解密展锐变革之路：绝地求生 跨入5G第一梯队

解密展锐变革之路：绝地求生 跨入5G第一梯队

2021年2月11日下午，国内芯片设计龙头企业紫光展锐迎来历史性时刻，第二代5G芯片T7520初启成功。

“2021年2月4日21：04分，T7520抵达攻关室；

2021年2月5日0：08分，UBOOT启动成功；

2021年2月5日11：30分，安卓Launcher ok；

2021年2月10日21：05分，GSM CALL pass；

2021年2月11日15：00分，5G call pass；…”

研发人员们记录下150个小时测试验证的关键点，虽然这是芯片设计中的流程化操作，但这一次成功，意味着展锐首次实现了5G工艺领先，并即将量产全球首颗6nm EUV 5G芯片。

“T7520目前已成功回片，以展锐史上最快速度通过一系列测试验证，一次流片成功，标志着我们在工艺技术方面和强者站在一起了，当然我们现在是战战兢兢地站在里面。”紫光展锐CEO楚庆在专访时说道。

每一代通信技术的更迭，都伴随着顶尖芯片厂商的洗牌，这一次，展锐立于潮头，目前全球5G芯片玩家只剩下5家公司：高通、三星、联发科、海思、展锐，公开市场上只有高通、联发科和展锐。而在中国大陆市场上，海思芯片不外售，展锐成为公开市场上半导体生态的重要一环。

尽管展锐历史看上去很长，事实上现在更像是一家新锐创业公司，新的管理团队从2018年的12月接手后，内部就开启了一系列新变革，科技企业的技术突围从来不易，背后充满着挣扎、创新和重生的故事。

三天抉择 变革伊始

时间回拨到2018年，那是紫光展锐波折起伏历史上的又一个转折点。

当时外界看到的是，年初，展讯和锐迪科合并整合为紫光展锐；年底，伴随着展锐高管变动，楚庆加盟担任CEO，展锐即将拉开新序幕。

而当时内部的情况是，整体业务面临崩盘式下滑，产品质量事故频发。有一家当年最大的客户，上半年开了7个单子，结果发生了三起索赔，赔偿额超过了交易额。且2018年7月份以后很少再有新的Design in。

“这么大规模的公司，正常情况下一年应该有100个以上的新订单。” 楚庆谈到，这意味着，那时已经几乎被客户集体抛弃。

面对岌岌可危的局面，楚庆决定“闭关”三天梳理公司状况，做出最终去留的决定。“第一天被吓到了，觉得一些事实得再确认一下。然后我就带电脑回家，找一个地方安安静静把手机关了，再仔细看一看数据。”

在楚庆确认数据的同时，外界已经舆论汹汹，关于展锐的未来和他的未来，成为连月头条。要做科技企业的掌舵人实非易事，既要懂技术，也要有商业管理经验，尤其是面对急需突破研发瓶颈、亟待扭转颓势的企业，挑战是巨大的，对人才的要求也非常之高，经不起接二连三的人才流失。

一切，都将楚庆推至台前，“另一方面，展锐是中国半导体产业的脊梁，需要有人来担起这一份产业责任。最后一天，下了个决心，还是得把这个担子挑起来。”楚庆说道。

抉择之后，便是风雨兼程，领导者既要打破旧有架构，又需要推陈出新。回顾刚接手时的混乱状况，楚庆依旧历历在目：“当时公司一些部门连基本的规范都没有的，以IT系统为例，恰恰在两个经济最关键的点上掉链子，营销部门没有电子流系统、供应链部门没有电子流系统，一切靠手工录入。研发更是缺乏科学管理，当时没有立项的决策机制，我们砍掉了90%的项目。”

于是，2018年底新团队接手后，新展锐就开启了延续至今的持续变革。

2019年的主题是质量救亡和市场救亡，在2019年3月，展锐开了第一届质量大会。会上，除了展锐研发人员代表自我批判外，还有四位客户代表出席批判。原本每位客户的批判时间为20分钟，但其中一位客户就批判了1小时20分钟。面对疾风骤雨般的批评后，展锐在会上宣布了 “火凤凰”计划，之前原代码没有完备先进的架构，自此展锐从建立架构开始，重构核心代码，脱离低品质。

重构代码是一项复杂而庞大的工程，直到2020年12月，“火凤凰”二期交付，完成90%，实现了产品交付时间提升30%，客户问题密度下降60%，至此，凤凰浴火重生。而这位责之深的客户，最终成为展锐亲密的战友。

与质量体系改革同时进行的，还有营销体系变革，楚庆建立了新的体制，起名“阿米巴战队”，这个团队中包括销售、客户经理、技术支持，进行扁平化的更灵活的团队作战，当年的“销售英雄”在年末一举获得了300万元奖金。

经过了一年重建，展锐脱离了质量的死亡陷阱，也获得了首批品牌客户，实现了多年下滑之后的营收和毛利双增长。

2020年，展锐的主题是经营提升，“3-4月份我们重建了经营体系，除工业电子作为业务发展标兵以外，大部分经营团队都经过大调整和体制变革。调整后，经营团队很快焕发活力，经营指标从谷底爬出，几乎以二次曲线的方式向上攀升。虽然遭受疫情的重大影响，2020年营收增长率实现了非常好的表现。”楚庆在内部发文中总结道。

2021年的重心则是技术提升、能力升级。在楚庆看来，经过两年的奋斗，公司基本做到了从无序到有序，2021年将启动从有序向高效率挺进的新航程。

自主创新 绝地求生

如果将新展锐比喻成一辆驰骋着的汽车，那么管理层在驾驶汽车前进的同时，还要边修补漏洞。从管理、制度、市场到人才，都要一一查漏补缺，而最核心的引擎还是技术和工艺的突破，这是芯片企业的核心竞争力。

楚庆坦言：“2018年以前公司一直处于技术跟随的状态，其中一条技术主线就是移动通信技术，2G落后于一线厂商差不多是15年，一线厂商是1990年发布的手机芯片，当时的展讯2006年2G的产品宣布上市，一直到很晚才看到手机。3G落后8年，4G落后10年，19年才全面推出4G全网通芯片。5G时代，我们坚决赶上。”

在上任后的第二天，楚庆就做了一个战略决策，提升展锐通信技术和芯片工艺的先进性。

2G3G时代，公司主打性价比策略，不重视自研技术，展锐技术生态上共生的“山寨”厂商，到了4G智能机时代很快被竞争下去了，逐渐走下坡路。“智能终端时代要求公司的技术必须到武装到牙齿，技术是买不来的，也是市场换不来的，只能你凭劳动自己创造出来，”楚庆说道。

从2010年开始，进入LTE 4G时代以后，芯片企业们就展开了工艺战。楚庆表示，在半导体工艺上，以前的展锐一直非常落后，离一线厂商追得最近的时候，工艺还差至少三代以上，“如今5G两代产品T7520、T7510都出来了， T7510是采用12纳米工艺，良率也有非常大的提升。”

在确定技术领先策略后，展锐便集中投入60%的研发力量到5G研发中，最终，展锐5G芯片T7510在2020年5月批量出货，跻身第一阵营；展锐5G第二代芯片T7520目前已正式回片（一次流片成功），以6纳米的工艺领先。

除了在5G上有突破，展锐还推出4G智能手机方案T610及T618，对标同期竞品，其性能相当于高通骁龙821，已被中兴、酷比魔方、台电、海信等品牌采用。而在2018年，曾经的展锐4G主线产品SC9832E性能仅接近高通入门级的4系产品。仅仅一年多，展锐的4G主线性能实现了从对标入门级到对标高端的飞跃。

在两年多的新政下，展锐的变革立竿见影。2018年，展锐的主要阵地只有功能机，而原本占优势的功能机，在竞争对手进攻下不断丢失阵地，市场占有率缩水至41.55%。2020年，智能机营收超过功能机，智能机营收增长超50%，突破1亿美金。其中，4G智能机全面突破一线品牌， T618进入高端旗舰机。根据IDC数据，2020年，展锐在功能机市场占有率76.92%，其中4G功能机出货量增长1.5倍。

2018年，展锐失去几乎所有品牌客户，国内看不到使用展锐芯片的终端产品。眼下，展锐客户结构明显改善，拿下大量品牌客户，包括LG、诺基亚、TCL、中兴、海信等，产品品类也从手机拓展到智能穿戴、平板、儿童教育以及后视镜、 翻译笔等众多创新品类。此外，展锐还全球首发LTE Cat.1 bis产品春藤V8910DM，实现 Cat.1bis市占率全球第一，占比70%。

可以看到，在主力的手机芯片外，紫光展锐已经拓展到了可穿戴、物联网领域。2019年，紫光展锐根据客户和市场的需要，成立了消费电子业务部、工业电子业务部，以及智能功率电子业务部，明确了三大业务线。值得注意的是，新成立的工业电子的板块第一年销售额就超过了9000万美元，第二年又实现100%以上的增长，业绩超过2亿美元，展锐在多个领域开花结果。

开启IPO 迈向新征程

展锐的变革还在继续，大刀阔斧的推进必然面临着阻力，“阻力很大，纠正它是很困难的，只能新陈代谢。末位淘汰一直坚持到现在，第一年淘汰了大概600多人，第二年又淘汰了10%。同时，我们大批引进优秀的毕业生，2019年，展开了历史上最大的一次应届生的招聘，共招聘了千余名应届生，我们给年轻人机会。”楚庆说道。

同时，展锐也面临着一些争议，高管团队中不少来自华为海思，加上2019年建立质量体系，引入华为常常谈论的IPD（集成产品开发）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi（测试成熟度模型集成）等业界先进的流程规范实践，外界的噪音是，展锐是否成了另一个海思？

对此，楚庆谈道：“展锐的的管理体系和华为不一样，我们并没有效仿谁。我们基础的管理系统包括IPD、CMMI，像基础的修路一样，但是修路不是目的，是为了上面跑车。在这些基础的管理架构上，我们还有顶层架构，这是一个生态系统。生态系统是什么？每一个组织都是一个生物体，你要为自己的发展壮大负责，不能发展壮大了，我们就更新你的管理团队，谁落后更新谁。”

事实上，管理体制IPD是IBM的总结，是一整套成熟有效的管理经验，众多公司引进并进行适配。在建立了创新管理机制后，展锐还在不断变动中，在公司的字典里，没有绝对的“稳定”一词。在楚庆看来，“作为一个生命体，尤其是一个蓬勃的生命体，它的内部就处于一种不断变动的状态，我们所谓的稳定那叫热寂。”

而这些都抵挡不了新展锐的步伐，近日展锐刚完成上市前的新一轮融资53.5亿元人民币，由上海国盛资本、碧桂园创投、海尔金控和赛睿资本等4家原股东共同投资。目前，展锐正在进行上市前股权及组织结构优化，积极筹备科创板上市。

展锐的新征程正在展开，展锐有自己的新定位。在公司的新名片上，印有一行小字：“数字世界的生态承载者”，“信息产业的生态大致分为两个部分，一是提供基础的承载者，二是在其上繁荣发展的公司。”楚庆表示，在这个生态系统中，芯片产业是重中之重，拥有主芯片平台能力的企业才能成为生态承载者。

“以手机行业为例，我们的任务是什么？是提供技术，我们必须承担生态承担者的责任，如果技术落后，会导致整个生态的技术落后。所以我们的首要责任是提供先进技术，我不能容忍落后，所有的技术都要往前跑。”楚庆如此阐述展锐的责任和目标。

在当下全球半导体产业链的动荡时刻，以紫光展锐为代表的芯片设计企业处于关键的战略环节，展锐作为主芯片平台，具备稀缺的大型芯片集成及套片能力，产品包括移动通信中央处理器，基带芯片，AI芯片，射频前端芯片，射频芯片等各类通信、计算及控制芯片。

根据IC Insights最新报告，2020年中国大陆公司的Fabless（无晶圆厂）芯片公司在全球市场占据15%份额，美国则为64%。中国的半导体企业正在加速崛起。

在疫情和缺芯的大背景下，半导体产业作为国之重器，在各个国家地区受到空前重视，中国、欧美、日本等各区域对于半导体产业扶持政策不断。近期，国内财政部官网发布了关于支持集成电路产业和软件产业发展进口税收政策的通知；“十四五”规划中也提出，培育先进制造业集群，推动集成电路等产业创新发展。

同时，在大国博弈之下，展锐等核心企业的战略重要性不言而喻，展锐在国内也有着无法替代的差异性。在5G的新起跑线上，相信展锐还将迈向新的技术高地，创造更大价值，数字世界的星辰大海正向展锐展开。

责任编辑：薛永玮