送你一朵小红花

原标题：送你一朵小红花

来源：星球商业评论

郝大星

立春这天，宁波市一些企业家在市政府101会议室里领到了烫金的奖状：

稳外贸贡献。

2020年，中国进出口总值突破了32万亿，特别是贸易顺差高达3.7万亿，增长了27.4%。去年上半年，宁波做外贸的朋友都叫苦不迭。

下半年开始，骂街的人少了很多，最夸张的时候，就算运费普涨3到5倍，大家还在抱怨连空的集装箱都找不到。这么看起来，要不是因为国外复工复产进度太慢，中国朋友赚刀乐的速度还能再上一个台阶。

中国外贸出口“四大天王”里，浙江是在疫情期间反转最猛的，江苏、上海也保住了正增长。倒是广东，去年是四个省里唯一外贸总值负增长的省份：

下滑了不到1%。

大星查了查，参加宁波市政府表彰会的企业，多数都是比较大的企业，运费猛涨、没有集装箱这些问题，对他们来说，不是大事儿。

全国有670万家制造业企业，大部分没人给发奖状，也不知道他们过得好不好。

广东省最依赖外贸的城市是东莞，企业大多集中在加工领域，去年的疫情直接导致东莞冲击万亿GDP俱乐部失败。

大星有个朋友是在东莞做手机壳的，去年春节的前后，运费、跑单、汇率等等原因下，他说9成外贸订单都没了，货品积压如山。

这个朋友是从华强北时代挺过来的，山寨机市场被国内手机摧毁的时候，他都没有这么难受：

一个月亏了上千万。

电商平台里反应最快的是阿里，3月26日，他们上线了淘宝特价版。当时很多人觉得，这就是要在下沉市场和拼多多抢地盘。

大星和这个朋友刚开始也这么想，研究了半天淘宝特价版会给多少补贴，或者流量扶持在哪些行业。

但这些都没有。

淘宝特价版的C2M团队，来帮他解决的都是很基础的问题，都是以前开厂子不需要知道的东西。比如消费者端的数据规律研究，如何降低物流成本提高物流效率，如何打造爆款等等。

一个月后，顾虑打消了，爆款手机壳卖了将近20万个。物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%：

80%以上的订单实现了48小时以内“下单-发货-签收”。

大星问了问，1688和淘宝特价版2020年卖了5亿只手机壳，不知道救活了多少被外单放鸽子的小公司。

去年4月一个月，东莞的服装、电子数码产品、家居、小家电、母婴、美妆企业潮水般涌入淘宝特价版，3月到4月进驻淘宝特价版的企业，有五分之一来自广东。

大星当时问了一个在广东揭阳做拖鞋的公司，2019年他们营收1个小目标，8成是做出口。去年看到东莞的企业自救模式，他们也去搞了C2M，阿里的人告诉他们，大数据说大家都在家里呆着，需要高性价比、质量好、外观好看的：

拖鞋。

这些数据细化到了可以指导拖鞋的颜色、线条和材质，公司研究后推出的拖鞋，4月份卖了10万双，5月份卖了20万双，6月份卖了30万双……

大星问老板最大的感受是什么，他说的很实在：

600个工人一个也没下岗。

差点被外贸滑坡拖死的企业，硬是被一个电商APP救了下来。去年9月，阿里打通了淘宝特价版和内贸平台1688，3个月时间，有7万多间工厂借助C2M转型批零兼售，平均每天500家。

阿里最近的财报里，淘宝特价版月活破亿，稳坐下沉市场前三。分布在全国2000个产业带的超120万商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。

往小了说，这是帮助以前的外贸工厂进行了互联网转型，往大了说，这是稳定了经济和就业。

现在这些企业主现在说起C2M都头头是道，什么去库存、去中间环节、以量定产能等等。概念朗朗上口，背后看不见的地方，阿里是练了20年内功的。

从最早的C2C和eBay打，到B2C和京东打，再到C2M和拼多多打，阿里始终在思考的都是如何帮助工厂高效生产适销对路的产品，也能让消费者轻松买到高性比的好货。大星很喜欢当年的两句Slogan，一个是让天下没有难做的生意，另一个是淘到你说好。

要推动一家制造业企业从批发模式转型批零一体，要对他生意的方方面面有深刻的理解，零库存，48小时从下单到签收回款等等这些讲起来很容易，天知道淘宝的C2M团队做了多大努力。

消费者是很喜欢淘宝特价版的，QuestMobile公布2020中国移动互联网年度大报告里，淘宝特价版的用户数量去年翻了5.5倍，月活破亿。

下沉市场的密码，大道理可以讲很久，但千万别把下沉市场和消费降级联系，在淘宝特价版里，恰恰能看到很多追求品质，消费升级的故事。

江苏灌云，盛产那种布料用得最少平时还不穿的内衣，占领了全球各国的卧室。今年出口受影响，他们在淘宝C2M团队帮助下开始深耕国内市场。

这里说的国内市场，不是2000万人口，每年能卖出700万套那种内衣的上海，很多以前根本没有这个需求的低线城市的朋友，现在都成了灌云的大买家。大星问了问：

防控越严的地方卖得越好。

河南许昌有家舒莱卫生巾厂，他们本来一直是做出口型清凉卫生巾的，至于日本韩国和东南亚女性为什么有这个需求，大星确实不知道，只知道去年他们基本要真的凉了。

阿里的C2M指导团队找到他们，说大家普遍反映口罩戴的时间长又闷又热，厂家说这个我擅长啊。他们把卫生巾上使用的“清凉因子”喷在了口罩内测，推出了一款清凉口罩，6月10日，在淘宝特价版的直播间，这款口罩卖出了：

7000万个。

要让大星说，有这么多能够苦中作乐、不拘小节的兄弟姐妹，中国经济根本差不到哪里去。

免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。

责任编辑：邓健