陈东升：入住养老社区实际上是买了一个投资性产品
4月15日-16日，第一届品器不动产大会在上海举行，泰康创始人、董事长兼首席执行官陈东升现场连线并发表演讲。
陈东升在演讲中表示，泰康做养老社区，创造了一个跟养老社区匹配的人寿保险的年金保单，“大概像北京一年的这样养老社区，今后如果要在这样的养老社区的养老的话，一个月比方说标准的一间房的话，大概要在7000块钱左右。”他说。
他解释道，15年大概要这个150万这个费用，所以后来就出了一张保单，200万一张保单，保证每个人养老财务是充足的，到年纪的时候，一张保单到七八十岁养老的时候，200万可能变成300万，400万500万是600万，因为你在养老的时候，月费这个钱还要再投资。
“所以由于我们做养老社区，同时创造一个新的保单，这三个保单它也不完全是，管理产品，它是为了有一个承诺，入住养老社区实际上是买了一个投资性的产品，同时又有了未来入住，保证你们蔚来入住养老社区。”他称。
实际上这个产品就变成是个保险产品，同时是一个未来生活方式的保证。
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以下为演讲实录：
大家都知道保险公司主要是我们的资产负债表。负债就是通过销售保险获得的保费，我们叫负债，然后我们获得广告去投资我们的资产。所以保险公司由于众多的人寿保险的销售，还有投资性产品，医疗保险的销售就积累了大量的保单和保费，还有我们的主要的是长期的保障，所以就像你选择一样，知识产权越来越大。你看像中国的大型保险公司，人寿保险公司，像平安中国人寿他们都有2万亿到3万亿的资产，泰康、太平洋，包括新华和太平都做了万亿资产。
看一看我们今天现在管了大概22，000亿的这样一个资产的规模，所以资产要去投资，投资也应该讲保险资金的运用基本上涵盖所有的投资最核心的还是公开市场，但是这个买卖就公开市场，买卖主要是股票债券的买卖。当然还有一种叫另类投资，另类投资实际上是不是通过公开市场，通过这样一个直接和企业，还有和政府的平台公司，通过股权债权的方式，所以我们叫利润投资。
还有保险公司现在也有公募基金，因为不动产，所以泰康我们的创新的核心就是在不动产的这块领域，比方全世界的人寿保险公司都拥有很多不动产，比方写字楼，甚至加到美国去说冰球馆，我告诉你你有可能是保险公司的什么体育馆，甚至到了你看德国去作为一条旅游街，这条街都不动产的拥有者肯定是在保险公司的。
总之，保险公司大量的资金，它要寻找长期稳定的大规模资产的这样一个回报，所以不动产领域里的最大的投资者，最大的运营和购买者一定是大的保险公司和大的退休养老基金，因为这是长期基金，包括股票市场，保险公司都是最重要的机构投资者。
比方说像泰康保险集团，我们在A股市场，当然我们是前5位的机构投资者，所以泰康的创新最重要是我们把不动产这一块，我们就不去做很多多样性不动产，只持有它的收益，所以我们就进军养老，我们买地干什么？
在养老社区同时我们运营所以用泰康的这样操作走出来了，就我们在全国布局了30块地的，已经有22个城市拿到了土地，还有一个7家养老社区，今年我们还开4家养老社区，所以大概我们整个山西的社区走下来，我们大概拥有将近500万平方米的不动产，所以大概有5万张养老社区的床位。
同时我们也在医疗里面，我们也采取这种方式，看起来是这个就很笨的办法，所以很笨的办法自己拿地自己盖医院，自己招医生，自己建立自己的医疗品牌，所以我们的养老社区将泰康之家，还有我们泰康的医疗体系引起的。然后我们在南京有泰康鲜明鼓楼医院，我们在武汉有比方说泰康重庆医院，我们在前海有一家泰康前海国际医院，就是泰康在不动产的创新又带来了整个保险业的变化和创新。
因为我们做了养老社区，我们创造了一个跟养老社区匹配的人寿保险的年金保单，大概就是说像北京一年的这样养老社区，今后如果要在这样的养老社区的养老的话，大概一个月比方说标准的一间房的话，大概要在7000块钱左右。
如果要你15年大概要这个150万这个费用，所以后来我们就出了一张保单，200万一张保单，我们保证每个人养老财务是充足的，所以说比方到年纪的时候，一张保单到七八十岁养老的时候就是200万可能变成300万，400万500万是600万，而且你在养老的时候，我们支付月费这个钱还要再投资。所以由于我们做养老社区，同时创造一个新的保单，这三个保单它也不完全是，管理产品，它是为了有一个承诺，入住养老社区实际上是买了一个投资性的产品，同时又有了未来入住，保证你们蔚来入住养老社区。
实际上这个产品就变成是个保险产品，同时是一个未来生活方式的保证，入住的这样一个生活方式的安排。
所以这一下子就把人寿保险的客户结构发生变化，我们通过七八年的销售，我们已经拥有200万保单的这样一个高净值客户，基本上跟工商银行建设银行的高净值客户一样多的一个这样一个保险公司，过去保险公司就是普通客户，因为高净值客户我们把客户结构改变，同时销售的职业改革了，我们现在创造了一个叫健康财富规划师，其实它和普通的保险债是完全不一样的，所以有了新的企业，同时销售方式发生变化，我们叫企业式销售，就是这些智能采购方式把这些高净值客户。
咱们代表两个社区来参观来进行体验，其实参观体验他看到了百闻不如一见，一看这种很多老人，这里面都是教授、科学家、院士、部长、大使、老革命的后代、工程师，全是这样一些高净值的一个客群，你觉得跟这样的人在一块养老，你肯定会是还学习不完，而且跟你是同类的人相聚在一块，所以就购买我们养老社区，这样就形成了我们一个新的客户群体，新的产品、新的客户群体，新的销售的职业，还有新的销售方式，虽然构成了今天泰康的大健康生态体系，所以在保险公司不经意的进入了一个养老社区的一个不动产，把一个传统的管理公司的资产负债结构改变了，还有一个卖养老社区都是要么想办法。
所以资产的年限可能是几十年的历史，这样的话可能就完全能做到花费是一个长期投资的模式，所以泰康创新可以跟大家分享，我们不光看到科技创新，一个商业模式的创新，其实它的创造性是很大的，我们泰康的可以讲今天走到这样一个创新的模式，绝对是世界性的创新。
大家知道人寿保险是一个极其成熟的金融企业，300年的历史，大家都认为这个产业是不可能去创新的。泰康就是因为把虚拟的保险和实体的医养结合这样一个动作行为，产生了一个完全新的商业模式，和新的整个体系。
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责任编辑：李思阳
