新乳业鲜壁垒业绩双位数增长 电商板块销售收入3.72亿

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长江商报消息 ●长江商报记者 张璐

面对疫情冲击和行业转型的叠加影响，泛全国化区域乳企新希望乳业（下称“新乳业”）成为中国乳业中为数不多的业绩与前景双优的“白马股”代表。

新乳业日前发布的2020年财报显示（以下简称“报告期”），公司连续实现营收净利双增。2020年，营业收入为67.49亿元，同比增长18.92%；净利润为2.71亿元，同比增长11.18%。

另外，新乳业业绩预告显示，2021年一季度收入增长超过90%，净利润同比2019年大幅增长，剔除股权激励摊销影响后，相比2020年第一季度增长预计超过6000多万元。

值得一提的是，新乳业在年报发布的同时，还宣布了“三年倍增”发展目标，提出至2023年度合并营业收入和净利润增长率，与2020年相比均不低于95%，同步实现将近翻一番。

根据年度报告，新乳业以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导。2020年，在以17.11亿元并购夏进乳业后，新乳业的低温产品销售收入占比达到53%。今年年初，新乳业以2.31亿收购国内酸奶茶饮品牌“一只酸奶牛”60%股份，以此扩大低温酸奶产品市场。

对此，有业内人士表示，相比零售端，与茶结合的即饮方式是乳品价值增值的一个非常好的通道，不仅是销售渠道的拓宽，更为其进一步提升低温鲜奶和酸奶的价值体验提供了新的维度。

西北地区营收增20倍

数据显示，2020年，新乳业实现营业收入约为67.49亿元，与去年56.75亿元相比，增幅在19%左右；归属于上市公司股东的净利润接近2.71亿元，相较于2019年2.44亿元，增幅在11%以上。

同时，在2020年，新乳业的经营活动现金流入77.28亿元，同比增长18.31%，这也是自2019年上市以来，新乳业连续两个财年实现“双增”。

实际上，受疫情影响，2020年一季度新乳业业务业绩短暂受挫。公司在二季度实现收入和利润恢复增长，净利润增长达26.75%，第三季度、第四季度均实现了业务同比加速高增长，全年业绩保持高于行业大盘的增长速度。

分产品来看，新乳业液体乳营收62.73亿元，占总营收的92.95%；奶粉营收6963.88万元，占总营收1.03%，公告还披露，报告期内在并购夏进乳业后，公司低温产品销售收入占比达到53%。

从渠道来看。2020年新乳业直销模式实现主营业务收入33.21亿元，经销模式实现主营业务收入30.21亿元。两项数据均取得了两位数同比增长。其中，电商销售收入3.72亿元，同比增长54.49%，成为增速最快的渠道。

对此，新乳业表示，公司疫情期间依托公域电商与私域电商，快速响应消费者需求，还与饿了么、支付宝、美团等近场电商平台深度合作，进行鲜奶到家业务的新模式拓展。

此外，值得一提的是，报告期内，西北地区业绩“井喷式”增长，全年实现营收6.97亿元，上年为0.32亿元，增加了20.78倍。同时，报告期内，西北地区经销商数量也由期初的15家新增276家至283家，增加了18.4倍。

进入2021年，新乳业的业绩则有了“爆发式”增长迹象，一季度，收入增幅在90%以上，且利润也实现扭亏，剔除股权激励摊销影响后，净利润相比2020年一季度增长预计超过6000多万，增速领先行业。

对于未来，新乳业有更大的野心，并表示2021年是公司开启新征程的元年。2020年12月，新乳业宣布实行限制性股票激励计划，向公司核心团队41人，授予1378万股限制性股票，并给出了苛刻的解除限售要求：2023年度合并营收和净利与2020年相比，增长率均不低于95%。换言之，新乳业三年内，营收规模、盈利水平都接近翻倍。

鲜奶行业迈入双位数增长时代

随着创新发展与市场竞争的迭代加速，提前布局对于品牌构建竞争壁垒越来越重要。近年来，新乳业在资本市场也是动作不断，持续加强对优质奶源的把控，围绕“鲜战略”展开并购整合，建立起自有自控、覆盖全国的新鲜奶源圈，全方位建立壁垒优势。

2020年，新乳业完成了对西北区域龙头——宁夏寰美乳业发展有限公司100%股权（旗下拥有控股子公司夏进乳业有限公司）的收购，根据新乳业此前公告显示，2020年7月，新乳业完成了该项收购的第一步，即完成60%股权的重大资产购买项目。

2020年底，新乳业再次发布公告，对外公布发行718万张、价值为7.18亿元的可转换公司债券，用于完成对寰美乳业及其品牌夏进的收购，顺利完成上市以来首个再融资项目，这也意味着新乳业完成对寰美乳业100%股权收购。据了解，在宁夏市场，夏进的常温奶的市场份额较高，低温也在快速增长，合作后新乳业将发挥自身的优势，为夏进乳业赋能，帮助其发展低温产品，优化产品结构。

长江商报记者注意到，其实，新乳业之所以可以取得这样优异的成绩单，也有去年公司收购寰美乳业并表后带来的帮助，后者在2020年7—12月带来了8.5亿的营业收入和5161万的净利润，但刨除这一收益，2020下半年新乳业的收入增速依然达到12.8%。

另外，新乳业目前以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导，在一定程度上顺应了目前健康消费主流。也是因为在产品品类上主攻低温，新乳业以此与伊利、蒙牛等形成差异。数据显示，2015—2019年，我国鲜奶销售额连续5年持续增长，并迈入双位数增长阶段。

目前，新乳业旗下已有46家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂，13个自有牧场，“牧场—工厂—市场”合一的布局日益完善。

值得一提的是，除了收购寰美乳业，新乳业又在进一步探索向行业下游延伸。今年年初，新乳业宣布将以2.31亿元收购国内酸奶茶饮开创者和细分品类领导者“一只酸奶牛”60%的股权。

如今，新茶饮如今赛道火热，向这一领域拓展确实是乳品价值增值的好通道，“既有利于它在整个市场的拓展，又使得新乳业在品牌的联动、服务体系的完善、客户黏性的加强等方面，都得到了很好的加持以及夯实。”中国食品产业分析朱丹蓬说道。

但在一拨又一拨新晋网红茶饮品牌和老网红品牌，譬如蜜雪冰城、coco、茶百道、一点点等等的围追堵截下，一只酸奶牛未来也可能会遭遇增长瓶颈。

责任编辑：马秋菊 SF186