服装行业“探底回春” 起步股份扩张数字化版图迎新机遇

3月22日消息，因新冠疫情影响，2020年纺织服装行业总体受挫，作为产业链上纺织服装企业之一的起步股份业绩同样承压。但随着疫情得到有效控制，服装行业呈现修复趋势，有关分析师表示，2021年将会是本土品牌崛起的一年。

2020年初疫情爆发后，各地陆续封城，线下门店关闭、线上物流受阻，终端市场受到严重冲击。在此背景下，纺织服装行业负重前行，产业链上纺织服装企业业绩承压。3月22日晚间，起步股份发布业绩预告称，一方面公司线下销售渠道受创，另一方面为支持经销商及附属门店渡过难关，公司推出租金补贴、装修补贴、疫情补贴及返利等一系列扶持政策，因此归属于上市公司股东的净利润预亏。

但随着国内疫情得到有效控制，服装行业目前呈现修复趋势。根据国家统计局数据显示，其中2020年一季度受疫情影响，服装零售处于底部，纺织服装、针纺织品零售额同比下滑32%，二季度以来降幅略微收窄、8月开始转正，1-11月份累计下滑7.9%，同比仍然下滑，但整体来说恢复到19年同期的90%以上。“在行业形势整体向好的背景下，2021年将会是本土品牌崛起的一年。”行业分析师表示。

值得注意的是，起步股份所在的儿童鞋服行业面对的是千亿量级的蓝海市场。根据艾媒咨询报告，自2012年来，中国儿童鞋服行业零售额保持逐年增长的态势，2018年市场规模已经达到2615亿元，预计2020年、2021年、2022年中国儿童鞋服行业零售额将分别达到3302亿元、3710亿元、4169亿元。

尽管未来市场较大，中国儿童服饰存在过于分散、集中程度低、10亿体量的玩家屈指可数等问题，这意味着行业还有很大的整合空间。作为儿童鞋服市场的龙头企业，起步股份也有望迎来更为广阔的市场。

起步股份成立于2009年，是国内知名儿童用品企业，十余年以来专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售，是国内儿童用品行业知名品牌运营商。旗下拥有舒适时尚风格的“ABCKIDS”、潮流运动风格的“EXR”、儿童健康服务的“QIBUKIDS”和专注婴童成长的“miniABC”四大品牌。其中，品牌ABCKIDS连续多年在中国童鞋市场综合占有率中位居行业领先地位，在中国儿童服饰市场中具有较强的竞争优势。

在面对疫情这样的全球性挑战，起步股份也是积极调整，提出一系列应对措施。据悉，未来起步股份将采取线上为主，线下门店为辅的销售模式。为此，起步股份加大力度探索数字化进程。

自去年以来，起步股份开始发力海外市场。2020年1月7日，起步股份与阿里巴巴国际站在阿里巴巴滨江总部举行“浙江大区SKA项目合作”签约仪式。此次合作是被认为是起步股份海外市场数字化发展的重要推动力。

根据合作项目，双方将积极探索“互联网+”时代下传统制造企业品牌出海发展新机会。公司此次牵手阿里巴巴将通过SKA合作项目数字化重构跨境贸易，打造儿童鞋服海外分销平台，搭建数字化智能营销体系、数字化智能供应链平台，进一步优化拓展公司海外儿童鞋服消费市场。

与此同时，为加快数字化转型的步伐，起步股份在线下2200多家门店中推出了“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下运营模式。

具体而言，在此模式下，7000多名店员将一同深耕私域，把线下流量导入线上，完善CRM会员管理，对目标群体进行用户画像，构建线上线下共享的私域流量池，实现数据共享和精准客群的有效运营。此外，公司还不断完善仓储管理系统，提升自有仓储捡货、配货、发货效率，并实现总仓B2B、B2C多模式运营，让库存管理精确高效。

起步股份相关人士表示，“数字化转型提供的现代技术比传统IT系统更快更强大，它使团队能够更好地合作，使企业能够快速响应市场变化。它还加快了新产品、服务和战略的开发和发布，公司也在逐步拥抱数字化。”

安信证券分析师池光胜认为，生育政策从放松到鼓励，并伴随儿童用品消费升级，我国儿童服饰市场空间广阔。由于行业集中度较低，中端儿童服饰市场发展潜力巨大。起步股份产品定位国内中端市场，研发设计能力较强，旗下自主品牌“ABCKIDS”已享有一定的美誉度。随着公司进军0-3岁婴童鞋服领域，扩张直营销售规模，以及引入智慧信息化系统提升生产管理效率，营收和净利润有望重回中高速增长区间。

责任编辑：郭明煜