乐信研究院：先享后付市场规模超万亿 超6成消费者青睐延期付款

3月5日，乐信（NASDAQ：LX）旗下乐信研究院发布《“先享后付”（BNPL）消费趋势洞察》报告（以下简称“报告”）。报告显示，超6成中国消费者希望使用先享后付方式消费。先享后付“BNPL”（Buy Now Pay Later）既满足消费者需求，又能解决商户疫情后数字化经营痛点，全球市场规模有望在2025年突破万亿美元，中国市场正在迎来大爆发。

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“BNPL”拉动平台交易额增4倍

近日，乐信旗下分期乐商城上线国内首个先享后付网购节——买鸭购物节。在先享后付模式带动下，活动首日，分期乐商城交易额较日常增加4倍以上，通过“买鸭”模式完成消费的商品平均客单价达到2175元，较非买鸭模式提高329元。

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买鸭是乐信近期推出的先享后付（BNPL）产品，用户无需支付全款即可购买商品。以此次购物节为例，用户通过买鸭，能以零息零费用延期付款方式快速完成消费，1台价格过万的iPhone 12 Pro Max，用户只需首次支付1000多元，后续按商品原价格分6个月平均支付余款即可，正常付款不用支付利息，可以省下至少四、五百元。

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报告认为，先享后付模式不增加债务压力，首付后剩下的钱还可以存起来买理财产品获得收益，这是其受到欢迎的重要原因。艾瑞咨询《2021年新白领消费趋势白皮书》显示，疫情后，中国47%新白领花钱更谨慎，年轻消费者普遍在增加理财投资投入的同时，选择减少一次性大额支出，有63.5%中国年轻人愿意尝试先享后付。中金公司研究发现，在欧美市场，先享后付的用户中18-35岁占比近6成，与信用卡相比，先享后付的用户更年轻更广泛。

“BNPL”全球市场规模将达1万亿美元

先享后付提高了用户的购买力，商家也得以拓展客源，同时提高客户转化率和销售额。春节前，买鸭联合百丽国际在深圳举办了“XieXie便利店”快闪活动，活动期间“XieXie便利店”到店客流转化率较同地段百丽门店提高1倍以上，单日最高销售额也高出4.6倍。

买鸭不仅帮助商户提高销售转化，还提供一整套营销解决方案，如线上导流、营销支持、私域流量运营、到店客流用户画像等。“过去人们购物，大多买完即走，商家很难与用户建立长期联系；现在买鸭分为好几次付款，等于增加了用户与商家的联系频次，有利于提高商家对用户洞察。”百丽国际女鞋中高端品类负责人莫科说。

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据悉，新冠疫情爆发后，先享后付（BNPL）模式风靡全球。作为“BNPL”模式典型代表，澳大利亚的Afterpay在2020年市值增长11倍达到200亿美元以上，成为去年全球最吸睛科技独角兽之一。Afterpay财报显示，83%的合作商家转化率得到提升，72%的合作商家客单价得到提升，66%的合作商家客户满意度得到提升。2020年，Afterpay活跃商户达到5.5万家，玛莎百货、梅西百货、H&M集团、凯马特等知名跨国零售集团，纷纷牵手Afterpay。美国银行预测，全球先享后付市场规模到2025年预计达1万亿美元。随着买鸭等一些新产品出现，先享后付在中国也将迎来快速增长，成为最受瞩目的新消费业态之一。

责任编辑：郭明煜