江南春：流量直播的核心是带货 做不了品牌

2月17日晚，2021黑马学院开年大课开播。牛文文、江南春、陈俊、李丰等创投圈大佬共话2021创业者将要面临的机遇与挑战。

分众传媒董事长江南春在直播中谈到了流量广告的几个误区。

第一是互联网流量广告比较依赖于打折促销。像在超市里做试吃促销一样，整个流量性品牌广告很多广告带有促销形式，流量直播等方式只解决了马上买，却没有解决你为什么爱这个品牌。

第二个误区是，流量广告很难建立打造品牌，消费者要看的是内容不是广告，很难有效触达。

第三是覆盖人群有限，难以形成品牌社会共识，流量广告有时候做的看似精准，但是广谱客户有需求的时候多数想到的不会是流量广告。

第四个误区是很容易竞争激化成本，互联网流量的表占是采用竞价机制，流量价格很容易被提高，最后只有通过不断竞相出价获取流量，这个时候盈利变得越来越难。

江南春说，去年疫情的时候很多人讲流量直播，因为大家觉得依靠流量直播就可以找到通向光明的道路，其实流量直播的核心是带货，做不了品牌，没怎么听说过的品牌指望直播讲两句就会去买是不可能的。消费者信任很难建立的时候，在流量市场上投流量广告、做一些直播带货的能力也非常差。“因为消费者信任没有建立起来，信任源于熟悉和认知，越熟的品牌搞直播和流量转化更好，当你没有品牌支持，除非你价格便宜到底便宜到完全没有利润，否则你很难获利。”

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责任编辑：王翔