王文学“造血”大动员 千方百计“抓住宅销售、抓各类回款”

原标题：一勺言|王文学‘造血’大动员

来源：一勺言

关键时刻，数据见人心。

上篇文章中，我说：

‘与危机共存，以及，反弹到多高，是这一届地产商的基本修养。对华夏幸福而言，债委会的意见很重要，但是，最重要的是买房客户的态度。未来几个月，他们的表态，比任何人都更重要，如果他们的信心不重启，市场不重启，我前面说的都作废。’

今天上午，就听到了一个很有态度的数据。

大年初四至初六，三天时间里，在全国有孔雀城布局的几个环都市圈城市里，一共成交了806套住宅，其中孔雀城成交了210套，环京64套，环京新增认购与2019年基本持平，外埠增长了77%。

210套多么？放在传统的春节淡季行情里，还算可以，但是，更重要的是，它发生在华夏幸福最危急的时刻，折射出客户并未被吓退。不管是出于价格因素，还是出于销售惯性，210个中国家庭对这家公司的未来刚刚进行了一个微型信任投票。

这其实是老王有点幸运的地方。孔雀城在华夏幸福的业务地位里，一直不是最重要的模块，不管从毛利润率到业务权重，还是政治正确，它的角色扮演始终是两个角色：1，现金流补贴者；2，公司成色鉴定师。孔雀城占比，是评估华夏模式的重要指征，不能太低，也不能太高。

太低了，一家偏运营的公司就会失血失压；太高了，拯救华夏幸福能够进入国常会议题，获得超高待遇，是绝对不可能发生的事实。

但是在这一刻，有人愿意继续买华夏的房子，笃信它能够不烂尾，是冬天里的一把火。

老百姓为何愿意参与这场‘豪赌’？

我猜测在很大程度上，这也与华夏幸福这次相当罕见的危机透明度有关，对数字、软肋与决心的透明度，在客户那里，意外创造了奇迹。

但是，这还远远不够。

今天上班第一天，王文学就在内部做了一个造血总动员。我会把他讲话的全文放在后面，如果没有耐心看完，脱水做个处理。

尤其是2021年的经营工作重点与原则，大致要点如下：

1，千方百计“抓住宅销售、抓各类回款、抓资产盘活”，力争实现业务现金流回正。

2，全面盘点家底、清产核资。逐个区域、逐个项目、逐个法人全面深入梳理各类资产，为后续的资产盘活、变现做好准备。

3，各区域、各项目封闭管理，回款优先用于本区域或项目的投资及支出，防止风险在不同区域或项目间传导，保障各项业务的良性运转。

4，明确各业务最小管理单元，分类施策。其中，孔雀城以项目为单元，一项目一策略；产业新城以区域为单元，一区一策。

5，持续增强“造血”能力。最大化发挥经营杠杆作用，实现项目封闭管理下的融资功能；主动加强股权类对外合作；以及探索“轻资产”产业服务新模式等。

根据这些指向性非常明确的指令，可以大胆预计，2021年的华夏幸福会频频成为资产转让交易的主角，地产行业的投拓人士可以走动起来了。

但是，我依然最关心的是市场最末端的反馈，就像2014年的佳兆业、2015年的万科、2019年的泰禾与2020的恒大的买房业主。我最好奇的问题是，你们强悍的内心究竟是如何做到波澜不惊的？

以下是王文学的新年工作讲话全文。

‘在经营计划编制工作营上的讲话’

各位同事大家好，新春伊始，我先和大家拜个晚年！

年前我已跟大家讲过，公司出现了什么问题、产生问题的原因和风险化解工作的初步进展。当前，尽快实现有序经营是工作的重中之重，公司要千方百计谋生存、谋发展，所以开年工第一天，我们拿出三天的时间，把大家都召集在一起，共同做好2021年度经营计划编制工作。我在这里先和大家就当前情况，和下一步的安排，做一个交流。

首先，公司的流动性问题，确确实实带来了经营性困难。

去年年底，公司出现了债务偿付问题，短期公司货币现金有限，新增融资受阻，业务现金流无法覆盖债务偿付需求，这是大家都不愿意看到的局面。在流动性困难的情况下，公司的正常生产经营将面临严峻挑战，如，难以及时支付工程款，为按时交房增加了困难；增量资金将非常有限，无法支撑大规模投资；正常经营性支出将大幅削减，大家需要“勒紧腰带过苦日子”。在这种情况下，我们不得不刮骨疗毒、向死而生，重走一遍艰苦创业路。更需要各位同事团结一致、上下一心，与公司同舟共济、共克难关。

虽然面临种种困难，但我们正处于一个积极的窗口期。

困境当前，我在这里先给大家提振一下信心，打一剂“强心针”。去年危机发生后，公司除了多措并举、积极自救，同时也紧急向河北省委省政府、廊坊市委市政府求助，各级政府的领导小组和工作专班，与公司保持全天候、全方位对接沟通，直接指导风险化解工作。中国人民银行及中国银保监会、中国证监会等金融监管部门也高度关注公司的流动性问题，开展了大量指导协调工作，帮助我们稳定了局面。2月1日，华夏幸福债委会组建会议暨第一次会议已经顺利召开，同时，司法集中管辖也已得到批复，这为保障公司经营创造了一个良好的外部环境。可以说，在党和政府的关怀下，在债委会的工作框架内，我们现在的整体风险化解工作正处于一个积极的窗口期，下一步，就看我们自己怎么干。

当前，公司自身需要积极推动“综合化债、债委会推进、业务经营”三件大事。其中，“综合化债、债委会推进”工作已经在有序开展，我们成立了风险化解领导小组、综合风险化解小组、债委会推进及债权人沟通小组等专项工作组，每项工作都有领导、有目标、有组织、有秩序，请大家尽管放心。

那么下一步，我们的经营怎么抓好窗口期，跑出加速度？我和大家谈三个问题。

1、为什么经营是当下核心中的核心？

当前，尽快实现有序经营是公司化解风险、重获新生的根本前提，经营计划方案的落实，将与金融债务化解安排、资产处置与资产重组等方案统筹推进，共同为整体风险化解工作争取宝贵时间，为企业长远良性发展奠定坚实基础。

经营方案是当下核心中的核心、关键中的关键，我们只有做好经营本身，尽快全面“止血”，尽早恢复“造血”，才能更大力度争取到政府对我们的支持，才能更好地保护债权人的根本利益，才对得起各级政府、社会各界一直以来对我们的理解和关怀。坚决不逃废债是我们对政府、对债权人、对社会的坚定承诺，为实现这个目标，我个人将不计任何得失，高管将带头降薪，全体干部要拿出创业期的革命斗志，我们“人人都是特种兵、个个都是独立团”，我们一分钱掰八瓣，打一场“艰苦奋斗再创业”的攻坚战。

2、今年这场特殊的攻坚战，我们设定什么样的经营目标？

第一，讲政治、顾大局，将主体责任放在首位。“保农民工工资、保供应商支付、保业主交房”为第一要务，切实履行主体责任，坚决维护社会稳定。

第二，保开发权、稳根据地。积极和各区域政府沟通，多措并举，全方位保障存量业务的有序运营。

第三，拓思路、破困局，尽可能完成合理的财务指标。千方百计“抓住宅销售、抓各类回款、抓资产盘活”，力争实现业务现金流回正。

3、为打赢这场攻坚战，我们采取什么措施？

首先2021年全年的经营工作，分为“第一季度稳定经营、第二季度有序经营、下半年提升经营”3个发展阶段，根据公司内部经营实际和外界环境变化，在具体落实过程中将“按年规划、按季调整、按月分解”，滚动执行。

第一阶段：1月-3月，核心目标：努力逐步稳定经营。

关键策略：尽快全面“止血”，处理好农民工工资支付问题，维护社会稳定大局；全面摸清家底，区域、项目分类施策、封闭管理、风险隔离，逐步恢复经营秩序。

第二阶段：4月-6月，核心目标：积极推进有序经营。

关键策略：逐步恢复“造血”，加速经营回款、以收定支，重启项目融资功能，全力降本增效、减税延息，力争实现现金流为正。

第三阶段：7月-12月，核心目标：全力推动提升经营

关键策略：增强“造血”能力，原有业务模式持续贡献现金流；创新轻资产管理新模式，持续优化投资管控能力，最大程度增加可动用现金流。

在不同的发展阶段，各业务集团将有不同的应对策略，一会赵鸿靖、陈怀洲分别和大家详细宣贯。我在这里，主要讲一下公司整体性的经营原则和总体策略。

第一，全面盘点家底、清产核资。逐个区域、逐个项目、逐个法人全面深入梳理各类资产，为后续的资产盘活、变现做好准备。

第二，封闭管理、风险隔离。各区域、各项目封闭管理，回款优先用于本区域或项目的投资及支出，防止风险在不同区域或项目间传导，保障各项业务的良性运转。

第三，分类管理、精准施策。明确各业务最小管理单元，分类施策。其中，孔雀城以项目为单元，一项目一策略；产业新城以区域为单元，一区一策。

第四，持续增强“造血”能力。如，最大化发挥经营杠杆作用，实现项目封闭管理下的融资功能；主动加强股权类对外合作；以及探索“轻资产”产业服务新模式等。

兄弟们，新的一年，是新的起点，富日子能过好，不算本事，穷日子能打胜仗，才是真英雄！只要我们上下一心、齐心协力，壮士断腕、苦炼内功，倍加珍惜这次“再创业”的机会。我相信，我们一定能够打赢这场攻坚战，华夏幸福一定能浴火重生、再创历史！

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责任编辑：邓健