炒鞋人眼里的“韦德之道”

文 谢楚楚

4月8日，打开得物，搜索李宁韦德之道4全明星银白，显示结果为：“商品已下架”。页面还给出了：“倡导理想消费——商品价格受供需双方影响 波动过大平台已下架”的字样。目前，nice、闲鱼等交易平台也搜索不到该款球鞋的关键词。

韦德之道4，一款来自李宁的篮球鞋，全身科技感强烈的银白亮色。有媒体报道称，李宁韦德之道4全明星银白款，参考发售价仅为1499元，近期在得物平台上被“炒”至五万元，价格翻涨了约32倍。

但这些被直接拿出来对比的数字在张桐眼里显得有点夸张。

饥饿营销？

张桐炒鞋已有两年多的时间，也非常熟悉争议中的这款球鞋。4月4日，她看到宁韦德之道4全明星银白款的价格突然曝涨至5万元的新闻，心中不免有些惊讶，毕竟是一款多年前发售的球鞋。但在与朋友讨论起来时，她回忆起当时该款球鞋发售的情景，内心又回归了平静，“其实它当年就很值钱了。”

根据公开资料，“韦德之道”是李宁公司为韦德定制的球鞋品牌。2012年，李宁公司与NBA全明星超级球星德维恩·韦德（DwyaneWade）共同宣布创立全新运动服鞋品牌，德维恩·韦德的比赛鞋产品系列被命名为“韦德之道”。

据她回忆，2016年发售的这款球鞋在一开始发售时就被认定为有很高的价值，当年就已经被炒到了一万元，之后陆陆续续有人在炒作该款球鞋的价格，在高峰时期也曾达到两万元一双。

张桐也曾在发售时试图购入该款球鞋，但由于仅限量发售100双，如果真心想要购入，只能在二级市场以高价入手，“其实大家都想买，但并非人人都有资格以一千多的原价能购买到的。”她还表示，自己手上也有很多原价一千多抽中签购入的鞋，现价也是在一万多左右。

高峰时期的两万和如今再次刷新记录的五万，张桐虽是炒鞋圈内人，但是却没有跟风参与。她的判断是，这款鞋还没有到被炒到如此高价的程度，根据她的炒鞋经验，这次事件背后或许有炒作推手，一是企业的饥饿营销，二是一些人的恶意炒作。

首先，从企业的“饥饿营销”来讲，3月27日，李宁韦德之道9INFINITYxDFT艺术联名（参考发售价1599发布）。尽管比起李宁普通的球鞋，这一定价高出了一倍左右，但有不少人前来向张桐咨询手上是否有该款鞋。而由于鞋子不在国内发售，且国内门店也不售卖，因此基本上没人能够以相对低的价格购入。

张桐注意到，自从李宁韦德之道系列篮球鞋推出之后，李宁其他篮球鞋的定价也开始变高。她曾和几个鞋圈朋友一同走访李宁实体门店，但发现基本没有篮球鞋在售卖，只有跑步鞋，“毕竟是实战鞋，肯定热爱打篮球的人，是更需要去试一试脚感的。很多人想试一下国产篮球鞋的科技，但却没有机会。”

事实上，“饥饿营销”是球鞋品牌常用的伎俩，也是炒鞋这门生意得以生存的条件。价格翻倍涨或者涨价迅速的情况并非只发生在“韦德之道”身上。”

2019年被誉为鞋王的“倒钩”，出身在炒鞋最火爆的时期。从发售价1299元，仅用了一个月的时间，就涨到了一万元（个别码数）。张桐从朋友手中4000元购入，一周时间就涨价到8000元。由此她发现球鞋可以在短时间内带来很大利润，于是立马用8000的价格，又购入两双。在接下来一周该款球鞋被炒作到了一万二，张桐立马卖出了三双，“在同时期发售的限量联名款中，几乎每一双鞋都能有翻倍的利润。”

但是每次利润翻倍背后都有支撑点。另一位球鞋收藏爱好者向记者介绍，一款鞋子是否值得被“炒”，需具备一定条件：第一，设计经典，材质用料诚意，没有硬伤；第二，有文化、有故事、有噱头。

恶意炒作的风险

“饥饿营销”打的是“稀缺牌”，而另一种可能就是“恶意炒作”，这也正是炒鞋的风险所在。

根据上述球鞋收藏爱好者的介绍，长期以来，炒鞋炒的一般是限量款的热门球鞋。由于狼多肉少，只要某款球鞋发售，其在二级市场（如得物、nice等平台）上的价格就会上涨。二级市场上交易的鞋子大部分为个人商家所有。这些个人商家一般资金实力雄厚。一旦鞋子发售，他们会通过一些手段将90%以上的球鞋发售量拢入自己手中，并通过对该款球鞋的价格操控从中获利。此外，鞋圈的投机性还逐渐趋向了日常款球鞋。由于不同渠道拿货的成本不同，在信息不对称和错峰交易的操作模式下，诞生出了“球鞋搬砖”的商业模式，即底价买入，溢价卖出。不少年轻的学生会借此在二级市场中炒作，甚至还在社交平台中分享经验和收益。

张桐解释道，“可能我是个鞋贩，你也是个鞋贩，我卖了你又收进去了，然后你又卖出去，结果第三个人买的，他还是一个鞋贩子。这个鞋转来转去，最后没有人穿的，其实它就是在操控这个价格而已。”这些操控价格的鞋贩能够获取“独家”消息，并由此大量购入该款鞋，再进而操控价格，“比如他们能知道这双鞋吴亦凡马上就会穿上了。”

上述球鞋收藏爱好者认为，“畸形”的球鞋文化正在被当下正火的饭圈文化所影响。他发现，只要王一博穿过的球鞋，80%价格都会飙升得很快。如原价800元左右的鞋，只要王一博上脚，随即价格就能飙升到最低2000多元，且都会有人购买。这最终导致的结果是，得物上不少篮球鞋都会标注上某某明星同款。

这次李宁“韦德之道”二级市场的炒热，还被贴上了“国潮崛起”的标签。事实上，张桐也发现了国产球鞋越来越注重设计、创新，不少国产球鞋给她留下了深刻的印象，“匹克态极闪现这个篮球鞋发售价为599元、699元、799元不等，颜值和科技都非常给力，配色很多，性价比感人。在实测中虽然不如高级别篮球鞋那么全面，但这个价格性价比已经没得挑了。”“其实身边的人对国潮都抱有很大期待。希望他们能在好的时机中，继续提高产品，避免被恶意炒作和恶意抄袭。”她最后说。

（应受访者要求，文中张桐为化名）