搜狐终于盈利，“价值直播”或许是新的财富密码……

原创：新10亿商业参考 文刀

搜狐终于盈利了！

不久前，搜狐发布了2020年四季度及2020年度财务报告，四季度总收入为2.53亿美元，同比增长34%；2020全年总收入为7.50亿美元，同比增长11%。

而在营收增长之外，更引人关注的是搜狐的盈利。“搜狐实现了5100万美元的盈利，这个季度，非常令人欣喜。”在接受媒体采访时张朝阳如是说。

盈利背后，更值得关注的是，搜狐都做对了什么？

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搜狐盈利的“两板斧”

搜狐的收入主要有两个来源：一个是品牌广告收入，一个是在线游戏收入。

在线游戏收入是毋庸置疑的“现金奶牛”，但过去几年，努力回归媒体业务的搜狐，品牌广告收入却连年下跌，好在2020年，这一情况发生了改变。

2020年四季度，在线游戏收入为1.96亿美元，同比增长49%，环比增长94%。2020年全年，搜狐在线游戏收入为5.37亿美元，同比增长22%，占全年总营收的71%。

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图片来源：搜狐官方微信公众号

在线游戏收入的增长是搜狐“增效”策略的体现，但想要彻底翻盘，仅凭借“增效”还是不够的。

张朝阳曾反思道：“以前烧钱比较多，但现金流就那么多。2017年我们逐步停止购买一些特别昂贵的剧，2018年中我全面回归之后搜狐亏损情况迅速转变。”

因此搜狐盈利的“两板斧”一是增效，二是减亏。而“减亏”就涉及到了搜狐的媒体业务，也是广告业务收入的主要来源。

从2020全年来看，搜狐品牌广告收入为1.47亿美元，同比下降16%；但2020年四季度，品牌广告收入为4200万美元，不仅与2019年同期持平，还环比增长了2%，发展势头稳中向好。

为了实现“减亏”，张朝阳说道，“我们持续两年以来对门户、视频成本控制。我们创造性对直播技术的应用，搜狐直播作为整个矩阵的中台，直播技术的开发、迭代、应用在创造性营销上，使得在用户规模没有显著成长的情况下，却守住了广告。”

这个回答既解释了如何“减亏”，也说明了直播正在成为搜狐媒体业务的新亮点。

02

“直播伴你过大年”

直播业务的发展让搜狐财报有了新看点，也成了新的一年里搜狐重点发力的方向之一。

春节对于打工人而言，最大的仪式感就是挤春运返乡团圆，但今年的春节和以往不同，为了响应“原地过年”的号召，很多打工人都变身为“原年人”。

但不回家也要过年，于是从抢红包到云拜年再到看直播，不少“原年人”纷纷解锁了原地过年的新姿势，各大互联网企业也以各种方式参与进了大家的春节。

搜狐交出的春节答卷，是从2021年2月9日开始，搜狐视频发起的“直播伴你过大年”系列直播，从防疫、美食、美妆，到健身、星座、读书、新剧等多个主题，满满当当安排了40多场直播综艺节目。

比如曾在《追光吧！哥哥》里给队友们做过鸡汤的暖男符龙飞，在2月10日再次展现了自己的好厨艺，在直播中做了一道硬菜——啤酒鸡。

别看符龙飞是男团出身，在直播间里一点儿偶像包袱都没有，不仅做饭的时候像模像样，做好以后还秒变吃货，在镜头前捧着大盆吃鸡，馋的直播间网友不断刷屏：“我的外卖还没到呢！”

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还有女明星柳岩，在除夕当天直播了自己做年夜饭的全过程。

磨刀、切菜、飞水……动作熟练的柳岩丝毫没有女明星的架子，一边直播，还一边向观众传达自己的小妙招，“如果菜做咸了，不要加水，可以加点糖。”

不仅如此，柳岩煲汤时张朝阳还连线了直播间，得知张朝阳在三亚过年，柳岩很惊讶：“看上去皮肤很好，在三亚保养得不错。”张朝阳也分享了年夜饭菜单：“晚上包饺子，炒几个菜，吃香肠。”两人像老朋友一样在直播间寒暄。

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柳岩年夜饭做养生汤

当然，搜狐的“直播伴你过大年”内容不仅仅局限于明星，还有很多关系到教育、正能量的直播内容。

比如连续三天推出的《致敬奋斗者》，就是将直播间镜头转向了北京市大兴区小区里的防疫人员、秩序员、保洁、保安、垃圾分拣员、前台服务人员等，聚焦这些坚守在岗位上的奋斗者们。

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《致敬奋斗者》关注物业人

还有假期也依旧不放松的考研党，纷纷围观考研名师张雪峰的直播间，张雪峰也化身段子手，从考研成功三要素到如何选择学校，知无不言言无不尽。

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考研名师张雪峰教考研党选学校

过年不回家也要拒绝无聊，搜狐的“直播伴你过大年”活动，不仅仅为“原年人”提供了春节的娱乐活动，也积极传播了社会正能量。更难能可贵的的是，类似考研名师张雪峰的直播，还能让一部分用户在直播中学到点什么。

这种头部创作者的直播内容，既集体展示了自己创作能力，其实也产生了长尾传播，这也正是搜狐的一直推崇的“价值传播”理念。

03

“价值直播”有何深意？

无论是4年前刚开始做直播，还是到如今依然硝烟弥漫的直播大战，搜狐从来没有成为跟风者，而是创造并坚守着自己的打法，即“价值直播”。

相比较我们平时接触最多的直播带货等，所谓的“价值直播”，内容更强调两点：一是传递知识和价值，二为品牌提升附加值输送新动能。

从内容层面来看，以春节期间的“直播伴你过大年”为例，“价值直播”的内容更加关注民生、贴近民众，弘扬社会正能量。

而类似“直播伴你过大年”活动的、带有价值导向的原创直播也是搜狐一直在做的尝试。

比如近两年，张朝阳就在一线坚持打磨内容产品，不仅坚持了四年多的英语直播，还多次参与了《BOSS的厨房》、《Charles的好物分享》等更为综艺感的直播。

对于搜狐而言，“价值直播”对于用户的吸引力也正是源于内容的差异化，而吸引来的用户，往往会对内容有着更强的偏好和更独立的评判标准。

只要直播内容能够满足用户的差异化需求，或许这部分用户也将是一批高忠诚度的用户。

如今，“价值直播”已然成为搜狐直播业务的一大亮点，但未来，搜狐还要在很多方面继续发力。

比如在直播业务上，2021年将推出多档直播综艺；在长视频方面，2021年，也会有多部“小精质”的精品自制剧上线。

“我们要继续在产品的品质上孜孜不倦地追求，给大家推出好的产品和体验。搜狐要做一个有品质的公司、做有品质的产品，希望广大用户和我们的合作伙伴能够对我们保持信心，继续关注我们，继续使用我们的产品。”张朝阳如是说。

一方面是扭亏为盈的业绩表现，一方面是“价值直播”等产品内容的升级发展，2021年，搜狐还将继续走在重回巅峰的路上。

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责任编辑：张恒星 SF142