高瓴连投6轮，阿里重金加持：怪兽如何穿越共享充电宝死亡丛林？

原标题：高瓴连投6轮，阿里重金加持：怪兽如何穿越共享充电宝死亡丛林？

导读：4月1日晚，怪兽充电以“EM”为证券代码在纳斯达克正式挂牌上市，成为共享充电宝上市第一股。

4月1日晚，怪兽充电以“EM”为证券代码在纳斯达克正式挂牌上市。公司发行价为8.5美元/ADS，首次发行1750万股ADS。

怪兽充电成立于2017年，是国内共享充电宝“一兽三电”市场格局中最晚起步的一家。如今公司却后来居上，成为共享充电宝上市第一股。从市场格局来看，艾瑞咨询发布的行业报告显示，2020年怪兽充电以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一，成为中国最大的共享充电运营商。

据了解，在怪兽充电的本次IPO中，高瓴资本、Aspex Management （HK） Ltd．和小米科技作为基石投资者，合计意向认购1.1亿美元。高盛、花旗、华兴、中银国际共同担任承销商。

基石投资者中，高瓴从天使轮开始连续六轮持续加码，一路陪伴怪兽充电走到IPO。小米科技也投资支持怪兽充电的成长，并以其产业生态链优势对怪兽充电给予支持，协助打造了具有竞争力的供应链体系。

IPO前，高瓴和小米科技已分别持有怪兽充电11.7%和7.5%的股份，位列第二和第五大机构股东。另外，阿里以16.5%的持股，成为怪兽充电的第一大机构股东。

高瓴、顺为等机构连续多轮投资支持

公开数据显示，怪兽充电在上市前共进行了六轮投资。2017年4月，怪兽充电获得小米、高瓴、顺为等的数千万元天使轮融资；同年7月和11月公司完成A轮和B轮融资，金额均达到数亿元。

2018年12月，怪兽充电获得3000万美元的B+轮融资。一年后的2019年12月，怪兽充电获得来自软银亚洲、中银国际、高盛、云九、高瓴、干嘉伟等的5亿元C轮融资。公司最近一轮融资是今年初完成的D轮融资，由阿里、CMC领投，凯雷（CGI）、高瓴、软银亚洲跟投，融资金额超过2亿美元，创下了共享充电领域单笔融资纪录。

在D轮融资后，阿里以16.5%的持股，成为怪兽充电的第一大机构股东。连投六轮的高瓴持有怪兽充电11.7%的股份，位列公司第二大机构股东。据悉，怪兽充电也是目前已披露的唯一一个被高瓴“全周期”支持的项目。

高瓴与怪兽充电的最早接触是在2017年4月下旬，高瓴创投执行董事肖永强第一次见到怪兽充电创始团队，5月份高瓴就对怪兽充电做出了投资。肖永强评价称，对创始人Mars（蔡光渊）的第一印象是非常聪明，做产品、带团队都有很好的经验，学习能力特别强，“属于人群中自带光芒的人”。

此后，高瓴对怪兽充电连续做了多轮投资。尤其是2018年市场整体对行业悲观时，高瓴依然做了一轮内部轮领投，让怪兽成为当时全行业唯一拿到钱的公司。除了关键轮次的投资支持，高瓴在2018年还介绍了美团前COO阿甘（干嘉伟）给公司。后者作为个人投资方，亦参与到怪兽充电的融资中。

对于此次怪兽充电的上市，肖永强表示：怪兽充电是一家深具活力的公司，如果用一个词来形容它，就是非常energetic，它始终致力于用优质的服务给用户带来源源不断的能量。与此同时，在ESG方面，以怪兽充电为代表的共享充电宝的普及，大幅降低了个人充电宝闲置造成的浪费，在切实提高资源利用率的同时，也有助于整个社会碳减排。

“作为坚定支持创新的投资机构，高瓴从天使轮开始，连续6轮投资，在IPO阶段也持续加码，长期陪伴怪兽充电成长。IPO是新的征程，我们非常期待在Mars带领下，怪兽充电能够始终保持创新、友好，长期为用户创造价值。”肖永强说。

另外值得注意的是，顺为资本连续五轮投资怪兽充电，以8.8%的持股成为怪兽充电的第三大机构股东。对于怪兽充电的上市，顺为资本合伙人程天表示，顺为资本很荣幸能够与创始团队携手同行，协同小米公司等股东，从天使轮参与公司的成长，并提供多维度的支持怪兽充电的发展。

“我们通过人才网络、行业经验、资本以及资源的助力，在供应链、产品、人才以及运营等各个方面协助怪兽充电团队推进业务发展。上市只是一个全新的起点，本次的IPO也能够给予怪兽充电在品牌以及资金方面的极大助力。”他说。

2020年营收同比增长38.9%并已实现盈利

根据艾瑞咨询发布的行业报告，从市场格局看，2020年怪兽充电以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一，成为中国最大的共享充电运营商。同时，截至2020年底，怪兽充电已经构建了包含超过66.4万点位的共享充电网络，共投放了500多万个可借充电宝，并且累计注册用户达2.19亿，较2019年底增加了7000万左右。

作为后来者的怪兽充电，是如何在“一兽三电”的竞争中脱颖而出的？怪兽充电早期投资方蓝驰创投的管理合伙人朱天宇对21世纪经济报道分析称，对于共享充电宝的运营来说，POI数量和可用充电宝数量是衡量业务扩张和覆盖的两个重要指标。

怪兽充电团队很清楚，自己要做到后来居上就一定要把单位经济模型做到最优。团队始终强调：要精准地找到那些高频、确实有人用的、账算得过来的点位，每个点位（POI）都要确保贡献真实收入，还要做客群关系维护和精细化运营。相较之下，其他充电宝项目在当时将更多资源和精力投入到扩张、布点上。看似高举高打，但实则有些盲目。有公司布了很多点，但实际收入和固定成本之间并算不过来账。

目前从整体业绩来看，怪兽充电处于高速成长期并已实现盈利。公司招股书显示，其2019年、2020年营收分别为20.22亿元人民币、28.09亿元人民币，营收同比增长38.9%。此外，怪兽充电在快速扩张的同时实现了盈利。2019年，怪兽充电的净利润为1.666亿元人民币，净利率为8.2%。2020年，怪兽充电取得了7540万元人民币（1160万美元）的净利润，净利率为2.7%。

非美国通用会计准则下，2019年和2020年，怪兽充电经调整后的净利润分别为2.066亿元和1.126亿元（1730万美元）。值得注意的是，2020年下半年，怪兽充电收入达18.51亿元人民币，同比增长38%，non-GAAP净利润2.05亿元人民币，同比增长56%，实现了疫情影响下的逆势翻盘。

其实在“一兽三电”的竞争之外，当前共享充电宝行业仍面临着来自美团的竞争。美团在商户资源和渠道运营上具有天然优势，根据美团2020年Q3季度财报，美团活跃商户数650万，年度交易用户数达4.8亿创下新高。而充电宝消费场景中，50%的来源于餐饮、30%来自于休闲娱乐。美团的入局，一度让共享充电宝行业的竞争格局变得更加激烈。

对此，朱天宇认为，目前，真正对怪兽充电造成过挑战的是疫情使利润受影响，而不是巨头入场。至于与巨头的竞争，现在看来其实已经是一种“不战而退”。因为，站在巨头的角度也要考虑轻重缓急。虽然想做的业务很多，战略思考都想到了；但资源不是无限的，即便巨头也必须将资源集中到优先级更高的业务中。现阶段，美团优先级最高的业务显然不是共享充电。

而对于怪兽充电来说，目前已构建了生活消费、休闲娱乐、医疗服务、交通出行等生活场景下的共享充电网络，它下一步的发展目标是什么？

有业内人士对记者分析称，海量用户与商户共同构建的新消费网络，在物联网、大数据技术的支持下，将帮助怪兽充电不断探索科技消费的新边界。怪兽充电内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”已于今年初面世，目前已在线上线下同步发售。以开欢为例，不难窥探怪兽充电下一步的增长逻辑。借力共享充电业务的网络效应和渠道优势，实现其他品类的渠道复用，完成共享充电网络与消费网络的对接。

（作者：申俊涵 编辑：林坤）

责任编辑：王婷