增加，往年春节期间聚在一起“谈论深圳房价”的聚会，会不会变成“一起买房”的聚会？

房车宝PK贝壳

恒大奔向6万亿市值

2020年3月31日，恒大集团召开2019年业绩发布会。董事局主席许家印宣布，2020年恒大全年销售目标为6500亿元，内部目标是8000亿元，争取在2022年销售突破一万亿。

从去年全年销售7233亿的势头来看，恒大在2022年销售突破一万亿的目标在疯狂打折和全民经纪人的营销策略下，很快就能实现。

与此同时，突破万亿的还有恒大系的万亿市值。

近日，恒大频频“秀肌肉”，在“朋友圈”为恒大汽车融资260亿港元，直接让恒大汽车的总市值一天内翻倍，接近4000亿港元；去年底，恒大物业上市，上市两个月，恒大物业市值翻倍，一度超过2000亿港元。

接着，恒大更是把能力圈扩大到了中介销售上。

去年年初，继恒大之后，越来越多的房企“抄起功课”。然而，这样的举动终究触动到中介机构的奶酪。2020年6月份，深圳五大中介机构联合发出声明，公开抵制渐入热潮的“全民经纪人”模式。

不过，这些都未能撼动恒大打通营销渠道的决心。从去年抢先上线的恒房通到恒大宝，再到如今的房车宝，三番两次改名的背后，恒大对这一平台的思路也在不断调整。

以前的恒房通还只是销售自家的房源，现在的房车宝不仅销售自家的房子和新能源车，还代理其他人家的房子。

据此前报道，2020年下半年，恒大与全国152家中介机构于重组成立了房车宝。并在11月开始，出资200亿，在全国各地布点的城市大肆收购中介门店股权。恒大方面表示，计划用三年时间，于2024年上市。

据说每家中介公司按照全国区域不同，可以获得5-20万的上市期权。房车宝还即时给予门店5-8万元的现金作为增资发展款项。一番操作后，恒大房车宝占股51%，达到控股并业绩并表。

同时，恒大还给出另外一重承诺，自2021年1月1日起三年内，中介机构如果销售房车宝两大平台上的恒大楼盘，恒大将向其支付高于普通二三级联动的佣金点，2%-5%；如果分销非恒大新盘，恒大不收取平台交易费用。而且，恒大不向合作公司及并购门店收取端口费、不抽佣，每月25日垫佣。

经过一番凶猛的操作，短短一个月，房车宝集团拓展了30635家线下门店。而与此同时，公开信息显示，贝壳找房的线下门店数量为37000家。

除此之外，恒大在房车宝的发布会上表示，目前，房车宝还拥有全民经纪人会员2162万，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿，位列中国房产交易平台第二。

而第一名正是贝壳找房，2019年交易规模约为2.1万元。

2020年8月13日，贝壳找房在纽交所正式挂牌上市，当天总市值就高达225.5亿美元；截至2021年1月29日美股收盘，贝壳找房的总市值已经翻了超过3倍，达到697亿美元（约5000亿港元）。

5000亿市值对于许家印来说，并不算什么。

据经济观察网报道，在《房车宝门店合作机制》文件中，恒大表示“现在估值677亿，加上房车宝集团在全国各省铺开的200多家中大型渠道中介，市值又是翻上几番。”

同时，在文件里面，恒大还画出一张很美的蓝图——直到2023年，房车宝的估值将高达6万亿，计划在2024年上市。

责任编辑：陈诗莹