万亿市场规模的教育产业互联网 有哪些商业机会？

原标题：万亿市场规模的教育产业互联网，有哪些商业机会？

记者 | 查沁君

“产业互联网目前在中国仍处于初级阶段，但未来是教育行业发展的一个重要方向。”

早在2019年8月，校宝在线CEO张以弛曾列举了目前各行各业产业互联网的一些雏形：围绕零售的蚂蚁生态，围绕智能家居的小米，围绕餐饮的美团点评，围绕出行的滴滴等。

“但教育是一个人力密集型且集成度很低的行业。换言之，目前没有任何一家企业在外部供应面前有足够的能力。”张以弛坦言。

站在供应链的视角，“如果你是一个教育供应链企业，也很会痛苦，因为行业太散，服务和销售成本降不下来，中间的环节链条实在太多，商务成本太高。” 张以弛说。

北塔资本投资副总裁王强在日前由“未来之星”举办的行业直播上也表达对教育行业互联网的判断，“教育产业互联网的速度在加快，线上线下结合成为行业标准，市场规模将破万亿。”

在他看来，以下四大因素在加速这一过程。

一是人口红利消失。据统计，2019年出生人口1405万，人口红利的下降，可能导致教育机构的招生人数之后会逐渐下降，服务成本会变得越来越高。

“目前包括在线教育的获客成本大多在2000元至5000元间，这个区间首次ROI（投资回报率）能达到1：1的都很少。”

二是C端流量见顶。2020年3月，中国的互联网普及率达到64.5%。“这意味着，移动互联网的红利可能快结束了。”

三是行业规范加深。从2018年到2021年，行业监管明显加深，自上而下的政策对于行业的引导性越来越强。

“这会导致机构的合规成本会变得越来越高，相应带来的是，现金流减少，所以需要有第三方的服务机构来做一些降本增效的事情。”王强说。

四是OMO理念普及。疫情之下，教育机构以及学校对于“在线”的理念，已经从“看热闹”的心态变成“必然得有”的事了。

“一个标志性事件，就是中国首个教育产业互联网公司、一级市场的独角兽已经出现了，它就是classin，其估值一定大于10亿美金，这是整个教育产业的一个里程碑事件。” 王强例举。

教育产业互联网包含招生、服务、教学、师资、教研五大要素。“它符合S2b2C的产业互联网模型，也就是通过供应链或者通过SaaS，来解决B端机构的高频刚需痛点，来实现较低级业务的规模化。师资、教学、教研、招生等要素在之前的线下业态中都是存在过的，现在所有都需要在线化、数据化、智能化。”

招生上，据北塔资本统计，在线+线下市场招生成本超8000亿元，市场存在巨大的信息差及供需不匹配问题，同时存在巨大的商业机会。

服务上，运用智能硬件、5G、AI、区块链、心理学等科技赋能产业服务，提升B端运营效率。诸如学生平板、学生手机等智能硬件；心理测评、学习动力测评等教育+心理服务；AI助教、AI直播等教育+AI服务等。

师资上，区域资源不匹配、机构教师成本过高、部分学科缺乏供给、教师流失率过高、师资复制困难等问题，可以通过教师培训、师资输送、双师直播录播、新型学校等方式解决。

教研上，内容是教育行业的持续需求。但是在王强看来，“整个教育产业里，有一块的产业被严重忽略，就是教辅教材领域。大家只有遇到版权问题了，才会想到中国还有出版社。英语领域的版权意识会强一些，因为很多来自牛津剑桥的出版资源，但其他领域的版权意识可能没有那么强。”

王强透露，中国整个教辅市场约500亿，“这个行业的在线化程度是非常低的，如果加上数字化，再做一些减负提效的事情，整个市场破千亿是没有问题的。”

最后，王强还提到教育硬件市场。“教育硬件的核心是知识产权，专利在手里，这是非常重要的。”

以通信领域为例，围绕高通与华为间的专利纠纷时间长达五六年。由于高通提早建立了专利壁垒，华为需要向高通支付的专利费用高达125亿元。

“在某一个细分方向上能够拿到专利的人，具有非常强的竞争壁垒。国家目前对知识产权的保护越来越看重了。” 王强说，“判断一个硬件公司值不值得投，一个很简单的标准，就是它有没有专利；如果没有或者没申请，它一定是存在巨大风险的。”

责任编辑：王翔