奇葩！销量跌了19%泸州老窖还多次涨价 份额拱手让给五粮液？

酒是用来喝的，不是用来涨价的！都没人喝了，这伤害的是长期利益。

根据国家统计局数据，2020 年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量740.73 万吨，同比下 降2.46%。销量下滑的上市酒企达到14家之多，占比达到74%。

高端酒企中，销量下滑最严重的这是泸州老窖，去年泸州老窖销量下滑了15%，远高于五粮液-3%和茅台-0.91%的销量增长率。

这也使得泸州老窖在业绩增速上被贵州茅台和五粮液落在后面，去年五粮液和茅台营收增速均超10%，只有泸州老窖增长5%。

去年疫情后，泸州老窖涨价的步伐并没有停下来。

2020年初，泸州老窖宣布1月 10日起，52度国窖 1573经典装计划内配额价格上调 20元/瓶。7月份疫情后，泸州老窖西南大区发布1573零售价调整通知，之后华北地区也发布了通知，建议52度国窖1573经典装产品零售价为1399元/瓶，调整前的价格为1299元每瓶。

进入年底又开始对中高端产品进行提价，比如11月16日，52度500ml泸州老窖特曲60版团购执行价上调30元，售价达到528元/瓶。2月1日，泸州老窖再度宣布对头曲价格进行调整，头曲价格在200-300元之间，是泸州老窖中端产品。

涨价的结果是提高了毛利率，而减少了销量。去年中高档产品销量减少1.49%，而其他酒类减少18.28%。

去年一度传闻五粮液要求经销商二选一，放弃国窖，某种程度上也显示了国窖在渠道端的弱势。

经历过上一轮的价格体系崩溃之后，泸州老窖在量价的运用上已经非常娴熟，为了实现顺利涨价，从2016年起就开始实施配额制，对1573的价格体系进行管理。2019年以来进行过多次停货动作。

在去年中期的股东大会上，泸州老窖管理层称，“茅台、五粮液能发展多快，我一定不会比他们差到哪里去，茅台批价2400-2500元，像五粮液和国窖1573，1200-1300元肯定没有问题。”

涨价真的能涨出泸州老窖的未来吗？

责任编辑：公司观察