老白干酒一季度利润下滑15%:但得益于预收款增加 经营现金流转正

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五谷财经

由于2021年初，河北多地出现“零星散发”疫情，导致河北酒类消费遭到了一定冲击，就连老白干酒也不能“独善其身”。

数据显示，2021年第一季度，老白干酒实现营业收入接近7.55亿元，与去年同期7.56亿元相比，微降0.26%；归属于上市公司股东的净利润约为0.56亿元，相较于2020年第一季度0.66亿元，下滑15%左右。

同期，老白干酒归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（主业利润）接近0.5亿元，与2020年第一季度0.63亿元相比，降幅在20%以上。

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对此，老白干酒方面表示，河北市场是公司白酒的主要销售市场，2021年第一季度受公司所在地周边石家庄、邢台新冠疫情防控的影响，白酒销售终端受阻，上述两地又均是公司的重点市场，新冠疫情及相应的防控措施给公司的销售业务造成了一定的影响。

在不断加大力度驰援河北各地防控疫情的同时，老白干酒也针对合作企业、经销商、终端门店等进行重点支援，厂商协同，共同研究对策以应对疫情带来的不利影响。

让投资者宽心的是，河北的疫情在短时间内得到了有效控制，疫情过后，老白干酒也采取积极的销售政策尽力消除前期疫情给公司带来的不利影响。

《五谷财经》注意到，虽然2021年第一季度收入、利润都在下滑，但是，老白干酒经营活动产生的现金流量净额转正，接近3.11亿元，而去年同期则为负数，约为-3.1亿元。老白干酒方面指出，主要原因为预收货款增加所致。

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河北衡水老白干酿酒集团有限公司（老白干酒母公司）董事长刘彦龙表示，2021年各种挑战依然存在，新冠疫情还没有完全消除、白酒行业“马太效应”日趋明显，但是有每一位员工的共同努力和辛勤付出，2021年会创造出更好的成绩。

不过，招商证券则在研报中直言，考虑老白干酒的产品当前仍在梳理过程中，高端卡位还不够清晰，省内市占率提升速度较慢，同时省外三个并购标的管理难度较大，老白干酒的调整仍需时间。

数据显示，2020年，老白干酒实现营业收入约为35.98亿元，与去年40.3亿元相比，降幅在11%左右；归属于上市公司股东的净利润接近3.13亿元，相较于2019年4.04亿元，降幅在23%左右。

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老白干酒方面指出，2020年，面对新冠肺炎疫情及国内外市场环境变化给白酒行业带来的不利影响，更加激烈的白酒市场竞争形势，公司迎难而上，以打造“中国白酒一流企业”为目标，以顾客价值为核心，以企业文化做引领，不断优化管控模式，实施全员绩效管理，加强基础设施建设，不断壮大公司的整体优势，加快营销体制改革，创新营销模式，实现了持续、健康、稳健的发展。

衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东则表示，在公司营销战略的指引下，基于三年的规划，保持战略定力，准确判断形势，精心谋划部署，积极调整，大胆创新，果断行动，在广大经销商及相关合作伙伴的大力支持下，老白干酒的销售业绩和市场运营质量保持稳定，基本完成了2020年的既定目标任务。

同时，老白干酒也在试图加快营销改革，创新营销模式，一是从文化营销、品质营销、体验营销、数字化营销入手，创新营销手段，坚持顾客驱动，加强和消费者的互动与沟通，开展了名师讲堂、名酒进名企、名企进名酒、周边游、品鉴会、会销等活动，抢占消费者心智，培育了一批忠实的消费群体，引领白酒市场的消费趋势。

二是销售模式由“渠道驱动”向“渠道+消费者”双驱动模式转型，构建渠道和消费者一体化关系，加强对核心终端的动销出库考核，保持和加强了公司产品在主要市场的核心竞争优势。

三是以聚焦、创新为指导思想，聚焦产品、聚焦网点建设、聚焦宴席推广、聚焦消费者培育，运用新媒体、电商直播等多种方式，创新思路，从各方面为产品赋能，与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群，实现市场份额的有效提升。

正如老白干酒总经理王占刚所言，营销要继续沿着“品质营销”、“文化营销”、“体验式营销”、“数字化营销”四个营销方向做大的转型，十四五对老白干酒是一个新的压力和挑战，希望老白干酒的发展继续保持创新意识、学习意识、团队意识，保持不断进取的精神和战斗力。

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中金公司则在研报中表示，年初受疫情影响，老白干酒没有强制向市场压货，但目前各事业部自下而上的整体反馈仍体现出对后续发展的信心，随着疫情持续控制，预计2021全年业绩有望呈现前低后高走势。

责任编辑：陈悠然 SF104