高管挤入直播间试水带货：从实业到金融 擦出怎样火花？

原标题：先有带货女王董明珠，又见券商网红高管试水，从实业到金融，越来越多高管入局直播带货

来源：财联社

记者 陈靖

如果说近一两年的热词，“直播带货”必定是其中亮眼的一个，高管们上阵直播带货，那就应该是今年来的新变化了。

近日，联想、格力、华为、广汽等众多企业高管纷纷试水直播带货，在镜头面前给粉丝推销自家产品，很是吸引眼球，券商高管们与参与直播带货，就更是吸引一众吃瓜群众。行业人士认为，CEO们入局，不止是造就了一波直播带货“新生流量”，更会直接影响直播生态的布局。

此前，招商证券零售组首席分析师宁浮洁在研报中表示，疫情加速了零售行业数字化，直播和到家的趋势非常明显。卖方研究较为普遍观点是，直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益。由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

在疫情之下，高管直播带货是企业营销的一种有益尝试，从中长期来看，直播带货可能成为电商行业发展的新风口。

联想高管齐上阵，直播提振消费

最近，在各个直播间里，出现了不少CEO大佬的身影。这些略显“生涩”的直播新手们，他们不讲段子，没有强大的粉丝基数，甚至稍稍有些“笨拙”，却和直播间发生了奇妙的化学反应。

4月25日下午，北京五棵松一家联想专卖店，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军正通过直播向消费者推荐最新款的联想笔记本电脑。

就在刘军直播的前一天，联想的ThinkPad还参与了罗永浩在抖音平台的直播，取得不俗战绩。

刘军说，我们认为直播带动销售是一方面，同时它更多地是传播产品，客户可能听了这个产品未必当下就下单，但是我们更把它看成一个跟客户沟通、推荐产品的通道，所以我觉得它的效益远远大于某一场直播。

据了解，除了总裁亲自出马带货以外，联想正在打造自己的直播平台和团队，仅疫情期间在天猫平台就直播了51场。刘军公开表示，未来通过直播来和消费者沟通应该成为员工的基本功。有电商行业分析师指出，直播带货可能成为电商行业发展的新风口。

董明珠直播带货3小时卖7亿格力

虽然董明珠不是网红，她的带货能力丝毫不比网红差，甚至被称为新晋“带货女王”。

近日董明珠进行了两场直播，5月10日，董明珠联合快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货，半小时成交额破1亿，三个小时的直播中成交额破3.1亿。

5月15日，董明珠再次发力现身京东直播间，这次直播间成交额突破7.03亿元，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录，董明珠的两次直播共计成交额超过十亿。

和联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军观点颇为一致，董明珠也认为，直播是为了更好地让消费者了解自己的产品。

她表示，消费者通过线上传播了解更多的产品知识，找到他的需求。我不认为它是简单的一个带货，我更多主张在直播过程当中把产品的特性告诉消费者，让他知道自己有没有这个需求。

华为高管集体入坑加入直播带货大军

董明珠3个小时3.1个亿的热度还没结束，5月20日华为终端手机产品线总裁何刚也宣布直播带货。

20日下午，通过B站和快手等平台直播发布国内最便宜5G手机荣耀X10时，荣耀总裁赵明仅B站就得到了逾660多万名网友的围观。而晚间华为手机产品线总裁何刚也进军直播行业，开启了自己直播带货的首秀。

赵明在直播后表示，荣耀看好这一商业模式，未来直播带货形式不排除会成为荣耀和华为的一种常态，变为荣耀与华为发展新用户的一种方式。

直播带货时可以双向互动，这更有利于了解消费者的态度与意见，未来华为也会在此方面持续加码。

电信、联通、移动高管直播间放大招

5月17日是世界电信和信息社会日，这天三大运营商高管集体直播带货，分别与产业链合作伙伴发起了多场在线直播活动。在业内人士看来，这背后是运营商积极拥抱电商、拥抱互联网的热切期望。

从5月16日18：30开始，一场 “中国5G?24小时”全国线上大联播活动开始。这场24小时不间断播出的5G大联播，意在向全民普及5G知识、分享5G成果。5G专家、中国电信集团总经理李正茂5月16日晚也来到直播间，向网友们全方位解读5G网络丰富的应用场景。

5月17日，中国联通史上“最强带货天团”—— 31省分公司总经理走进直播间，为扶贫产品代言。

中国移动各大省级公司的“一把手”也首次试水直播带货，据了解，河北移动、吉林移动、广西移动的总经理都现身抖音直播间“卖货”。

中国演出行业协会网络表演（直播）分会与北京字节跳动公司文创产业研究中心近日联合发布的《抗疫直播力——直播社会价值白皮书》显示，直播平台与传统行业进行结合，通过“直播+”赋能传统行业，表现出直播的经济价值。疫情防控期间，直播平台为传统产业搭建了全新的供应链渠道，为实体经济向数字化转型提供了平台。

传祺GS4 COUPE上市广汽老总直播打call

5月20日，广汽传祺GS4 COUPE通过直播的形式正式上市。

值得一提的是，在本次直播中，广汽集团总经理、广汽乘用车董事长冯兴亚参与传祺GS4 COUPE上市“直播带货夜”活动。冯兴亚表示，在5月20日直播带货活动当晚官网下订可享受额外优惠，包含价值一万元的运动套件+电动尾门，额外享受99元抵2999元等权益。总经理亲自“带货直播”的背后，体现了广汽传祺主动与年轻群体沟通对话，向数字化转型升级的积极态度。

银河证券网红“罗布斯”试水

5月20日，顾家家居和银河证券开展了一场“520银河有爱”的专场直播会，引起了行业的高度关注。记者发现，本次直播带货的“大咖”，竟是在券商行业有着“罗布斯”称号的银河证券执行委员会委员、业务总监罗黎明和顾家家居董事长顾江生。

值得注意的是，券业此前直播活动多以直播形发布课程形式为主，在产品销售方面带货实则较少，仅是顾家家居产品。而本次银河证券网红人物罗黎明下直播间销售产品，还是行业内高管的首位。

财联社记者细看活动海报发现，本次活动对象仅仅限于银河证券内部员工。但直播过程非常热闹，播放软件卡顿情况较多，过程中直播观看人数高达5.2万人。

据悉，顾家集团是以系列家居为产品的知名民营企业，是银河证券长期的重要战略客户。本次举办举办‘520银河有爱-顾家银河专场直播会’活动”，多是为了在疫情后用消费支持重振民营经济，尝试为战略客户搭建新的服务模式和平台。

本次活动宣传海报上标注着“干掉618，低过双11”的口号。而从直播带货的销量来看，罗黎明带货的葫芦挂件销量最高，有869人购买，折后价为29元。紧随其后的是折后价为79元的泰国天然乳胶枕，有362人购买。但随后记者在顾家家居天猫旗舰店浏览时发现，同款乳胶枕头在天猫标价为99元，如此看来，银河证券员工买到的产品价格确实比市场上售价低一些。

直播带货大跃进，从网红主播到CEO

电商直播的火爆，很大程度上归功于“超级主播”的傲人战绩，带动了全行业的关注，直播带货由此也被视为一种“新型商业模式”。

2019双11超级主播在的数据表现，被一遍一遍地刷屏：当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万；薇娅的直播间有粉丝3683.5万；11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。

疫情之下，直播带货被按下了“快进键”，甚至成为不少线下企业的“自救方式”，毕竟这是唯一的依然还能运转的销售渠道。

如今，直播带货的第三个阶段开启：CEO躬身入场，化身“主播”，开启带货“生涯”。这也释放出一个关键信号，直播在企业内部的重要性以及战略优先级，又被大大提升了。

高管蜂拥挤入直播间试水带货，会擦出怎样火花？

“直播带货”并不仅仅是疫情之下企业的“自救”方式。

作为公司一把手，CEO亲自入场直播带货，不管对公司内部的经营管理，还是对外的品牌塑造、消费者沟通与销售转化，均有着非常重要的意义。

CEO是一个公司的领袖，是一家公司的掌舵人。从CEO开始直播，员工才能上行下效，更坚定地跟着公司战略走，对直播这种新形式，也不会那么排斥。

与其说CEO直播带的是货，倒不如说带动的是人心。CEO们亲自出镜，当家人出场吆喝，不仅更有“噱头”，而且也能助力品牌与消费者建立更深的连接，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力。

新的尝试，必然有新的收获。现阶段业务模式的探索是最重要的，未来将会擦出怎样火花？如何将企业的自身实力与高管自身号召力完美的融入线上直播，依然值得业内人士思考。

责任编辑：陈志杰